关于正确方法失败的3个教训

这是一个企业家的故事，他的意思很好，但出了错。他叫雷马·汉普郡，只有26岁。我钦佩他，尽管我们的员工透露他的商业模式失败了。几年前，汉普郡启动了赞助商变更。这是一个新颖的想法: 通过让借款人自愿摆脱债务来帮助解决学生贷款危机。简而言之，公司将偿还借款人的债务，以换取一定数量的志愿者时间，而这些时间不会干扰这些借款人的日常工作。

聪明，对吧？

像许多企业家一样，汉普郡的问题不是创意，甚至不是营销。这是处决和他对危机的反应。

汉普郡 (Hampshire) 是一位引人注目的年轻人，他在CNBC和特定行业的网站等主流媒体中赢得了SponsorChange的报道。但是，这种覆盖范围并没有转化为实际借款人的帮助。然后，正如Debt.com 1月2日报道的那样，“赞助商的变化已经从互联网上消失了。”它的网站不见了，也没有消息说发生了什么。当Debt.com挖得更深一些时，它发现: “没有证据表明该组织曾经帮助过任何人。”

经过数周的尝试，当Debt.com最终找到汉普郡时，采访进行得很糟糕。我与您分享这一点，不是要侮辱一个我希望会反弹并取得成功的年轻人，而是要指导其他企业家如何以正确的方式失败。

1.公开和公开失败。

作为一名企业家，谢天谢地，他成功的次数比失败的次数更多，我一直在告诉年轻的企业家: 尝试失败总比从不尝试总想 “如果……”

创建一个不起作用的企业通常是创建一个不起作用的企业的先决条件。所以你需要放远视野。因此，当一项业务失败时，请诚实对待它，因为关注的人可能是您的投资者或未来风险投资的合作伙伴。深入了解失败的原因。不要找借口。

汉普郡的错误不在于赞助商变更的失败。它关闭了他的网站，没有任何公告或消息，导致许多感兴趣的人想知道发生了什么。赞助商变更可能因与汉普郡的愿景或职业道德无关的多种原因而失败。有时它正在变化的市场条件，新的竞争对手或只是运气不好。

当汉普郡突然关闭SponsorChange时，我自己的财经记者员工感到好奇。所以他们开始挖掘。汉普郡不再控制自己的故事。现在它在我的员工手中。

2.抵制历史修正主义。

多年来，汉普郡一直吹嘘赞助商的使命，并暗示其成功。但是，当Debt.com问他发生了什么事时，汉普郡回答说: “我们经历了beta阶段，我们与志愿者一起偿还了一些债务，并与非营利组织合作。然后我们暂停一下。"

所以近十年的工作只是一次 “贝塔测试”？没有通过气味测试。这将使汉普郡更难获得媒体对他未来项目的支持。叙事必须很快变得更好!

3.对数字保持透明。

当Debt.com要求提供推荐信或赞助商变更帮助的人数时，汉普郡以漫不经心的方式回答说: “这并不是说我们没有它。这是因为它太过时了，以至于当事情将要改变时，现在就把它拿出来是没有意义的。一旦我们在一个更好的地方，我们的战略已经确定，我们正在做一些事情，那么以后再做这件事是有意义的。“

显然，没有企业家欠媒体任何东西。有时候，最好完全远离。然而，一旦你吹嘘自己的成功，你应该很容易地提供一些数字来支持这一点。你当然可以选择这些指标，但你永远不想否认任何形式的证据。这让每个人都怀疑你，即使你没有做错什么。

我认识的最敏锐的企业家就像剑: 通过在高温下生存，它们变得更加强大。这只是热量有多不舒服的一个例子。始终控制叙述。永远不要害怕失败。失败只会让你有机会从吸取的教训中取得成功，无论是好是坏。

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