参加球场比赛的 “做与不做”

本周早些时候，初创加速器Techstars在其纽约市所在地举办了一个宣传之夜。评审团听取了七个创始人或创始人团队的意见。评委是Zelkova Ventures的联合创始人杰伊·利维 (Jay Levy); 纽约Techstars董事KJ siggh; 纽约市联合工作空间小巷的联合创始人Jason Saltzman; 以及企业家的编辑总监Ray Hennessey。

所介绍的公司组成了一个perse集团: 就行业而言，没有一条清晰的线索将每个音高联系起来，但是背靠背地聆听它们就掌握音高比赛的注意事项提供了一些通用的指示。

他们在这里:

1.在展示之前，一定要解决所有的技术问题

每个演示者或演示团队都使用power point幻灯片作为他们推销的补充。最好的是精心设计的-例如，每月咖啡订阅服务Drift Away coffee的创始人使用了时尚且信息丰富的power point-但更重要的是，它们是无缝的。如果使用得当，他们会加强口头传达的信息，而不会分散注意力。不幸的是，多位主持人遇到了技术问题。跳过了幻灯片，或者未按适当的顺序排列。这些问题不仅分散了球场质量的注意力，而且在主持人争先恐后地解决问题时，他们占用了宝贵的时间。

在展示之前，请确保您的幻灯片和任何其他技术辅助设备工作正常。尽早出现在会场，并要求进行试运行，如果可能的话。可能发生的最糟糕的事情是，您原本完美无缺的演示文稿以技术上的打嗝开始或结束。

2.不要强调缺乏准备

由于许多音调之夜都是相当非正式的，因此提供过分扣人心弦的演示文稿可能会显得有些高跷。也就是说，像一位创始人一样，跳华尔兹并宣传您根本没有做好准备，这绝不是一个好主意。他的演讲虽然很随意，但进展顺利，直到他冷淡地宣布 “对不起，我必须在最后一刻把它放在一起。”

这种一次性的评论是双重误导: 这使他显得毫无准备，并且对法官的时间缺乏尊重。

生活发生了。可能会出现一些情况，使您无法按照自己的意愿来完善演示文稿。但这并不意味着你应该在舞台上宣布你缺乏准备。

3.一定要预料到法官的问题，并在你的演讲中解决这些问题

每次推销后，评委通常会向每位主持人询问一些有关其公司的问题。

Tripexpert的联合创始人在演讲中解释说，他们的旅行评论网站通过仅基于专业评论而不是用户生成的评论来与TripAdvisor等竞争对手区分开来。

通常，为音高后问题保留的时间是有限的。不要浪费任何东西，让评委询问本应在推介中解决的基本信息，如相关的增长指标、市场机会、利润率和行业竞争对手。尝试将这些信息编织到您的演示文稿中-不仅会使您看起来专业，而且还会使评委们腾出空间来处理他们的问题，以便真正评估您的业务并提供建设性的反馈。

4.不要回答没有被问到的问题

在您演讲后立即被评委们烧烤可能是一种令人迷惑的经历，这是可以理解的。尽管如此，密切关注实际被问到的问题还是很重要的: 在回答之前，花点时间消化每个问题。如果你不确定他或她在说什么，可以要求法官澄清。您要避免以下情况，在这种情况下，创始人误解了一个问题，给出了冗长的答案，只是让法官重新回答了他的原始问题。最后，这对双方来说都是浪费时间和精力。

5.一定要清楚地解释你的公司是什么以及它解决的问题

当您向评委们展示时-可能会沉迷于创业首字母缩写词和商业演讲的男人和女人-您通常也会向更广泛的围观者展示。无论如何，在你的介绍中以尽可能清晰简洁的语言来解决你的公司的工作和解决的问题是一个好主意。

这种清晰度是一种令人欣慰的解脱，因为主持人总结了他或她的尖刻，只是被法官问到: 那么贵公司实际上是做什么的？这听起来很荒谬，但它发生的次数比你想象的要多。

编者注: 企业家媒体是纽约市联合办公空间AlleyNYC的投资者和合作伙伴。

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