自然发展业务需要做的三件事

建立一个成功的企业需要激光聚焦。每个企业家都想发展自己的业务，但专注于增长最终阻碍了预期的增长。

困惑吗？

关键是你可以随心所欲地专注于增长，但是除非你找到一种提供更多价值的方法，否则你的增长会很慢。以亚马逊为例。他们不断寻找为客户提供更多价值的方法-从免费的当日运输到测试30分钟的无人机交付-这使他们与其他电子商务零售选择区分开。

同样的以价值为中心的方法可以应用于任何业务。

我一直在交流，由于这些天我在俄克拉荷马城度过了相当长的时间，所以我遇到了几位当地的企业主，其中一位是SaonMedia的首席执行官Grover Walker，SaonMedia是音乐行业的数字营销、促销和发行公司。

在与Walker交谈时，我们讨论了业务增长和提供价值的重要性。以下是三个价值组成部分，可以在每个行业中自然发展您的业务。

1.帮助您的客户变得更加成功和快乐。

“我们的艺术家喜欢创作音乐和表演，我们的目标是帮助他们在这个竞争激烈的行业取得成功并 '成功'。每个客户都有不同的声音和独特的个性，我们围绕它开展营销活动。仅仅帮助我们的艺术家做他们喜欢的事情就导致了音乐行业内无数的推荐和进一步的业务关系，“沃克解释说。

这种方法适用于一切 -- 从企业对企业的在线营销工具到消费者的健康和美容产品。

在线发票和会计工具可帮助企业提高效率，使他们能够投入更多时间并专注于业务的其他领域-帮助他们变得更加成功。像我的牙齿美白品牌这样的消费品只是通过让顾客满意而成倍增长 -- 在这种情况下，是通过帮助他们美白牙齿。

2.比你的竞争对手更具创新性。

SaonMedia目前的重点是向主要的数字和移动零售商进行数字发行，在发展的早期，它们仅限于向少数几个数字零售商进行音乐数字发行。然而，在与发行巨头The Orchard达成交易后，他们成为音乐行业的领先发行商。

沃克解释说: “经过认真的研究和实践经验，才意识到仅发行对我们的艺术家来说是不够的。”“我们意识到内容营销和促销在我们的音乐艺术家及其粉丝之间创造了宝贵的参与度。然后，我们为艺术家开发了一个平台，以更有效的方式营销和推广他们的音乐。“

现在，SaonMedia向所有独立艺术家提供其营销平台，包括音乐和视频放置，内容创建和广播播放。这种方法允许音乐艺术家与一家公司而不是几家公司打交道。

3.给你的客户一些你的竞争对手做不到的东西。

沃克的公司为独立音乐艺术家推出了这个新的营销平台，这是他的竞争对手没有关注的，他解释说，“我们认为直接面向消费者的战略是数字市场成功的重要关键，因此，我们优先考虑将其提供给我们的艺术家，以帮助他们在竞争激烈的行业中取得成功。”

这一点可以追溯到一开始，我以亚马逊的30分钟无人机送货服务为例。他们是第一个以此上市的公司，但如果认为其他电子商务巨头不会落后，那将是愚蠢的。

这并没有降低亚马逊的努力意义 -- 自然增长是为了不断寻找新的方式来提供其他地方没有的额外价值。“如果你想出主意，那就给你的客户投票吧。简单地询问他们如何提供更多价值通常会为您提供所需的反馈。”Anidjar & Levine的律师兼联合创始人Marc Anidjar建议。

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