为什么最好的待售业务不待售

开始一项新业务是一项艰巨的工作，即使你以前做过。当你发现你花了很多钱和时间开发已经存在的东西时，你也会感到非常难过。然后，你的任务变成比现有竞争对手做得更好。

当然，或者，您也可以购买竞争对手。

购买一家企业，要么补充你现有的业务，要么除了你目前的品牌之外，还可以经营，这是建立和扩大你的创业帝国的一个很好的方法。Solopreneurs可以很容易地做到这一点，就像Facebook这样的品牌可以收购其他企业进入其集团一样。

但是，如果您找不到符合要求的待售业务，会发生什么？我说: “无论如何都要购买。” 您认为Facebook会在报价之前等待应用程序上市吗？

例如，我购买了一家不出售的企业，这是我做过的最好的决定之一。我扩大了自己的品牌，补充了我的产品，并因为这个决定增加了我的收入，而它所要做的就是提供正确的报价。

待售企业的问题

只需进入一个商业市场，企业家就可以出售他们不再想要的业务，而其他人则将其抢购，这很容易。该策略只有一个问题。大多数时候，这些业务无法正常工作。它们很糟糕，原因如下: 每当企业家将企业出售时，尤其是在受欢迎的市场上，这一提议背后一定有原因。

通常，原因是业务失败。该产品可能不再相关，或者可能已被更强大的竞争对手取代。它可能是制造不良的产品或服务，其劣质的质量正在追赶它。这可能是一个高度依赖于正在消退的时间趋势的品牌; 想想在最初的XBox版本周围涌现了多少个网站，当后续控制台发布时，他们不得不重塑品牌 -- 或者完全失败了。

当然，并非所有待售业务都失败。有时，所有者有充分的理由离开。医疗问题可能是原因，或者是新的家庭成员，或者是重大的生活变化。同样，退休人员甚至只是改变主意可能是原因。话虽如此，这些情况是例外，而不是规则。大多数时候，企业出售是有充分理由的，也不是你投资的充分理由。

买不卖的东西

购买未上市出售的企业并不是那么困难。您需要做的就是向所有者提供他们无法拒绝的报价。

这并不意味着要全力以赴。他们的床上没有马头! 一方面，你可以像亚马逊一样，出价购买全食超市; 全食超市并没有完全出售，但是当杰夫·贝佐斯给你数十亿美元时，没有正当理由说不。

你也不必值几十亿美元。网络分析公司Crazy Egg 2012年取消了asimilar的报价，以购买当时的非销售业务Hello Bar。该公司正在寻找用户体验优化中的现有产品，并提出了要约。

所以，如果你正在考虑类似的举动，考虑一下targetbusiness对所有者可能有什么价值。尝试估算所有者的现金流，并估算您在市场上看到的相同类型的合理报价。首先，将此估算与您愿意在业务上花费的金额进行平衡。然后，起草一个音高，并向所有者发送电子邮件。

这种方法有四种可能的结果。第一个是接受，在这种情况下。.. 太好了! 您可以制定详细信息并以您和企业主同意的最佳方式最终确定购买。第二个可能的结果是您被忽略了。您的电子邮件报价已消失在空白中，再也看不到。

这并不是一个糟糕的结果。您不知道所有者是否忽略了您的消息或错过了它，或者缺少响应是否是不言而喻的拒绝。您可以随时等待并跟进。

第三和第四种可能的结果可能是完全拒绝。在一种情况下，拒绝可能是强烈的。所有者不可能出售他们的业务，他们的生活太多了，无法切断和弦。

当然，在这里，您可以考虑购买企业并保留所有者来管理它; 但这是一个艰难的提议。如果他们仍在做所有工作-只是将钱汇给您，这对他们有什么好处？如果你对这个问题有答案，你也许仍然可以达成协议。

另一种拒绝是一种微弱的拒绝: 拒绝当前的报价，而是谈判的开始。所有者不以这个价格出售，但也许以X价格出售？只需谈判并确定您愿意花多少钱即可。

有时候，这只是时间问题。当我最终购买了我之前提到的那笔非卖品时，我已经与所有者来回谈判了几个月。我最终以折扣价购买了它，因为我在业务困难时期跟进了它，业务的沮丧和低迷已经造成了损失。

当一切都说完了，你很有可能会获得一个优秀的新业务，你可以通过建立的联系、客户和产品来扩展和与你自己的集成。

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