引导成功的五个规则

它可能会变慢，不那么性感且违反直觉，但是通过引导而不是寻求外部资本来发展小型企业会更好。引导可以使企业主专注于利润和现金流，这使他或她有时间花在销售和解决阻碍公司盈利的问题上。

引导对员工也更好。他们在一家拥有明确和绝对权威的公司工作，他们被教导销售产品的可靠方法。此外，在员工股票期权计划中，他们可以获得更多股票。

总体而言，自举可以迫使您更加现实，不浪费时间，并为长期做好更好的准备。毕竟，您可以控制并负责-而不是投资者。如果你遵循这五个规则，你应该能够引导你的想法并启动并运行它。

1.快速投入运营为降低风险，你能做的最好的事情之一就是立即开始销售。希望你能从一开始就产生收入。如果您可以找到可以立即向大量客户销售的产品或服务，则可¬以使用这些销售来为您的创业公司提供资金，并使用应收账款作为贷款的抵押品。

2.员工不足在公司生命周期的开始，企业家必须是首席销售人员、首席营销官、首席履行官、首席财务官和每天负责打扫厕所的人。为了成功地引导，企业家必须牺牲自己的虚荣心，完成以前由大型支持团队完成的所有工作。

3.保持增长似乎违反直觉，但缓慢，稳定的增长比快速，爆炸性的增长更可取。第二个结果通常需要大量的资本涌入。有机增长可能并不那么性感，但它更有可能产生一家没有债务的公司，能够度过衰退和危机。

一种选择是在正常工作之前或之后的早晨或晚上开始业务，这需要您的时间。在第一年，你可能会赚10,000美元的销售额。在第二年，目标是100,000美元的销售额和15,000美元的利润。在第三年，也许您可以从300,000美元的销售额中支付50,000美元。这种缓慢增长的计划降低了你的风险，并确保你在整个时间里都有积极的健康保险。

4.自下而上的预测预先决定您在业务的第一年要赚多少钱。例如，假设您想获得50,000美元的利润，而从每次销售中获得1,000美元的利润。这意味着你需要在一年中进行50次销售，或者大约一周一次。

自下而上的预测使您能够实现销售目标，从而控制启动成本和增长率。例如，您知道，每遇到四个客户，您就会卖出一个单位。这意味着你必须每周会见四个顾客。要产生四个客户，您必须拨打100电话才能获得约会。

使用这种方法，您可以通过计算必须拨打的电话或必须投放的广告的数量来回到销售和利润的必要性。如果一周内打100电话是不可能的，至少你会知道并能够从这一点开始后退。5。重新考虑传统的商业计划低风险，自举企业家不需要从编写详细的商业计划开始。他或她从小开始，只有一两次销售，慢慢地建立起来，几乎没有债务，并利用他或她的日常工作作为缓冲，从第一天起就创造了可持续的，有利可图的业务。

使用这个公式，唯一会阅读你的商业计划的人就是你，你已经知道计划是什么了。计划很重要; 花几周时间写这件事并不重要。在你作为企业家的职业生涯的后期，有一个正式的商业计划可能是一个好主意，因为你冒险进入更大的公司，并且确实想用别人的钱这样做。但就目前而言，这不是必需的。花时间销售。

最重要的是，请记住，企业的细节并不比简单地让你的企业起步重要。除了获得第一个付费客户，然后是另一个付费客户，什么都不重要。每笔交易都建立在自己的基础上。从长远来看，重要的不是花哨的办公室或头衔。这是您将用来支付账单，扩大业务规模并确保您一直想要的白手起家的未来的利润。

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