如何用你写的书来结束销售

我们都听说一本书是现代的名片，然而我们中的许多人已经投入了相当多的时间和精力去写书，却没有什么可展示的。嗯，是时候把众所周知的防尘套除尘了，把你的书今年为你工作了。以下是使用您的书来完成销售的五种主要方法。

1.越过看门人。

您的书可以比电子邮件或电话更有效地将您带到潜在客户面前。一本书让你与众不同，成为专家，畅销书的地位提供了社会证明。将您的书发送给潜在客户，并附上个人笔记，例如: “在您阅读第四章之后，我很乐意与您联系。”

这样做，你的书完成了以下工作。首先，众所周知，块状邮件比直接邮件打开的频率要高得多。书，更是如此，不要在不被先打开的情况下被扔掉。其次，解决潜在客户问题的书是受欢迎的礼物。第三，您的书将您区分为可以帮助解决该问题的权威。当你一周后跟进时，即使你的潜在客户还没有读过第四章或这本书的任何其他部分，她仍然认为你是一个可以帮忙的人。

在与西雅图郊区一家快速发展的财务计划公司的首席执行官和运营总监的会议上，我给了他们每人一本我的书的签名副本。当他们看到这是 “第一国际畅销书” 时，他们都特别印象深刻。几天后，首席执行官打电话给我，要求我在营销方面提供帮助，在网络研讨会和Facebook Live上采访了他，并推出了他的书。

2.满足您的咖啡前景，并给他们一本书的副本。

当你遇到一个潜在的客户喝咖啡时，给他一份你的书。通过建立个人联系并赠送您的书，您的潜在客户更容易了解，喜欢和信任您，因此与您开展业务。

我在我最喜欢的咖啡馆遇到了一个潜在客户。在我听了大约45分钟关于她想在她的书中写的东西，她想把这些东西送给她的表弟，罗马尼亚的电影制片人和导演之后，我给了她一本我的书 (我的营销资产)。我们开会后一个小时，她给我打电话，并报名成为我的高端客户。

3.举办免费的研讨会，在其中您谈论书中的几章，然后将其分发给参与者或抽奖。

举办免费研讨会的最佳方法是找到人们已经聚集的地方。网络团体和调音台总是在寻找扬声器。加入其中的一个或两个小组，了解领导者并安排自己的演讲时间表。演讲结束时，请放弃您的书本或抽奖。一定要得到推荐。询问您还能提供帮助的人-还有谁可以使用您的书。

4.用你的书来获得演讲的机会。

当你想与更多的观众交谈时，你的书就是你的脚。与您身后的畅销书进行演讲要容易得多。

在我出版我的书并成为国际畅销书第一名之后，丹佛地区的一个广播节目的主持人联系了我，他邀请我在她的节目中谈论我的书。她的运营经理联系安排了电话采访，第二周，电台主持人为她的节目采访了我。

仅凭我的书的成功，我甚至得到了Facebook direct message的演讲。

5.在你的书上教一堂课。

联系你的理想客户或社区大学，根据你的书提供课程。认识了几位房地产高管，我联系了他们，要求做一个免费的系列文章，介绍如何将您的书用作名片。你也可以这么做。找到你的书为他们解决问题的人，并提出来教他们。

即使任何人都有机会写书，但实际上很少有人这样做，而且很少有人知道一旦写书就如何推销。如果您花了时间和精力来将自己的智慧写成一本书，那么该是时候拿出您的书并与他人分享这种智慧了。用你的书在你理想的客户面前，通过接触首席执行官，获得演讲机会，进一步密封你作为权威，让你与你的听众建立即时的融洽关系，并向需要你提供的东西的人教授课程。你的书销售得很好，是你向更多客户、更多业务和更多增长2018年的工具。

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