撰写在线广告标题和吸引买家注意的文字的3个技巧

以下摘录自perry Marshall，Mike Rhodes和Bryan Todd的著作《Google AdWords终极指南》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound

就像平面广告一样，在网页上，您的标题在响应上摇摆最大。在阅读标题副本的那一瞬间，您的客户首先决定您是否真正相关。

因此，从客户刚刚输入的关键字开始，并将其放入标题中。这将是向他们发出的第一个信号，表明你是真正相关的。这意味着您需要创建足够多的不同广告组，以便每个主要关键字都可以拥有自己的广告。

例如，假设您出售定制电源。当然，潜在客户可能会以多种方式来寻找您出售的产品。他们可能会搜索 “适配器” 、 “电源” 或 “变压器”。

转到您的主要关键字工具，例如Spyfu或Google的关键字规划器工具，并为您的市场利基提供所有可能的主要变体和相关术语。然后，将它们分成更小的组，你可以将它们与特定的广告相匹配。例如:

定制电源适配器-今天获得报价www.xyzadaptors.com/adaptorsfast定制生产时间。出色的本地支持。广泛的适配器

适配器电源适配器定制适配器

这个广告不是很浮华，是吗？它没有使用过多的语言。事实上，对于像你我这样的人来说，这可能很无聊。但没关系。这不是为街上的普通人准备的。这家特殊的公司迎合工程师。它说的是工程师会理解、理解和欣赏的语言。它可以很好地匹配观众。它获得了很好的点击率。

在标题中使用主要关键字，并根据需要创建尽可能多的不同广告组，以使用所有最大的关键字。这就是公式起作用的原因。

您的广告文本: 你内心的销售人员活着的地方

在你的头条新闻之后，你仍然有第二次机会进一步说服你的客户，你已经得到了他想要的东西，并获得了更多的点击。还有第二个秘密使这项工作成功。看看这两个广告的区别:

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0.1% CTR

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3.6% CTR

第二个广告的点击率是第一个的36倍! 怎么了？秘密是什么？

仔细看这两个广告。他们都有完全相同的措辞。他们之间只有一个区别。第一个广告列出了功能，并提供了第一个，第二个好处。第二个广告列出了第一个好处。

功能和优惠是您的产品拥有或将要做的。他们描述了它，它包括什么，以及它有多大或小，有多健壮或彻底。另一方面，好处是客户从使用产品中获得的情感回报。

因此，您出售的书籍和视频课程的功能列表可能包括以下内容:

12个永恒的原则17个简短，易于理解的视频教程24章，222页坚如磐石的内容64全彩色照片，易于阅读的图表和图形逐步提示和说明引人入胜的故事，轶事和个人经历马尔科姆·格拉德威尔介绍

但是你的福利清单会告诉你的客户你写的东西实际上会如何帮助他们。有时，这些功能和功能之间会有一点交叉:

在不到30分钟的时间内实现46% 的改善。使用第十章中描述的80/20原则，在4分之1时间内达到目标。立即应用这12种技术中的任何一种，并看到即时结果。弹射能量水平，将脂肪转化为肌肉，并发展力量，同时保持耐力和灵活性。发现犯更多的错误是如何更快地培养你的技能的策略。当你的朋友一次又一次地问你时，得到他们的称赞 (嫉妒地)，“你发生了什么事？”

你不必是一名主要的文案撰稿人来说服你的客户他们会得到一些有价值的东西。简单明了地陈述您的情况，并进行测试以查看是否将好处放在前面，然后将功能放在第二位会提高您的响应。

更多的道路规则...

我们的朋友理查德·斯托克斯 (Richard Stokes) 和他在AdGooroo (www.adgooroo.com) 的团队分享了一些传统附属广告的例子，这些广告在谷歌上表现出色，因此获得了稳固的位置和较低的出价，并且在搜索中获得了远远高于95% 的服务时间。以下是一对夫妇:

关键词 “FTD水果篮”:

水果礼品篮，新鲜Since-1906Always! 在每个订单上注册并保存5%。全国范围内交货。

关键词 “时尚运动鞋”:

时尚运动鞋和鞋履www.zappos.com/fashion-运动鞋/通过订购一件衣服升级为免费通宵运输!

为什么这些工作？

两者都包括广告标题中的关键字短语。两者都谨慎使用感叹号。第二个具有隐式号召性用语 (“升级到。.。”)。每个单词都是大写的，第一个广告使用所有大写字母。第二个广告谨慎使用“ 免费 ”一词。尽可能使用具体的数字。

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