不能输的Facebook广告策略

开展有利可图的Facebook广告活动很简单。并不总是容易，但很简单。

有一个公式可以保证Facebook广告活动有利可图。一旦你知道了要插入的公式和价值，你就再也不会把钱投入到一个失败的数字广告活动中了。我知道这听起来好得难以置信，但请坚持下去…

保证增长公式

这是整个公式: CpA < Ap

你期待系数、余数和多项式的变化吗？不，在评估您的数字营销漏斗时，只有两个值很重要。

1.CpA-每次收购成本

2.Ap-每个客户的平均利润

如果您每次收购的成本，即您使用Facebook广告产生付费客户所支付的金额，低于您从每个新客户获得的平均利润，您将获得盈利广告系列。

计算平均利润

为了获得每个客户的平均利润，将你从新客户那里获得的总收入相加，并减去你为他们服务的费用。将结果除以总新客户。例如，如果您在过去一年中从10个新客户那里赚了75,000美元，而为他们服务则花费了40,000美元，那么您的平均利润为:

($75,000 - $40,000) / 10 = $3500每个客户的平均利润如果您未来类似客户的平均收购成本低于 $3500，则您的广告系列将在技术上有利可图。

当然，大多数企业不会想把所有的利润都花在收购上。一个普通的企业可以期望在销售和市场营销上投资至少7% 但不超过收入的15%。如果商品成本占总收入的60% 或更多，那么您的低利润率可能会使您难以获得成功的广告。通过提高效率来降低运营成本，或者通过提高价格来调整利润率。

不要犯只根据第一次销售的收入来计算平均利润的错误。使用至少六个月的收入或您的终身客户价值作为计算的基础，否则您将面临营销和销售预算资金不足的风险。

计算每次收购的成本

假设您已经考虑了所有营销和销售成本，并确定每个新客户可以在facebook广告上花费350美元。让我们对您的广告系列进行反向工程，以查看350美元的收购成本是否合理。

最简单的Facebook广告漏斗包括四个相互影响的指标，以确定您的收购成本。我已经包括了标准基准作为起点，但你的结果可能有所不同:

1.点击率 (CTR)-点击您的广告的人数百分比。你的CTR应该接近或高于1%。

2.每次点击成本 (CpC)-一次网站访问的成本。CpC通常应低于3美元。

3.潜在客户转化率-成为合格潜在客户的站点流量百分比。此值应20% 或以上。

4.销售转换率-转换为销售的销售线索的百分比。目标是5% 或以上的销售转换。(电子商务公司通常会跳过潜在客户转换阶段，销售转换率为1% 或更高。)

如果10,000人以1% 的点击率查看您的广告，您将获得大约100个网站访问量。3美元的CpC，你已经花了300美元。由于您的20% 流量将成为潜在客户，而其中5% 潜在客户将成为封闭式销售，因此我们可以计算出您将产生大约20个潜在客户和一个新客户。

您使用Facebook广告的估计收购成本为每位客户300美元，这在您的预算350美元之内。这个成本可能会随着你的规模和目标不太理想的前景而上升，但只要你的收购成本低于350美元，你就会获得可接受的利润。

复杂的漏斗可以包括几个平台和转换点，但是CpA <Ap的保证增长公式仍然适用。如果你的指标与基准不同，没有立即的理由担心。如果你的数字与你期望的相差甚远，你可以也应该分开测试改进的想法，但是在你有更好的数字之前不要搞砸一件好事。

优化您的保证增长漏斗

如果不健康的指标导致您的收购成本超过您的预算，请从以下调整开始:

点击率太低或每次点击成本太高

如果您的点击率远远低于1%，Facebook可能会停止显示您的广告或将其展示给二流受众，从而导致您对tank和CpC的流量增加。要改进您的点击指标，请调整您的广告文案 (标题和正文) 、广告创意 (图像或视频)，并突出您的优惠。

完善您的受众。为您选择的观众量身定制您的副本、图像和号召性用语，并确保您的观众有行动的愿望和手段。

铅转换太低

如果潜在客户没有转换20% 或更多，则广告所做出的承诺与您的目标网页不一致，或者前进的过程太困难了。尝试在广告中使用相同的图像和标题，并将注册表单中的表单字段减少到最低限度。还可以尝试重新定位那些没有注册广告的访问者，这些广告说明现在行动的好处，或者提供其他优惠。

销售转化率过低

如果你是一个电子商务品牌，销售转换低于1%，你的购物车或销售过程可能会有太多的摩擦。简化销售过程以减少混乱，或通过在重要的行动呼吁附近添加推荐和信任信号来增加信任。

您的销售流程可能需要改进，但这超出了本文的范围。同时，您仍然可以通过交叉销售和向上销售那些转换的人来增加收入。您还可以通过定期合同提高客户保留率。是的，这就是为什么许多软件公司都依赖于基于云的订阅模型。

如果使用得当，CpA <Ap的保证增长公式将使facebook广告营销成为一项投资，而不是一项费用。使用这个公式，你应该冒的最大风险是一个很小的初始预算，以测试你的估计计算在实践中是否成立。

如果你的净利润是你收购成本的3倍，你的漏斗每投资1美元就会返回3美元。而不是问 “我应该在营销上花多少钱？”问题变成了，“我想赚多少？”我已经建立了一个Facebook广告增长计算器，其中包含了保证增长公式，以帮助执行您的增长策略。输入您的收入目标，它将估计达到该目标所需的Facebook广告印象和流量。

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