你最好的职业策略: 开始在隔间外面思考。

在阿根廷跳探戈，在智利滑翔伞，在法国南部喝酒，在巴厘岛冲浪，在撒哈拉沙漠骑骆驼…… 所有这些都有什么共同点？

我可以在不下班的情况下做所有这些事情。实际上，我可以通过良好的互联网连接在世界任何地方工作。我还曾在印度尼西亚，哥斯达黎加，墨西哥，智利，秘鲁，哥伦比亚，巴拿马，哥斯达黎加，泰国，巴黎工作过。

在互联网时代，对于那些知道如何解决问题和提供价值的人来说，工作变得越来越灵活。对于我们大多数人来说，当我们想到咨询这个词时，我们会想到西装，高价晚餐和一家大公司每周工作80小时，但是现代顾问可能会穿牛仔裤，t恤或板短裤和太阳镜。他们可能在市中心的共同工作地点，东南亚的海滩或客厅工作。

他们的工作包括通过在线内容和Skype通话为客户提供价值，而不是每周从城市到城市的强制性航班以及入住高档酒店。他们服务于企业和中小企业，而不是组成财富100强的庞然大物企业。

听着，我曾经认为为了维持全职生活，我也必须在隔间里工作。然后有一天，在丹佛的一个后院聚会上，一个大胡子的男人告诉我他每天在网上赚2,000美元，我的生活永远改变了。我会告诉你他说的话，这改变了我的整个世界观，但首先，让我向你展示成为一名顾问和在世界任何地方工作的逐步过程。

成为一名顾问。

很多人没有意识到的是，创造一个新的顾问职业比以往任何时候都要简单。

我喜欢教练和咨询作为一种商业模式，因为: 利润巨大; 开销 (几乎) 不存在; 它是位置独立的，你可以在世界任何地方做; 你可以帮助人们取得成果，这意味着这项工作是有意义的。需要做的一件事是你有能力为某人解决一个痛苦的问题。

话虽如此，开始肯定有正确的方法和错误的方法。省去多年的挫败感，并使用经过验证的模型在第一时间将事情做对。如果您有兴趣成为一名顾问并在世界任何地方工作，那么您可以遵循以下七个简单的步骤来启动和运行今年。

1.选择你的市场和你的利基市场。

开展咨询业务的第一步是找出您可以帮助的人。如果这是你第一次尝试咨询，首先列出你在生活的任何领域为自己或他人获得的10个最大结果。

你以前的工作20% 增加收入了吗？将辅导业务发展到10个客户？为你最后一个自由职业客户创建一个杀手品牌？你帮你哥哥打包10磅肌肉了吗？教你的同学如何获得学术奖学金？帮助你最好的朋友找到他们梦想的工作？

这些都是非常理想的结果，你可以为无数其他人复制。弄清楚你能为谁获得结果，你就有了一个利基市场的起点。如果你仍然想不出任何东西，问问自己 “我想成为谁的英雄？”

2.定义您的报价。

既然你知道你的市场和你的利基市场，定义你的报价。你的潜在客户现在遇到了什么痛苦的问题？那是你的 “a点”

从痛苦开始。如果没有痛苦，你就没有生意。如果有很多痛苦，您将有很多需求来解决这种痛苦。想想 “头发着火了”。这必须是你的潜在客户现在需要处理的事情。

接下来，你的潜在客户的理想情况是什么？这就是你的 “B点”。你的提议是把你的客户从a点带到B点。这应该是三个领域之一的重大人生转变: 财富、健康或人际关系。

如果你是一名健身教练，那可能是教瘦弱的大学生在一个学期或更短的时间内用20磅的肌肉来锻炼。如果你是一名约会教练，那可能是为了帮助30多岁的职业女性，她们没有太多时间去寻找她们梦想中的男人，而不先去100可怕的火绒约会。

如果您是营销人员，则可以使用Google Adwords每月吸引20名新的牙科患者。如果你是一名房地产教练，你可能会在接下来的45天内向房地产经纪人或投资者展示购买他们的第一笔租赁房产。

