经过三个支点，这位创始人以800万美元的价格出售了他的游戏公司

当凯文·周 (Kevin Chou) 和他的联合创始人推出卡巴姆·2006年 (Kabam) 时，他并没有想到8亿美元的退出。也不是收购。实际上，它的当前产品也不在图片中。

“我最初创办Kabam并不是一家游戏公司，” 他说。“在Facebook成立之初，我们是一个专业的社交网络，当时只有大学生才能使用该网站。”

但是，由于只有几千名注册用户，而且没有人返回使用他们的产品，联合创始人决定转向Facebook的体育应用程序。

他说: “在30天内，我们有了100万用户，并在第一年增长到6000万个用户。”“尽管我们的火箭飞船在增长，但我们的体育社区遇到了另一个问题: 鉴于应用程序的广告费率低，无法货币化。”

由于广告费率继续暴跌，2008的经济衰退无济于事。“很明显，即使我们6亿用户，基本上是整个全球体育迷群体，我们也永远不会超过每年3000万美元的业务，” Chou说。

因此，在听到人们通过游戏在Facebook上赚钱的传言后，这位终身游戏玩家决定飞跃信仰，深入这个世界。卡巴姆的第一款游戏《卡米洛特王国》最终大受欢迎。

“我们在几个小时内赚了第一笔100美元，” 他说。“在一个月内，我们就有了数以万计的收入和数十万名球员。在一年内，我们有700万名球员和3000万美元的收入。“

尽管如此，这还不够。Facebook最初允许开发人员保留其收入的100%，但随后征收了30% 税。

他回忆说: “一开始我们不相信Facebook会为帮助维持其生态系统的开发人员做这样的事情。”“当这一消息得到证实时，我感到完全难以置信，就好像我被打了一拳一样。”

团队决定将所有资源投入到离开Facebook并进入移动领域。

赌博得到了回报。在移动应用程序Marvel取得成功之后: 冠军争夺战，Kabam吸引了韩国游戏发行商Netmarble的注意，该公司斥资8亿美元购买了Kabam最大的资产，即其在温哥华的游戏工作室。

在4月3日至7日举行的达拉斯创业周期间，周和我将参加一次炉边聊天，讨论他公司的过山车历史，他承担的风险以及他对企业家的建议。活动前我也和他谈过。以下是Kabam如何在游戏界取得成功的一些见解。

当您启动Kabam时，您希望解决的机会是什么，或者是市场上的空白？

我听说过早期的谣言，游戏开始在Facebook上赚大钱。但是，没有人能真正证实这一点，许多人认为任何人都为虚拟商品付出高昂的代价是疯狂的。作为一个对游戏充满热情的终身游戏玩家，我更容易将这种信念飞跃到免费游戏中。通过这样做，我们终于能够解决长期以来一直困扰我们的三连胜: 有效的客户获取，持续的参与和稳健的货币化。

你怎么知道你击中了你的最佳位置？

我们的第一个产品显然是失败的-没有用户，没有收入。我们的运动产品是部分失败-用户，没有收入。这与我们发布第一款游戏《卡米洛特王国》形成鲜明对比。我们在几个小时内赚了第一个一百美元。在一个月内，我们有成千上万的收入和成千上万的玩家。在一年之内，我们有700万名球员和3000万的收入。

对于企业家来说，您认为他们应该放弃一条道路或想法并转向吗？

从第一天起，我就不想建立一家刚刚被收购的小企业。我的哲学是 “做大还是回家”。最终，这最终成为我们的北极星，做出了艰难的决定，多次改变我们的业务，因为很明显，我们目前的道路不会导致本垒打。

就时机而言，关键是要在不要太快放弃一个想法和不要等待太久之间取得平衡，我认为现在一些企业家以压倒性的强调 “精益创业” 的方式放弃一个想法，在这一点上，你会失去提前转移到新领域的优势。

当卡巴姆 (Kabam) 面临这些挑战时-需要改变方向，思考方式或增长速度不够快-它如何影响您的日常文化和士气？

说实话，有很多星期我会在半夜醒来，冷汗，不确定我是否做出了正确的决定。但是当我早上起床时，我确保每天走进办公室，表现出100% 的信心 -- 与其说它会妨碍建设性的反馈，但我相信，如果人们觉得首席执行官对计划没有信心，由于员工无法做到最好，因此业务将遭受巨大损失。

对我来说，首先要花很多时间与我的直接团队合作，以确保他们100% 我们的战略，然后将这种信心投射给整个公司。这并不容易，尤其是当你不确定的时候。但是我知道错误时刻的不确定性可能会对执行整个公司范围的变更造成极大的损害，因此我非常小心。

随着公司的发展，我也获得了更多的信心。我真的很幸运有一个令人惊叹的高管团队，他们明白没有100% 确定的计划，但我可以与他们在决策和执行方面密切合作。我深信，执行一个好的计划要比没有计划要好。

你对别人有什么建议？

如果你想知道你作为首席执行官是否做得很好，请记住只有三个关键职责。一: 设定公司的愿景和战略，并始终进行沟通，因此每个人都了解它。二: 雇佣合适的人来执行愿景和战略。在质量水平，及时性和所需资源数量方面为公司人员设定标准。三: 确保公司有足够的资本做一两个。其他一切都是可委托的。

除了制定并制定出有利可图的路线图之外，您还犯了哪些错误，从中学到了什么？

我最大的错误是让高管工作太久。当我们30岁时，我聘请了一位伟大的总统，但是当几年后我们成长为500人时，这份工作的挑战和复杂性显然已经超过了总统。我让他担任这个职位的时间比我应该担任的时间长了两年，因为他在我们成长的早期非常有价值。这几乎毁了整个公司。

由于这个人管理他的组织的方式，我让整个团队都辞职了，而且我一直在与高管打交道。让他走解决了问题，但是当我纠正这个代价很高的错误时，我已经失去了很多信誉和才华。

你为什么决定被收购，而不是IpO？

在我们公司的一生中，有很多次潜在买家通过随意的收购对话来找我们。当你变得越来越大时，这一点尤其正确，买家有整个公司发展团队与有趣的公司交谈。但是，我很小心，不要在这些不严肃的讨论上浪费太多时间。

最后一个过程，当多个潜在买家对收购感兴趣时，我意识到现在是进行认真讨论的时候了，这成为了我全职关注的焦点，就像筹款一样。因为我们进行了竞争过程，所以我们最终吸引了14位对Kabam非常感兴趣的竞标者，并且我们能够充分意识到我们建立的这家令人惊叹的公司的价值。

你对想要创办公司的人有什么建议？

如果 “勇气” 和延迟满足不是您的主要优势之一，我强烈建议您花更多时间考虑创业之旅。

要知道的另一件事是，随着时间的推移，它不会变得更容易。我曾经想: “哦，我的下一次筹款活动将使这变得更容易。”做到了，没有。然后我想，“招聘高管会让事情变得更容易。”做到了，没有。然后我想，“嗯，盈利肯定会让事情变得更容易，” 我会告诉你，卡巴姆2012年是盈利的，我最艰难的时期是在那个时期。

所以最终，我最好的建议是找到你喜欢的人一起工作，因为你们会一起度过很多艰难的时期。

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