姜岚昕：永远战斗的理想主义

姜岚昕：永远战斗的理想主义

郑栾

姜岚昕仍然记得，26年前他从信阳农村第一次来到郑州读书时，繁华的城市生活给他带来的巨大心理冲击。

马路上疾驰的汽车，街道两旁的霓虹灯，橱窗里琳琅满目的商品，甚至一瓶普通的瓶装矿泉水，所有的事物都是新鲜的。它们跃进农村少年的眼睛，也印刻在他的心里。姜岚昕感到既兴奋，又紧张，他兴奋于自己终于走出大山，能在这座城市中大开眼界；紧张于自己家庭贫困，不知道能不能融进城市和大学的全新生活。

少年姜岚昕渴望着出人头地，让家庭摆脱贫乏的农村生活。

从那时起，他几乎放弃了所有娱乐活动，他不逛公园，不去录像厅，也不打扑克，把所有的精力都放在了自己的学业和事业上。从郑州，到西安和上海，再到北京，自嘲“野猪”的姜岚昕一路摸爬滚打，他的创业经历，像大多数70后企业家那样，混杂着草根的味道，和奋斗的热血。

到今天，他创办的世华教育集团已经成了颇具影响力的管理咨询公司，影响了数以万计的企业家和管理者，他创办的免费大学也已培育了数千名学生。

但姜岚昕仍然在战斗。凌晨1点的北京，东四环上的车辆渐少，姜岚昕的办公室里，几位陪同的工作人员已经面带倦意，姜岚昕却仍然在精神饱满地与记者交流。

“我作为公司的创始人，学校的创办者，今生就是要吃苦、遭罪、历经磨难。如果创始人都追求享受，追求个人主义，那么组织的传承将是没有生命力的。”

等飞机的少年

仰头看天上的飞机，曾经是一代青少年的情怀，它象征着繁华而神秘的世界，象征着现代化的生活。

“小时候没见过飞机，几年才会有一架那种撒农药的飞机经过。有一天，我听见外面有飞机的声音，我从床上跳起来出去看，但飞机已经飞走了。”

年少时的姜岚昕，就这样坐在家门口等了一个下午，他想等飞机飞回来，让他看上那么一眼。

但是飞机终究没有飞回来。

那个充满期待，又略显乏味的下午，是姜岚昕少年时代的缩影。他的家庭条件，即使在信阳偏僻的农村都算得上贫困，一年里吃得上肉的日子屈指可数。

姜岚昕回忆，过年的时候，每家人的餐桌上都会有一条鱼，这象征着年年有余，是过年必须要有的好兆头。

姜岚昕家里没有买鱼的钱，父亲只好寒冬腊月里帮别人在鱼塘里抓鱼。姜岚昕旁观过这种情形：鱼塘通常都不深，把土堰扒出一个口子，拦上渔网，鱼就会进到网里。为了抵抗刺骨的寒冷，每次抓鱼之前，父亲都会喝上一斤白酒暖身子。

父亲不要工钱，只要两条鱼带回家。

尽管生活清苦，姜岚昕的父母还是教给他一些很宝贵的东西。除夕夜，父亲辛苦换来的鱼被摆到了餐桌上，但父母要求姜岚昕和兄弟姐妹不能对鱼动筷子，因为鱼要留给第二天来拜年的客人。

因此，姜岚昕很小就知道，这世界上有很多比物质享受更重要的东西。

为了改变命运，改变贫寒的家境，也为了跟着心里的那架飞机出去看看，姜岚昕拼命读书，最终抓住了那把钥匙。1994年，姜岚昕被郑州大学经济法专业录取，他终于有机会走出大别山的农村，踏上人生的第一趟旅程。

