具有全球野心的初创企业可以向国际创新者学习什么

每个1月都有170,000多名与会者参加全球最大的技术盛会CES，以了解最新的创新成果。我在展会上的年度亮点之一是会见在我们的国际舞台上分享创新的创作者和梦想家。将一个只存在于你头脑中的想法变成一个可行的产品需要勇气去尝试，并且相信你的产品会销售。

对我来说，初创公司象征着CES的意义。CES的尤里卡公园 (Eureka park) 的900多家初创公司中的每一家都体现了这种勇气和信念，投资者在那里找到了他们的下一个独角兽。他们的愿景得到了回报-2012年，CES上有1,000多家初创公司总共筹集了超过15亿美元的资金。

在今年的展会上，尤里卡公园的特色是来自40多个国家的公司和企业家。根据消费者技术协会 (CTA) 国际创新记分卡的定义，我们尤里卡公园的参展商中大约有一半来自创新冠军国家，根据其创新生态系统对38个国家和欧盟进行了排名。

CTA确定并跟踪促进美国和国外创业的政策。国际创新计分卡显示，尽管美国仍然是世界上顶尖的科技经济体之一，但在包括对某些颠覆性商业模式开放在内的少数几个类别上却落后了。

当行业和企业发现自己跟不上创新的步伐时，他们倾向于寻求第三方帮助 (通常是政府) 来保护他们的遗产利益。但是，历史表明，这种解决方案是暂时的。毕竟，在消费者需求使它过时之前，您只能保护马匹和越野车这么长时间。

这就是为什么寻找国际创新者如此重要。这些敏捷的战略企业家将创新与激情，适应性和固执结合在一起-正是在当今竞争激烈的全球技术市场中生存所需要的技能。了解对全球科技初创公司有效的方法不仅可以帮助我们改善自己的创业场景，还可以帮助inpidual初创公司确定如何在国际市场上导航。

在与CTA团队成员的对话中，三家初创公司权衡了在国际层面成功启动所需的条件。这是他们不得不说的:

1.有一个简单的愿景并坚持下去。

尤里卡公园 (Eureka park) 有数百家初创公司，全球还有数不清的初创公司。让你的产品和你的愿景在激烈的竞争中脱颖而出并非易事。简单是关键。如果需要大量的叙述或复杂的行话来理解您的工作，那么您的听众以及您的潜在投资者可能会忘记或忽略您。

当被问及他们会对有国际抱负的企业家说些什么时，HunJoo Song和SeonAh Kim给出了与他们的方法一样简单的建议: “最重要的是找到一个大问题并解决它。就这样。”

宋是首席执行官，金是TwoEyes Tech的首席营销官，这是一家创造了 “世界上第一台3D 360 VR相机” 的°初创公司。该相机以人眼为模型，具有两个镜头，使摄影师可以轻松获得所需的360，并立即在手机上查看它们。

法国初创公司FieldBox.ai的销售总监peter von Campe同意: “今天，如果您想建立强大的东西，就必须对长期想要的东西有一些远见。”对他来说，这不仅仅意味着创造一个产品 -- 它意味着思考你未来的商业轨迹。

他说: “我认为你应该意识到自己的愿景，而不是尽快放弃。”“[对我们来说，这不是要翻转公司，建立某些东西并尽快将其出售给出价最高的人。”换句话说，如果你想在国际水平上发展你的公司，你需要清楚地知道你的最终目标是什么。了解您最终要努力的方向将有助于您真正实现目标，并充分利用全球创新活动中的众多机会。

2.不要害怕从小开始。

走向全球是一个令人兴奋的想法，但重要的是，在跨境开展业务之前，在自己的国家内充分建立自己的公司。驾驭美国的法律和监管框架已经足够具有挑战性，而跟上国际规则则更加困难。当困难和挫折出现时，你希望能够在家里依靠一个强大、发达的系统。

冯·坎佩 (Von Campe) 强调了他的团队在向其他国家营销其AI实施服务时面临的挑战: “许多国家/地区对销售方式有很多规定，因此很难建立关系。一些公司，特别是在国际市场上，很难从非本地公司那里购买。我认为这不仅适用于南美、亚洲或非洲的公司，也适用于美国和欧洲的公司。“

从财务上开始也不是一个坏主意。今年市场正在蓬勃发展，但正如mindfact Ivo de la Rive Box的首席执行官所观察到的那样，这种情况可能会立即改变。预算不一定是一件坏事: “这也是在没有钱的情况下开始的一种非常好的方法，因为您只是保持较低的成本并继续前进。一些最成功的公司都是在同样的经济衰退时期开始的，所以它也有它的好处。“

Box知道他在说什么: Mindffect是他成功的第二家公司。当公司吸引了ALS基金会的资金时，他的战略领导将公司推向了国际舞台。

3.沟通。

仅仅进入CES是一项了不起的成就。这些公司在幕后进行了大量工作，从研发到资金和品牌推广。与会者看到的最终产品是数百甚至数千小时的头脑风暴，批评和调整的结果。没有持续不断的沟通，任何事情都不可能发生。

“拥有好产品真是太好了。但是，即使是最好的产品-您也必须出售它，”冯·坎佩说。“这是您必须在此过程中发现的，尤其是如果您来自您认为的工程背景，如果您建造它，它们就会来，这不再是真的-或者我不知道这是否曾经是真的。”

Song和Kim同意，并认为有效的沟通不仅是他们公司的最大挑战，也是所有初创企业的最大挑战。

宋说: “企业家面临的最大障碍是向市场证明他们的业务。”“我们想证明我们在这个VR行业的业务创新，证明我们的价值。”

有时，最好的商业建议来自与他人交谈和学习。

宋说: “我真的很喜欢和其他荷兰初创公司一起进入创业馆。”“与志同道合的人互相帮助会更有趣。”

我对2018的希望是，企业家将倾向于国际合作伙伴关系，与全球其他创新者接触，以设计创意，产品和服务-明年，尤里卡公园将接待更多的初创公司，他们的工作跨越国界，并创造改变游戏规则的解决方案，以应对世界上最大的挑战。

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