通过做无法扩展的事情来验证您的启动想法

启动一家初创公司需要多少钱？根据CB Insights的说法，建立初创企业从未如此简单。得益于开源技术和在线工具，启动一家初创公司的成本从2000年的500万美元下降到今天的不到5,000美元。如今，资金不再是启动和发展创业创意的先决条件。自举或资助，您拥有快速，廉价地进入市场所需的一切。

LinkedIn联合创始人里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 曾说过: “扩大规模的唯一方法是做一些不扩大规模的事情。”许多企业家甚至还没有获得第一个客户，就太担心他们的第1000个客户和未来10000万美元的业务了。在竞争激烈且不确定的市场中，大多数初创公司都失败了，企业家应该非常小心他们启动的步骤，并应该在瞄准明星之前验证初创公司的想法。

做不按比例的事情是一种方法，可以帮助您最大程度地降低风险，成本和不确定性，同时最大程度地提高未来的成功率。按照这些步骤，通过做一些没有规模的事情来启动初创企业。

1.找到一个足够大的值得解决的问题。

最好的开始方法是查看自己的问题和需求。成为自己的客户可以帮助您定义明智的假设。许多企业家喜欢玩我所说的X for Y ideation游戏。将Uber，Airbnb，Groupon，Facebook或任何其他成功的公司模型应用于不同的市场或行业，可以帮助您为很少值得解决的问题提出想法。相反，从问题开始，让客户和测试告诉你通过哪种模型你可以更好地解决这个问题。

在aStartup Circle live会议上，卢克·科文 (Luke Kervin) 分享了他开始和验证patientpop想法的旅程，patientpop是他与人共同创立的平台，旨在优化患者旅程的每一步。

2013年，当克文的妻子怀孕时，他震惊地在妇产科办公室了解到医疗保健行业在采用现代技术来运行流程方面如何严重落后于其他所有人。但是他将这种不愉快的个人经历变成了完美的商机，最终成为了patientpop。

解决迫切需要的问题值得解决。从你自己在家和工作的经历开始，你会发现没有解决你无法生活的问题。

2.成为产品。

做不规模化的事情意味着在产品不可用的情况下解决潜在的问题。大多数时候，特别是对于科技初创公司来说，产品就是一个应用程序。应用程序的构建并不便宜。他们要么花费时间，要么花费金钱，要么两者兼而有之。但归根结底，应用程序是为了提供解决方案而创建的。如果您考虑一下，在大多数情况下，解决方案也可以由一个人提供。它可能是不可扩展的 -- 换句话说，你不能同时为成百上千的人服务，但你将能够为足够多的人提供服务来检验你的假设，建立牵引力，并预先发布这个想法的可扩展版本。

RightMessage.com的创始人布伦南·邓恩 (Brennan Dunn) 在他的Startup Circle live会话中，该产品可帮助细分网站访问者以实现更好的个性化，他分享了他如何一次在客户的网站上手动实现RightMessage的想法。它不是可扩展的，而是一种简单快捷的方法来测试他的想法并为他的服务付费，同时构建许多人可以自己使用的产品。

Kervin和他的patientpop联合创始人Travis Schneider推出了一个单页网站和一个简单的小册子，展示了标记的外观。这个简单的策略足以让他们在他们的客户日历上展示这个想法，甚至注册一个令人印象深刻的客户数量。Kervin和Schneider花了几天的时间来创建其产品的不可扩展版本-该版本更多地依赖创始人，而更少依赖技术。

3.很快就卖了。

很快销售，甚至在创建产品的第一个版本之前，是验证对想法的需求并建立一个信徒池的绝佳方法，他们将帮助您推出满足他们需求的产品。

当你将销售很快的心态与做不规模化的事情的好处相结合时，你就为自己建立了一条通往市场的道路，不仅可以快速执行，还可以在创造产品的同时为客户服务。在我们的案例研究中，Kervin和Schneider通过为客户建立网站并为他们设置分析和活动来扮演产品的角色。

在启动Startup Circle之前，我通过电子邮件将想法，愿景和计划发送给了一些初创公司的创始人。在获得两家公司的财务承诺后，我获得了进入下一阶段的绿灯。

4.关注核心功能。

产品开发将成为不可避免的时刻。随着精益创业运动的兴起，大多数企业家都意识到通过仅构建核心功能来从小做起的重要性。但是，有时感觉许多功能都是核心功能，有些企业家最终花了几个月的时间来构建没人使用的产品。

将核心功能视为用户完成预期结果所需的内容。诀窍是，你继续服务的解决方案的一部分，通过做的事情没有规模，而你自动化的另一部分。例如，在食品按需应用程序的情况下，您可以从允许用户浏览餐厅和菜单项开始，同时您通过电话接受订单并获得现金付款或在送货后在门口使用Square。食物按需应用DoorDash就是这样开始的。

以SellHack和Replyify的联合创始人Ryan O'Donnell为例，这些工具可以让您找到潜在客户并发送有针对性的冷邮件。Ryan试图通过创建一个简单的工具来简化工作，该工具可以快速帮助他找到潜在客户的联系信息并向他们发送电子邮件。他花了几天时间来创建核心功能，这就是他需要吸引目标、销售人员的注意力并吸引成千上万用户的全部。

5.根据需求雇佣。

企业主喜欢做出预测，但大多数时候 -- 尤其是在早期风险投资中 -- 预测很少准确。而不是期望需求而雇用，而是响应需求而雇用。尽管您应该始终评估新人才以建立候选人库，但在确认某人的任命时要小心。

最重要的是，您应该是公司中最活跃的销售人员。为了专注于首席执行官的角色，在几个月来一直是团队中唯一的销售人员之后，Kervin和Schneider聘请了两名销售人员来接管他们的工作。如今，他们在patientpop雇用了350多名员工。

初创公司的创始人必须保持牢固的扎根，并解决其业务中的基层问题，然后才能在规模上达到过高的水平。从亲身实践的企业家那里拿走它，他们看到了自己努力的种子有机地成长。

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