但他的家庭条件实在不好，从小学到中学的学费都是一路借过来的，有时靠学校老师的担保，再靠父母打零工、卖菜、卖猪还逐步补齐，遑论大学的学费。

好在郑州大学是河南最好的高等院校，在全村都难出几个大学生的当年，这几乎称得上是光宗耀祖了。于是家里东借西凑了300多元，但还是不够。

父母让姜岚昕去远嫁到江苏溧阳的姐姐家去借一些钱，同时让同在江苏打工的两个哥哥帮他想办法。

姜岚昕背着母亲用化肥袋子给他缝制的行囊，几经辗转来到了姐姐家。听说弟弟考上了大学，姐姐异常激动，把两个哥哥也喊来一起帮姜岚昕凑学费。最后，靠着两个哥哥预支的工钱、姐夫父母帮忙凑的钱，姜岚昕第一年大学的学费终于凑齐了。

坐上从南京开往郑州的火车之前，还有最后一个问题：在治安很成问题的当年，怎么保护500多元的学费不在火车上被偷？

放在哥哥身上、缝在内裤里、缠在腰上……姐姐想了很多办法，最后把这沓零钱分成了两份，分别用塑料薄膜包好，放在了姜岚昕的球鞋里。姜岚昕就这样踩着两沓钱，从南京站到了郑州。

时代的浪潮中，个人的命运既被环境推挤，又被自己改变。那一年，全国铁路在春运期间首次发送超过10亿人次的旅客，有90万大学生像姜岚昕一样走进了大学校园。

对当时的姜岚昕来说，大学像一场求生之旅，他不仅要完成学业，还要为生活费尽烦恼。

读书！挣钱！

成功的企业家往往都有充沛的精力、超强的学习能力。

雷军曾经在2年内修完了4年的学分，甚至完成了大学的毕业设计。姜岚昕的大学经历和雷军很像。

他决定在大一参加律师资格考试，这门考试的范围几乎涵盖了他本科4年的学习内容。一年多的时间里，姜岚昕都呆在学校，没有回过家。这样一能帮他节省路费，二能余出更多时间来看书。

为了省钱，姜岚昕在周末只吃两顿饭，用睡觉来熬过饥饿。

尽管付出很多努力，在一年里啃完了所有的书本，但姜岚昕的律考还是没能通过。

此时的姜岚昕已经不准备一年之后再考一次了。他把精力放在了赚钱和读书上。

在金水河畔那条街上，姜岚昕站着蹭了几百本书看，其中大多数是他最喜欢的世界名著。

而一旦有了大段的空闲时间，比如寒暑假，姜岚昕就会到社会上去找工作。他打过短工，做过促销员，帮别人卖过羊肉汤，还做过采石场的工人。

“其实采石场也不是别人想象的那么苦，也是用机器采，只需要用按钮操作就行了。”在90年代，大学生还相当金贵，但因为采石场管吃管住，姜岚昕愿意做这种“没有面子”的工作。

在那个生产力蓬勃发展的年代，提前接触社会的姜岚昕感受到了商业的活力与狂热，通过打工赚取学费和生活费让他产生了极强的成就感。渐渐地，他的理想又发生了变化。

姜岚昕到郑州的服装批发市场去批发鞋帽和衣服，再拿到公园、电影院等人流量大的地方去卖。这时的他已经清楚地知道，里子比面子重要，因此，在摆摊的人里，姜岚昕永远抢得到最好的位置，喊得最大声。

又过了一年，姜岚昕从流动摊贩进化成了固定摊贩，还学会了盘活闲置资源。他找到一个有三轮车的合作伙伴，这个伙伴只在白天出摊，于是姜岚昕给他一笔钱，在清早和晚上租来三轮车，在一个自发形成的集贸市场摆摊，摆完再把三轮车送回去，白天用来学习和休息。

就这样，姜岚昕靠自己挣到了大学需要的学费和生活费。回忆起这段生活，他认为最宝贵的是自己积累了丰富的社会经验，当他走出校门，他已经完全是一个社会人，而非青涩懵懂的大学毕业生。

在今天的北京华夏管理学院里，校长姜岚昕要求学生完成两学年的课程，都要走出学校进行为期6-8个月的中期实习，实习后回校就读一年，再进行为期半年的社会实践，才能正式毕业，这是他曾经成长的感悟。

临近毕业，姜岚昕想去一家台资食品公司实习。他找上门去，但对方已经不需要销售。负责招聘的人说：“我们招工人，你干吗？”

