与潜在客户举行更多销售会议的7个技巧

这个概念很简单 -- 更多的会议等于更多的销售，等于更多的收入。大多数销售人员都明白为粉碎销售目标而设置会议的重要性，但很少有人在做必要的工作来实现这些会议。

设置会议不必太复杂或不堪重负。稍微积极主动的计划可以走很长一段路。查看以下七个技巧，以与潜在客户举行更多销售会议。选择一两个在接下来的几周内集中精力，并在您安排会议时观看:

1.使用有组织的勘探活动。

当谈到勘探和识别冷线索时，大多数销售人员都没有任何计划。但是，当您拿起电话并随机致电潜在客户时，您肯定会碰壁-而且很快。这是问题: 如果潜在客户不知道你是谁，他们就不会想和你说话。

销售勘探活动使您可以在致电潜在客户之前奠定基础。用预定的直接邮件、电子邮件、活动邀请和更多内容规划整个过程。这个有针对性的活动为每个潜在客户做好了准备，这最终将帮助您比以往任何时候都更多的销售会议。

2.自愿发言。

公开演讲让很多人不舒服，但是如果你愿意面对你的恐惧，这是一个很好的方式，可以同时面对70-200个理想的客户。当你发言时，专注于分享你在行业中观察到的趋势和挑战。

到您完成时，将有70-200个新的潜在客户突然将您视为具有很高价值的专家。仅一次演讲就可以带来大量前景广阔的会议。这当然值得暂时的演讲前手心出汗!

3.要求介绍。

工作更聪明，而不是更努力。介绍是一个让别人为你做繁重工作的机会。每天花15分钟询问您认识的人-潜在客户，客户，朋友或家庭成员-向您介绍他们网络中可能从您的产品或服务中受益的人。

这种简单的习惯将导致每周五次新介绍，每年250次新介绍。你能想象这些250介绍如何迅速导致一个充满高质量销售会议的日历吗？

4.写文章。

如果您无法在贸易小组会议上发言，请尝试为出版物撰写文章。作为销售人员，您有独特的机会与您所在行业的数十甚至数百人见面。这使您可以鸟瞰正在发生的事情，并且您的视角非常有价值。

在一篇文章中分享你所知道的，不断寻找更多内容的商业出版物会很乐意发表。这有助于将您确立为权威来源，发现您的文章的潜在客户将更愿意与您会面以了解更多信息。

5.创建和共享特殊报告。

许多销售人员发现，从最初的电话到面对面的销售会议都具有挑战性。大多数时候，这是因为他们没有为他们的前景提供任何有价值的东西。

你的潜在客户一直在想，“这对我有什么好处？”通过整理一份你在行业中观察到的趋势的简短报告，展示你带来的价值。与潜在客户分享，看看当他们意识到你能提供什么样的价值时，他们有多愿意和你见面。

6.举办你自己的活动。

我个人认为这是发展自己业务的最有力策略，因此我每年举办两次私人活动。首先，在你的城市出租一个感觉独特和特别的空间。接下来，准备为与会者提供一些有价值的东西。您可以根据自己的独特观点分享见解，并邀请其他演讲者也这样做。

最后，邀请您的顶级客户，并鼓励他们带来其他可能在您分享的内容中发现价值的人。向您网络中的每个人询问可能感兴趣的人的介绍。这是使自己成为有用的专家，结识新的潜在客户并在会议上填写日历的好方法。

7.进行一项小型研究。

虽然一些科学研究需要多年的研究和数千个样本，但你实际上并不需要太多的人来进行社会学上合理的研究。向20个客户发送调查，或者在与客户交谈时简单地问同样的几个问题。

记录响应并编译数据。然后，与潜在客户分享你学到的东西。这是提供价值和提高信誉的独特而强大的方式。因此，潜在客户将希望召开一次会议，向您学习更多信息，并最终与您开展业务。

您将使用这七个技巧中的哪一个来设置更多的会议并粉碎您的销售目标？不要一次尝试所有这些都不知所措，而要选择一两个脱颖而出的产品并立即开始使用。查看这个免费的终极三步勘探呼叫脚本模板，以获得更强大的销售建议。

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