这里有无穷无尽的机会。看看你的过去，看看你得到了什么样的结果，或者你认为你能为某人得到什么样的结果。

然后，找出最终结果将为您的客户带来什么。教他们如何减肥或锻炼身体会带来更多的能量、更高的性欲、更低的医疗费用和更长的寿命吗？无论你提供什么结果，都要为你的客户提供长期回报。这将有助于你的心态，并允许你收取溢价。

3.赠送免费战略会议。

高价咨询 (意味着，您向每位客户收取 $ 2k至 $ 10k的费用)，是关于销售转型而不是信息。作为顾问，您将出售结果，而不是您用来获得结果的过程。

花时间学习销售，您将为自己的业务起步打下坚实的基础。您不需要外向或具有典型的 “销售” 角色。最好的销售脚本涉及针对性的问题和大量的听力。最后，你的潜在客户应该关闭自己。最简单的方法是提供免费的策略会话。

想想去看医生吧。医生会要求您描述您的疼痛症状，然后他会 “开出解决方案”。他不在乎你是否想听从他的建议。

你的销售流程应该以同样的方式运作。找出疼痛，开出解决方案。与通话结果无关。如果潜在客户要求您提供更多帮助，请告诉他们如何合作。

4.关闭你的前几个客户。

一旦你有了一个很好的报价，并且你知道如何销售，是时候得到你的第一对客户了。联系你认识的人，他们正在经历你解决的问题，并请他们和你打个电话。

一旦你给他们打电话，找出他们做出改变的动机是什么。带他们走过他们现在的位置，以及他们想去的地方。找出为什么他们没有自己做出改变。

如果他们被困住了，提出帮助和繁荣…的提议! 你刚刚通过提供一个痛苦问题的解决方案关闭了你的第一个客户。

5.获取您的客户结果。

动手并为您的前几个客户获得惊人的结果很重要。我结合使用在线内容和每周辅导电话来获取客户结果。

与您的客户一起构建此内容，这样您就不会猜测他们想要什么和需要什么。花时间与每个客户一起找出他们遇到的障碍，并将其添加到您的在线培训中。

一旦您关闭了流程，就该切换到组模型了。使用在线内容系统化您的价值交付。每周与所有客户进行一到两次小组通话，并帮助他们克服任何障碍。创建一个Facebook小组，每个人都可以开始互动并相互了解。

6.产生潜在客户并扩展您的业务。

您每月只需要一到两个客户就可以赚到与大学毕业后的入门级工作相同的钱，但是如果您的目光稍高一些，并且希望将业务规模扩大到 $ 10Ka每月及以上怎么办？

如果你想向自己证明，你不需要成为律师或投资银行家就能突破100Ka美元甚至每年7便士的大关，该怎么办？或者你想通过咨询来资助你的下一家创业公司。

如果你在想这些事情，是时候扩大你的业务了。您需要可靠且可预测的潜在客户来源，这些潜在客户将转化为销售。在营销领域，我们称之为你的漏斗。

我个人让我的内圈客户使用一个简单的外展流程来打破每月10万美元的障碍。与理想的客户联系后，他们进行了战略会议，如果合适的话，他们会将潜在客户纳入咨询计划。

在他们证明了自己的报价并拥有了第一批客户之后，他们就可以获利并再投资于Facebook广告以更快地增长。

7.与导师保持同步。

我非常相信遵循一个经过验证的系统，并在遇到不可避免的障碍时得到曾经去过的人的指导，以避免错误，加快进度并保持自己的步伐。

正如艾萨克·牛顿 (Isaac Newton) 曾经说过的那样: “如果我比其他人看得更远，那就是站在巨人的肩膀上。”

每当你想在生活中实现以前从未做过的事情时，找一个经过验证的人，你喜欢和他一起工作，并得到他们的帮助。这个过程对每个人都是个人的。

如果您想参加有关如何开始和发展咨询业务的免费培训 (并了解那家伙在烧烤中向我透露的秘密，这永远改变了我的生活)，请继续进行。

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