在那个年代，大学生下厂当工人简直大材小用，这句询问带着一点讽刺的意味。但姜岚昕有自己的小算盘——先进厂干着，熟悉工艺流程，以后做业务员一定比别人有优势。

姜岚昕成为了食品公司的实习工人。他很幸运，机会很快就来到他面前。

有一天，食品厂的老板带一个大客户参观工厂，姜岚昕自告奋勇为客户介绍产品特点和工艺流程。身为大学生，又有丰富社会经验的姜岚昕介绍起产品来头头是道。这引起了老板的注意。

客户走后，老板找到姜岚昕，一聊，发现车间里居然待着一个想当销售，素质上佳的大学生。没过几天，姜岚昕就被老板提拔，成了一个真正的业务员。

在这份实习工作中，姜岚昕搞懂了营销策略和渠道体系，学会了市场调研，也锻炼了面对陌生商家的胆量。

带着这些财富，姜岚昕开始寻找自己的第一份工作，一个“超级业务员”正在诞生。

超级业务员的培训梦

“什么叫超级业务员呢？我一个国庆节假期的业绩，可以顶其他业务员一整年。我那个时候自己出钱，五一节和国庆节，我直接租那种大货车，全部摆上皮鞋样品，直接跳到车上，拿着喊话器，我能喊一天。”

从一个愣头青，到名震河南省的超级业务员，姜岚昕只用了两年。

如果没有经历过姜岚昕所受之苦，你很难理解他为什么如此拼命。

两年里，除了每天几个小时的睡眠，姜岚昕的所有时间都在跑销售。

“我的每一个礼拜六礼拜天都是上班的，我全在商场，因为有些售货员中午要吃饭，要去办事，要去接小孩。因为我是厂家业务员，是有资格给别人替班的，我可以在这介绍我的厂家。所以我礼拜六礼拜天经常帮他们替班，他们可以逛逛街，休整一两个小时再回来，而且我还卖得好，能帮他们拿提成。”

因为不是对口专业出身，姜岚昕在找工作的时候并不顺利，但他向这家鞋业公司的老板承诺，自己不要工资，卖多少鞋，提多少成。

100多个周末，200多天，姜岚昕跑遍了郑州所有的商场，也跑遍了河南的每一个城市。全省的鞋厂、鞋帽商场、鞋店老板都知道了这个超级业务员。有人开高薪挖他，但姜岚昕的目标不是当一辈子业务员，他想成为老板。

最初，他想开一个鞋业贸易公司。这也是他拼命跑销售，攒钱，积累人脉的原因。

一次，一位和姜岚昕关系不错的老板希望他给公司的业务员上一课，分享这个超级业务员的心得。

姜岚昕还清楚地记得，当自己站上讲台分享经验，从被台下的人用质疑或不屑的眼光望着，到所有人都向他由衷鼓掌，称呼他为“姜老师”时的成就感。

无论是从大别山走出来，考上河南最好的大学；还是亲手挣到一年的学费和生活费；抑或是用七天卖出其他销售员一年的业绩，那些感觉都比不上把知识分享给别人的快乐。

那时的姜岚昕想，做一家教育和咨询的公司，以传递知识价值为事业，肯定比卖鞋赚钱更快乐。

“野猪”的生命力

改革开放后，追逐财富的人都明白了一个道理：国家政策的前沿阵地，一定有发财的机会。当年的深圳如是，海南亦如是。

2000年，国务院提出“西部大开发”战略，成立了西部地区开发领导小组。一时间，杂志、报刊、广播和电视等各类媒体上，西部大开发声势日隆，很多人将西安视为下一个深圳。

此时的姜岚昕已经靠皮鞋销售积累了第一桶金，在郑州也积累了不少培训经验，他对自己创业搞培训跃跃欲试。他也把目光投向了西安。

关于为什么不在郑州，而是去西安开教育公司，姜岚昕这样解释：一想借助西部大开发大的历史契机，二是希望到一个陌生的城市从零起步，锤炼自己。

姜岚昕用“野猪”形容自己的生存能力，“我们这种人为什么有生命力，因为有这样一种天然的、野生的能力。家养的猪和野猪，你都把它放到市场上去，家猪很快就饿死了，野猪就能活下来。”

