在不到两年的时间内将您的季节性玩具带入沃尔玛，而不会破产

如果您是产品开发人员，我几乎可以保证您梦想着在沃尔玛出售产品。无论好坏，它都是零售的圣杯。但是，由于我以前描述过的原因，将产品放入这个最大的盒子商店绝非易事。如果你真的达成了协议，扩大规模以满足需求也同样具有挑战性。

这就是为什么我很高兴发现我的一个Facebook朋友将他以万圣节为主题的毛绒玩偶食尸鬼放在凳子上，并在本季与沃尔玛合作。胡安·埃尔南德斯 (Juan Hernandez) 于去年秋天开始在凳子上出售食尸鬼。他是怎么做到的？这些是我们采访的主要收获。

1.投资于自己。

埃尔南德斯 (Hernandez) 在服役20多年后离开美国海军2012年时，负责17艘珍珠港潜艇的后勤业务。然后，他做出了明智的决定，学习如何销售，并迅速成为美国食品公司的推销员，在那里他获得了公司的年度最佳新人奖。

目前，他在工作期间正在攻读商业大学课程。他告诉我，距离获得硕士学位只有五个课程。但是他的学习并没有削弱他的创业热情。远非如此: 在万圣节之夜2013年，埃尔南德斯说，他想出了在凳子上食尸鬼的主意。他的孩子们已经为《架子上的精灵》，广受欢迎的儿童图画书和毛绒玩具而疯狂。

为什么不为万圣节创建类似的东西？Hernandez立即购买了与该概念相关的几个域名。至关重要的是，埃尔南德斯 (Hernandez) 提出了他想推向市场的想法后，便开始为成功做好准备。

2.利用现有资源，特别是用于原型制作。

为了将自己的愿景写在纸上，埃尔南德斯 (Hernandez) 制作了自己的图纸，并草拟了他想讲的故事的大纲。当他找不到一个向他收取不到2,000美元的专业人士来写这首诗时，他要求他的妻子慈善机构 (Charity) 写这首诗。她花了一个小时，他告诉我。(一些作家给了他5,000美元的出价。)然后，他付钱给朋友的姐姐，以创建第一个毛绒食尸鬼。

在联系了大约50位插画家并收到他们的样本后，他找到了一个负担得起的freelanceronline，他对细节的关注表示赞赏。

3.广泛审查潜在合作伙伴。

埃尔南德斯 (Hernandez) 在凳子上对食尸鬼进行原型制作后，开始与国外的潜在合同制造商联系。他的勤奋得到了回报: 在与近100家公司取得联系后，他找到了一家迅速而一致的毛绒产品制造商。“他总是有空。他有正直，这对我很重要，“埃尔南德斯说。“每个人都会犯错。这真的是关于诚实 -- 正直不是你可以教的。“

实际上，埃尔南德斯对制造商的工作非常满意，他要求他接管凳子图画书和产品包装上的食尸鬼。他的建议？“与拥有优质产品的人交谈。谁在做他们的制造？不要赌博。我听过很多关于企业家的恐怖故事，他们被指控的费用是我的三到四倍。“

4.不要浪费时间。

埃尔南德斯 (Hernandez) 建立制造业后，他开始了信念的飞跃，并在2015年5月下达了大量订单。“老实说，我们在黑暗中打了一枪。当我们把产品重新9月时，我们就爆炸了。“一位与他联系的卖家将该产品带到了亚马逊上，并于当年在亚马逊上排名第一。(现在直接销售其产品的亚马逊目前已售罄。)

5.确定那些实现了类似目标的人，并寻求他们的建议和指导。

看完尼尔·霍夫曼 (Neal Hoffman) 在《鲨鱼坦克》 (Shark Tank) 上的一集后，埃尔南德斯 (Hernandez) 接触了这位企业家，他是《长椅上的门施》 (Mensch on a Bench) 的创造者，光明节主题的图画书和玩偶。当霍夫曼没有回电时，埃尔南德斯并没有因此而退缩，并一直在打电话。

他作为推销员的经历教会了他不断敲门的重要性。而且，由于霍夫曼刚刚参加演出，埃尔南德斯知道他无疑被要求淹没了。“'不' 意味着 '现在不行。'你不能就这么放弃，“埃尔南德斯谈到他的努力时说。经过几次尝试，两人建立了联系。埃尔南德斯邮寄的原型最终密封了印章: 霍夫曼的妻子喜欢它。

他的坚持不懈得到了很大的回报: 霍夫曼 (Hoffman) 出于 “对我们武装部队的极大尊重” 而免费指导他，埃尔南德斯解释说。

然后，通过霍夫曼的朋友大卫·谢尔 (David Scher)，埃尔南德斯 (Hernandez) 能够在今年秋天将食尸鬼放在凳子上进入沃尔玛。

6.尊重Facebook的力量。

埃尔南德斯 (Hernandez) 带来了不少于五个人，以帮助他在凳子的Facebook页面上种植食尸鬼，该页面迄今已有70,000多个喜欢。他的策略？专注于他如何让观众受益。“人们从他们喜欢的人那里买东西，” 他说。“他们并不总是记得你说的话，但他们记得你给他们的感受。”为此，该公司专注于分享与万圣节相关的感觉良好的内容，这些内容通常是由玩具爱好者自己创建的，并且他与其他类似主题的页面进行了联网。

7.相信你有能力做到这一点。

要谨慎，埃尔南德斯建议: “有很多人想把钱放在自己的口袋里，他们会让你做出承诺。他们会说他们可以做这个或那个。先试着教育自己。”在每一个转弯处，埃尔南德斯都依靠自己的直觉和能力，但他也借鉴并创建了一个强大的社区来支持他。他强调说，榜样是必不可少的。“我所取得的一切，其他人都是先做的。我只是遵循他们的模型。找个能辅导你的人!”

他的第二个产品，小狗闷，一个狗玩具，将于今年秋天问世。他还想继续创作书籍，以教育和激励孩子们做正确的事情，就像他在家乡德克萨斯州科珀斯克里斯蒂市长大的书一样，与他的八个兄弟姐妹一起阅读。“我小时候读的很多书都是宗教的，关于孩子们做好事的。他们把我擦掉了，”他说。

对我来说确实是这样。

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