制胜商业理念的5个基本要素

想法有各种形状和大小。但是我的经验和许多学生的经验告诉我，获胜的想法-有利可图，许可迅速且风险投资便宜的想法-具有特定的特征。也就是说，他们在企业家投入大量时间、精力和金钱到一个想法之前，清除了将产品推向市场的最困难障碍，从而为成功铺平了道路。

如果你的想法没有以下五个要素，你可能想评估你愿意投入多少才能看到它成功。

1.一个巨大的市场。如果你的产品不能吸引足够大的市场，你可能永远无法收回将你的想法付诸实践的成本。简单地说，你是在浪费时间。不要怀疑是否有足够的需求来支持制造，分销和营销您的想法的成本-进行数学计算并使用internet来找出市场规模。你认为谁会买你的产品？哪里？

几年前，我读了一篇关于从药瓶到饮料的产品标签上需要更多空间的文章。机会立即打动了我。每个人都买药，至少偶尔买瓶装水或苏打水。我使用互联网来研究包装行业的实际规模，并且市场无疑是巨大的。这使我开发了一种旋转标签产品，该产品在产品标签上提供了更多空间。

一个很大的市场的一个很好的指标是其他产品的存在，旨在解决你的同样问题。如果你的想法是如此革命性，以至于没有一个像它这样的产品存在，那就提出了一系列新的挑战。这并不是说你的想法不好或不应该被追求。但是执行起来会困难得多。

2.现有的制造技术。我不能高估这一点的重要性。许多企业家忽略了制造业的现实，直到为时已晚。需要制造新制造设备的产品成本高得令人难以置信。与合同制造商联系，以确定如何制定您的产品创意。可以轻松地在线或通过行业协会识别合同制造商。向他们展示您的想法的草图，最好是使用CAD图纸，并询问生产100,000或200,000单元的成本。

始终确保与您一起工作的任何人签署保密协议。在向任何人展示您的想法之前，请确保已提交临时专利申请。这些非常便宜，可以保护您的想法长达一年，而无需申请专利。

3.可接受的零售价格点。制造你的想法要花多少钱？从合同制造商处获取报价。如果您的产品比其他类似的现有产品贵得多，那就值得反思了。零售商不会愿意库存不符合有效价格点的产品。一般的经验法则是，产品的零售成本是制造成本的五倍。

4.用一句话概括的好处。许多企业家不明白他们实际上是在销售利益，而不是想法。利益是促使消费者购买产品的动力。同样，你将把你的想法的好处卖给你一路上与之共事的每个人，包括投资者、分销商和零售商。你的福利是独一无二的吗？重要吗？例如，我用于旋转标签技术的单行收益声明是: “这个新标签为您的包装增加了75% 空间。”如果你不能想出一个简洁、易于描述的描述，这是一个很好的指标，你的想法的好处不是很强 -- 或者它没有。

5.一个用户友好的界面。除了有一个句子的音调之外，你还希望客户能很容易地说出如何自己使用你的产品。例如，在开发我的标签技术时，我在我的原型上放了一张手转动标签的图片，向人们展示他们需要做什么才能使用它。

如果您的想法如此新或复杂，以至于需要向消费者传授其工作原理，更不用说确信他们确实需要它了，这将使您付出代价。大多数公司都不愿意投资于如此激进的想法。制定合理的营销策略已经足够困难了; 除了出售它之外，还必须描述您的想法通常是一项艰巨的任务。使您的产品尽可能直观，它将更具市场价值。

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