那年的11月，准备创业的姜岚昕去革命圣地延安参观，回西安的时候，他路过了黄帝陵。23岁的姜岚昕心中顿生豪气，在黄帝陵前发愿：终身从事教育事业，为世界华人的富强而努力服务，使华人企业成为世界经济的脊梁。同时，他还以此为未来的公司取名为世华。

姜岚昕至今都对西安创业的经历记忆犹新，“我当时租了一套80平米的房子，每个月租金2 400块钱，电话装了2部，还在旧货市场买了2台电脑。”

创业初期，姜岚昕既没钱打广告，又缺乏人脉，业务不见起色。但好在姜岚昕文笔不错，他经常在当时很火的一些报刊杂志上发文章，希望借此吸引客户。用今天的话来说，就是用内容吸引流量。

就是依靠这些流量，姜岚昕慢慢有了一些客户，除了西安本地的企业，还有些老板专程从海南、云南等地方跑来听他讲课。

聚焦核心群体

2003年，就在姜岚昕的教育事业刚有起色时，“非典”成为他创业历程中的第一个大挑战。

当时，姜岚昕接到通知，办培训课程不准超过50人，否则就必须报批。但世华当时的课程以面向业务团队为主，人数通常都超过100人，多的时候甚至达到500人。

姜岚昕敏锐的意识到，“非典”疫情说不准要持续多久，必须力推50人以下的高端课程。于是他和团队研发了一门名为“总裁思想风暴”的课程，形式类似于国外流行的私董会，主要对象是企业总裁为代表的高管。

当时，国内很少有针对总裁的培训课程，世华推出的课程既有理论知识体系，组织的课堂讨论效果也很好。讲到第二天时，姜岚昕看台下反应不错，就试着推广了第二期总裁班课程。

“第一期1 800元，包食宿。下一期还是这个内容，同时会再升级，收费2 800元，并且不包食宿了。但是老学员有现场优惠，如果帮你的股东、高管、夫妻、合伙人报名的话，价格还是1 800元。”

这是姜岚昕第一次感受到裂变的威力——当期的学员只有40多人，这40多人又报了280多个名额，平均每个学员给7个人报了名，而且是现场缴费。单这一天，世华就进账了50多万元的现金。

在场的所有工作人员，包括姜岚昕自己都没想到课程会如此受欢迎。姜岚昕说，因为附近没有银行，公司的财务提心吊胆地守着保险箱睡了一夜，因为“从来没见过这么多钱”。

这次课程创新成为了世华的转折点。从前均价500元的课程，团队要到处推广。如今明确了课程定位，上门报名的人络绎不绝。

姜岚昕这年将世华教育定位为“总裁首选学堂”，以“注重实战、实效和实操”为理念，开发出了明星课程“总裁执行风暴”，此后10多年间，这门课程一直是世华的拳头产品，已累计开办近300期，有超过10万企业家参与课程。世华也为此投入了大量的人力、物力，对总裁班系列课程以日精进、周迭代、月升级、年刷新持续进行升级迭代。同时在导师线、流程线、服务线上深度强化课程品质，给客户带来更强的价值体验。

总裁班课程大获成功，但姜岚昕的野心已经不再局限于西安了。

固执的理想主义者

2005年，一件趣事促使姜岚昕带着团队前往上海。

一次外出讲课时，原本约好机场接待他的企业老板爽了约，第二天课上才见姜岚昕。讲完课，这位老板改变了对姜岚昕的看法，并且告诉他，自己原本想亲自去机场接姜岚昕，但一听说老师是从西安来的，就觉得对方可能水平不高，索性爽了约。

在当年，中国商业的优秀资源确实集中在北京和上海。为了实现自己的愿景，也为了成为“中国最好的企管专家”，姜岚昕带着团队去了上海。

上海的外企和私企发达，而且可以直接辐射江浙地区的大量中小企业。靠着在西安积累的经营体系，以及对课程的打磨，世华很快在上海取得了成功。

到了2009年，世华的业绩始终保持着高速增长，姜岚昕觉得世华在江浙沪市场已经处于同业领先位置，要“为世界华人的富强而努力服务，使华人企业成为世界经济的脊梁”，公司有必要把总部设在北京。

