创始人在筹集资金时说的5个交易破坏者

每年有5000万家初创公司成立。从长远来看，这意味着每天有6.5万名企业家试图将他们的绝妙创意付诸实践。

这些疯狂的数字是怎么回事？为什么你没有听说过更多这样的冒险？

答案很简单: 他们中的大多数人在你翻过他们的投球台之前就消失了。

众所周知，90%的初创企业都会失败。有些失败的原因通常是：坏主意。管理不善。缺少顾客。但近10%的企业失败的原因是显而易见的：它们无法筹集资金。

幸运的是，筹款是可以学习的。创始人只需要停止某些断言。以下是我作为创始人和投资者的职业生涯中遇到的五个最大的交易破坏者。

断言1：“我们没有任何竞争对手。”

这是最常见的危险信号。坦率地说：世界上任何地方都没有一家公司是没有竞争的。如果你认为自己是独一无二的，那你的想法就太狭隘了。

Netflix首席执行官里德•黑斯廷斯（Reed Hastings）完美地表达了这一观点。他说，Netflix不仅在与H.B.O.这样的公司抗衡，而且在与睡眠本身抗衡。“如果你昨晚没有看Netflix，你做了什么？”黑斯廷斯问道。“事情太多了。。。放松和放松，闲逛和联系——我们与所有这些竞争。”

换句话说: 至少，你永远都在争夺人们的时间。

更重要的是，大多数风险资本家和创始人一样了解市场。他们很擅长研究。所以在透明度方面是错误的。他们更愿意支持一个承认现实的人，而不是一个自夸没有其他人在做他/她现在做的事的人。

断言2：“我们的产品很好。”

称你的产品为“优等品”有什么不好的地方？上次我查的时候，没人愿意投资一个普通的产品，对吧？

问题是“上级”这个词太主观了。你的产品可能确实有更多的特点，或者可能是因为更便宜的供应链，但这样给自己排名只会引起争论。

因此，与其关注产品为什么更好，不如关注产品如何帮助目前服务不足的客户。两者的区别是微妙的，但这种重新界定将有助于你说出市场的需求，而不是你自己的主张。

记住: 投资者希望支持那些懂得如何区分业务的人。

断言3：“我们还没看过CAC。”

投资者会说一种特定的语言，并希望你知道这种语言。如果你不熟悉这个暗语，这里有一张备忘单。

假设你身处一片鱼海。这就是你的总目标市场（TAM）。

但你只能在一个特定的方向划船。这就是可用市场（SAM）。

从这个方向看，你只能在特定区域捕鱼。这就是你可用的可获得市场（SOM）。

然而，了解你的谭、山姆和索姆，今天只是赌桌上的赌注。如果你想吸引一流的投资者，你需要确定并逐项列出另一个三个字母的缩写：你的CAC。

CAC代表“客户获取成本”，这基本上就是您在SOM中捕鱼的成本（继续这个比喻）。如果没有这个指标，评估你的前景就太难了。难怪连环创业者尼尔·帕特尔（Neil patel）称SCAC为“决定公司命运的唯一指标”

论断4：“我们的业务将在X个月或几年内实现盈利。”

投资者是一个好奇的物种：他们更看重增长profit.As 以硅谷电视秀为例，投资者更关心的是你的价值，而不是你赚了多少钱。

这是因为他们不是退休人员，每个月都要兑现股票。他们是职业赌徒，想要10倍的分数。

因此，对投资者友好的创始人会回避具体的利润预测。不要误会我的意思: 我不是Masayoshi的儿子；我不主张不惜一切代价追求赔钱的扩张。但我确实相信，亚马逊倡导的这条众所周知的道路在财务和战略上都是明智的。亚马逊长期以来一直在将收入再投资，而不是回报股东。

让我这样说：投资者很有耐心。获得他们支票簿的方法是强调你的长期潜力，而不是你的短期回报。

断言5：“我们的其他投资者不会承诺，除非我们找到一个主要投资者”

投资者最大的担忧之一就是错过下一个Facebook或Uber。因此，像许多投资者一样，他们可能会说，“我们很想在你找到一个主要投资者后重新联系，而不是告诉创始人“不”

让我跟你说实话：这是一个典型的“不”，当你作为一个创始人，被问及你现有的投资者时，你最好避免小跑出主要的投资者路线。

相反，说实话，你会更有效地说：“我们在和各种各样的人谈话。”。或者，“我们被要求对这份名单保密，但我们可以告诉你，我们的兴趣是强大的。”当然，假设上述陈述是真实的。VCs有高度灵敏的B.S.探测器。

降低风险

投资者就像精算师：在底部，投资者评估风险。作为一名创始人，如果你想完成一笔交易，你不仅需要激发想象力，还需要证明你的风险值得回报。

最简单的方法就是摸索行话。毕竟，即使是最好的想法也可能因为口误而被破坏。所以，在你下一次投球之前，做一次试跑。如果你脱口而出上述任何一个短语，确保课程正确，而还有时间。

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