以自己的速度成功扩展的四个技巧

得到这个: 只是1% 的startupsscale正确，而超过70% 结束在半个荒地。这是10X-E创始人杰森·戈德堡 (Jason Goldberg) 的新发现，他最近在西开普省 (Western Cape) 融资博览会上谈到了扩大公司规模的艰难道路。

任何有想法的人都可以创业，但只有有远见的人才能创业。将有远见的人和没有远见的人分开的问题是: “你想做大什么样的生意？”

有些人希望迅速扩大规模并卖出高价。有些人想建立稳定的薪水，从事他们喜欢的工作。了解目标以及实现目标的正确途径的创始人更有可能加入规模正确的公司中。

除了你，没有人会捍卫你的时间。

创始人经常发现自己在做他们从未打算做的工作。喜欢烘焙的人可能不喜欢经营面包店的会计，清洁工作和雇用职责。另一方面，一个喜欢经营面包店的糟糕的面包师在战略上可能非常出色，但在柜台后面却很糟糕。

成功公司的创始人了解他们的局限性和个人目标。这四种策略为所有类型的企业家提供了路线图，以适合他们的速度进行扩展:

1.停止关注大猩猩客户。

如果一个客户占公司收入的很大比例，则该公司很脆弱。客户可能会因为任何原因而变得不满意或无法管理，如果一家公司过度依赖一家公司，那么断绝的合同可能意味着裁员，甚至更糟。

无论大小公司都是如此。据彭博社报道，当Express Scripts宣布Anthem不会续签合同时，股价14% 下跌。

这些客户知道他们很重要，因此需要更多的关注。如果买家认识到依赖关系，试图出售的创始人将获得较低的报价，而试图稳定增长的创始人可能会因为与要求不合理的人捆绑而错过新的机会。

通过预测客户并限制最大客户获得的关注量来避免这种情况。设定对服务的期望，为追求其他优先事项留出空间。

2.委托知识变得可有可无。

想要出售并继续前进的创始人将很难做到这一点，如果他们的公司没有他们就无法运作。对于希望将工作和家庭分开的创始人来说，情况也是如此。

根据替代委员会的说法，普通企业家将68.1% 的时间花在企业内部，而只是31.9% 致力于发展企业。对一些人来说，这个比例是可以接受的; 对另一些人来说，这意味着没有足够的时间来取得进展。

正如报告所显示的那样，即使是以增长为导向的企业主也过于参与日常运营。通过将更多责任委派给员工来防止规模放缓。查看日历，看看哪些会议可以交给别人或完全放弃。

3.让企业通过别人成长。

在委派职责之后，不要突然做出改变的每一个决定 -- 这违背了整个目的。允许其他人推动增长，即使他们做得不同。

来自人力资源管理协会的2016年员工工作满意度和敬业度报告发现，只有37% 的员工对经理给予他们的想法的尊重感到 “非常满意”。微观管理通过阻止他人为增长做出贡献来扼杀增长。

避免成为每个想法都必须通过的漏斗，并授权他人做出战略决策。

4.关闭电子邮件通知ping。

对于企业家而言，电子邮件是与客户，运营以及推动增长的一切联系。关闭它感觉很疯狂，但根据替代委员会的上述研究，33% 的企业家同意电子邮件是他们最大的时间压力。

不要停止回复电子邮件，但一定要在ping发生时停止回复。设置计划时间以手动检索电子邮件。使电子邮件响应成为有意的行动，而不是不断拖累生产力。将沟通作为自己的一项任务来处理，使时间管理变得更加容易，使忙碌的创始人可以离开办公室，而不必担心源源不断的悬而未决的问题。

具有讽刺意味的是，较少的参与会导致更强劲的增长。当创始人遵循这些步骤将自己从每个决定的核心中解脱出来时，公司的规模就会达到最佳。无论是扩大销售规模还是过上美好的生活，都要设定更牢固的界限并改善时间管理，以正确的方式加入公司的顶级1%。

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