你能从“鲨鱼坦克”选手的成功（和失败）中学到什么

热播剧《鲨鱼坦克》也许已经有10年的历史了，但企业家们仍然有新的机会从参赛者身上学习他们是如何成功的，或者为什么失败的。

在该剧的前9个赛季（第10个赛季从10月7日开始）中，共有441支球队赢得了一笔交易，362支球队没有。这些成功的关键因素是什么？事实上，许多变量影响了这些百万富翁的结果。

有些企业的成功超出了创始人的想象梦想。其他的甚至没有对订单激增做出反应，而订单激增通常是在一家公司出现在展会上之后。

还有杰米·西米诺夫（Jamie Siminoff），他是一位在2013年为鲨鱼鱼缸（Shark Tank）铺设wifi门铃的企业家，最初未能达成交易，五年后，也就是2018年，他通过将公司出售给亚马逊（Amazon）赚了10亿美元。结果，他被邀请成为最新的客人。

在这一过程中，这部电视剧不仅为企业家提供了优势，也为观众提供了“鲨鱼坦克”所传达的关于企业家精神基本原理的经验。其中包括：创建相关且可行的业务，通过备份数据清楚地传达其价值主张，并知道如何确保资金。所有那些羽翼未丰的企业家都需要建议，而Shark Tank提供了建议。

这就是为什么我的公司跳进来为我们的客户SimpleTexting对鲨鱼鱼缸的研究提供外展支持。这家文字营销公司花了两个月的时间分析了该剧的所有803个广告词，并阅读了制片人的官方报告注释.En此外，研究人员还调查了每位参赛者的业务以及他或她（或他们）在节目中的最终表现。

以下是这项研究的结果，以四个外卖的形式呈现，这些外卖是关于企业家如何为自己的公司赢得大笔投资的——不管他们是否获得了梦寐以求的spoton鲨鱼池：

1.如果不需要的话，不要一个人工作。

鱼缸选手应该两人一组。那些与合作伙伴合作的公司达成交易的几率高出21%（团队的交易率为61.44%，个人的交易率为50.62%）；而且他们的企业的平均估值往往比个人竞争者的公司高出22%（2923778.77美元，而非2397072.79美元）。

这意味着：俗话说得好，“要想走得快，就一个人走。要走远，就一起走。”说到企业家，这是有道理的。执行你一个人提出的想法似乎更简单，但如果你邀请你信任的其他人的意见，最终你更有可能获得成功。

社会学研究支持合作的附加值（以及它增加文字价值的能力——增加盈利能力）。鲨鱼坦克选手的表演也是如此。

2.不要向投资者索取太多而危及潜在的投资。

要求更多的鲨鱼坦克选手不太可能得到交易。那些要求投资额在20万美元以下的人的成交率为57%，而在40万美元至-599万美元之间的交易中，成交率降至49%，在60万美元或以上的交易中，成交率更是降至44%。

这意味着：归根结底，投资者是人，人都是不同的。投资者来自不同的背景，有独特的兴趣和工作在不同的行业，所以你需要找到一个投资者谁是有意义的，为您的具体业务推介。同样地，《鲨鱼坦克》的评委们（又称“鲨鱼”）也有着独特的观点，他们的投资方式也不同于他们的搭档。

该剧共有六条核心鲨鱼——马克·库班、戴蒙德·约翰、芭芭拉·科科伦、萝莉·格雷纳、罗伯特·赫哈韦克和凯文·奥利里——每集都有五条鲨鱼出现，有时其中一条鲨鱼会被换成客串鲨鱼（例如理查德·布兰森）。在场的鲨鱼都在球场上投资，这是极为罕见的。事实上，这种一致性第一次出现是在2013年，这意味着在这种情况发生之前，该剧整整四季已经过去了。

相反，成功的投手通常会得到一个或几个投资者的交易；因此，在整个表演的历史中，每一条鲨鱼的投资总额都是不同的。

3.成功没有完美的公式。

鲨鱼缸也是如此。在前9个赛季，那些向鲨鱼队要求更多投资的选手根本不太可能得到任何交易。那些要价低于20万美元的人，成交率为57%，而要价40万至59.9万美元的人，成交率降至49%。当参赛者要求60万美元或以上时，这一比例下降到了44%。

这是什么means:Make sure 你的企业实际上满足了一种需求，你可以传达它的价值主张well.On Shark Tank，某些类别已基本成功（例如，假日装饰/产品部门的成交率为79%），而其他类别则失败（例如，娱乐部门，只有30%的成交率）。

4.如果你被拒绝了，不要放弃；把它看作一个学习的机会。

比拒绝一个平庸的想法更具破坏性的是拒绝一个伟大的想法，因为你没有有效地沟通它。不过，有时失败也会发生。那么，在被拒绝之后，第一步就是诚实彻底地评估出哪里出了问题。

如果业务的核心前提存在缺陷，请找出解决方法，或者是否需要将精力集中在不同的想法上。如果你没能很好地沟通或者有效地回答投资者的问题，那么在再次尝试之前，先做好你的宣传工作。如果你的表现和生意都很好，但你仍然没有得到投资者的兴趣，那就找一个更合适的。

在许多关于鲨鱼缸的宣传中，有一些最终成为非常成功的企业。西米诺夫，最新的客鲨？他在2013年电视季的宣传可能失败了。但他最终还是大获成功。所以，拒绝也许很难接受，但毅力往往是成功的秘诀。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道中国”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读