如何处理薪资还盘

你在本垒打。你有一个潜在雇主（甚至是你现在的雇主）的提议摆在桌上，而你正处在接受提议、拒绝提议或提交还盘的三个十字路口。焦虑的情绪越来越浓，怀疑的情绪会蔓延，手掌会出汗。“只是不要吹它”闪现在脑海中，就像一个巨大的霓虹灯标志。

呼吸。保持冷静。不要惊慌。

协商薪资或补偿方案是你可以应付的压力。这就像一个复杂的舞蹈随着时间的推移学会了：向前走一步，向一边走两步，旋转然后走到一起。然而，请记住，谈判不是在与明星共舞的舞厅里旋转——没有奢侈或狂野的表演，没有即兴表演。只需按步骤操作即可。

为了教我们谈判之舞，我们求助于哈佛商学院（harvardbusinessschool）的eligoldston工商管理教授、《谈判的不可能》一书的作者Deepak Malhotra。他不仅教MBA学生谈判的15条规则，还警告说，在我们寻求从雇主那里得到理想的一揽子方案时，我们都可能面临陷阱。他肯定要说的一点是，工资谈判不仅仅是基本工资或支票上的零。它们是关于整个包裹的。

马尔霍特拉说：“在许多公司，薪酬越来越多地以股票、期权和奖金的形式出现，这些形式与个人和团体业绩挂钩。”。这些因素加上福利、休假、地点（如在家工作）和头衔都在谈判中摆在桌面上。而现在，也许比以往任何时候都更加，在许多行业，谈判更精细的细节是理所当然的。

“就业市场的复杂性为能够熟练协商就业条款和条件的人创造了机会。毕竟，在可能产生广泛结果的情况下，谈判最为重要。”

既然你手头有一份报价，也许是时候谈判了。马尔霍特拉分享了他关于如何像职业球员一样处理薪资还盘的最佳建议。

1.坚定而有说服力。

不要只说你的愿望（比如说，高出15%的薪水，或者允许你每周在家工作一天）；准确地解释为什么这是合理的（你应该得到比他们雇佣的其他人更多的钱的原因，或者你的孩子星期五很早就放学回家）。如果你没有理由提出要求，那么提出要求可能是不明智的。

2.认真点。

如果你想通过谈判争取更好的待遇，就要明确表示你是认真的，愿意为这个雇主工作

3.考虑双方。

“他们可能喜欢你。他们可能认为你应该得到你想要的一切。但他们可能还是不给你。为什么？因为他们可能有一些铁的限制，比如工资上限，任何谈判都不能放松。你的工作就是找出哪里灵活，哪里不灵活。举个例子，如果你正在和一家同时雇用20名类似人员的大公司谈话，它可能不会给你比其他人更高的薪水。但在开始日期、休假时间和签约奖金方面可能会有弹性。另一方面，如果你正在与一家规模较小的公司谈判，而这家公司从未聘用过你的职位，那么你可能有调整最初薪水或职位头衔的空间，但没有其他的空间。你越了解约束条件，就越有可能提出解决双方问题的方案

4.说实话。

“我的建议是在谈判中永远不要撒谎。它经常回来伤害你，但即使它没有，这是不道德的

5.不要只想着钱。

不要把注意力集中在钱上。关注整个交易的价值：责任、地点、旅行、工作时间的灵活性、成长和晋升的机会、津贴、继续教育的支持等等。”

6.一次提交全部计数器，而不是零碎提交。

如果有人给你提供了一份工作，而你对其中的一部分有合理的担心，那么你最好立刻提出所有的改变。不要说，“工资有点低。你能做点什么吗？”然后，一旦她做了，回来说“谢谢”。现在还有两件事我想如果你最初只要求一件事，她可能会认为得到它会让你准备好接受这个提议（或者至少是做出决定）。如果你一直说“还有一件事……，”她不太可能保持慷慨或理解的心情

7.记住，这不是真人秀——你不是学徒。

“不要试图证明你是一个伟大的谈判者。争取多一点可能会给人们带来不好的影响，也会限制你在职业生涯后期与公司谈判的能力，而这可能更重要。”

8.避免发出最后通牒。

有时候我们是无意中这么做的——我们只是想展示自己的力量，或者我们很沮丧，结果却走错了路。你的对手也可以这样做。我个人在收到最后通牒时的做法是忽略它，因为在某个时候，发出最后通牒的人可能会意识到它可能会破坏交易，并希望收回它。如果从来没有人讨论过，他可以更容易地做到这一点而不丢面子。如果有人告诉你，“我们永远不会这样做”，不要纠缠于它或让她重复它。相反，你可能会说，“考虑到我们今天的处境，我知道这可能有多困难。也许我们可以谈论X，Y，Z。“假装最后通牒从来没有给过她，让她不结婚。如果是真的，她会慢慢说清楚的

(艾米·艾丽莎·杰克逊)

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