在北京，姜岚昕一边找房子，一边在琢磨一件事。

他觉得社会进步了，自己也有了一定的财富，想创办一所免费大学，让更多像自己一样的农村孩子有学上，让更多人有改变命运的机会。

但他把这个想法告诉团队之后，从上到下没有一个人支持他。

即使站在今天来看，姜岚昕的想法也过于理想主义了。员工跟着老板打天下，不是为了做公益，而是为了更好的职业前景和更多的收入。创办一所大学的成本不菲，把公司的利润投入进去显然是不明智的，员工们也不会同意。

毕竟终生从事教育，而且不图回报是姜岚昕的个人理想，他无法要求公司和团队牺牲利益，和他一起变成理想主义者。

尽管姜岚昕承诺创办学校的投入主要由他自己承担，团队还是表达了反对意见。

除了资金压力之外，如果姜岚昕亲自创办大学，势必要牵扯非常多的精力。在当时，世华尽管有很多老师，但核心课程依然要由姜岚昕主讲。

恰在此时，姜岚昕听说华夏管理学院背负了不少债务，正在寻找资方。他立刻和校方进行了接洽。

2009年，姜岚昕全资并购北京华夏管理学院，购买新校区加装修，投资就超两亿元，并在两年后宣布免费办学。

担心学校拖累公司，几位团队骨干找到姜岚昕“逼宫”，他们提出要求，要分走一半的公司，否则就会联合给客户和同行写信，说公司不行了，他们要集体离开。

姜岚昕提出，分股份可以，但必须开诚布公地告知公司其他同事和客户，因为他们同样有知情权。

这个要求，对方不想答应。于是趁一次姜岚昕讲课的时机，几个骨干找到姜岚昕谈判。

“谈了几个晚上，专门挑我讲课的时间，从晚上下完课，最疲惫的时间，最累的时间想把我攻下。然后我没松口，他们就真给一些企业家发短信了。

但是让他们没想到，我们自己也没想到的是，客户直接打电话过去责备他们，说我们也是老板，最讨厌这种背叛行为。我们不仅不退钱，还要更加支持世华。”

这次造反风波，最终以几个骨干的离职结束。但出乎姜岚昕预料，这次风波不仅让一些核心客户对世华更加信任，也激发了留任高管和整体团队的战斗力。2012年，世华的业绩比2011年翻了一倍。

事实上，姜岚昕的这种固执，也在无形中影响着世华。中国的教育培训市场，尤其是企业家级别的教育，可谓是泥沙俱下，每隔几年就会出现新的概念，新的“风云人物”和“大师”。但姜岚昕对团队的要求只有三个：不作恶，不短视，不追风，不要高估自己最近三五年的成就，也不要低估自己未来三五十年的成就，不要逞一时之能。

直到今天，世华已经开了各类总裁班逾千期，但课程一直在不断升级，针对客户的价值体验持续精进。姜岚昕认为真正具有生命力的业绩，源自复购率和转介绍，并针对老客户和大客户推出了暖心工程和热心工程，这也让世华拥有超过80% 的“回头客”，这在企业管理教育领域是极为罕见的。

战斗精神

尽管事后看起来，创办免费大学意义深远，但从商业的角度看，这一行为仍然值得商榷。姜岚昕对华夏管理学院累计投入资金超过3.5亿元。

记者问姜岚昕：“如果今天不是你要收购华夏管理学院，而是你的客户、你的学生来问你，想要拿未来几年甚至十几年的收入创办一所免费大学，你会支持他吗？”

姜岚昕没有正面回答，只是说“这个事情的确要慎重考虑。”

免费大学耗费了他不少的金钱、时间和精力。据姜岚昕说，收购学校后，产权和债务上大大小小的问题他处理了十几年，直到今年才完全解决。

个中辛苦，可能只有他自己知道。

姜岚昕似乎生来就是个不知疲倦的人。免费办学近十年来，他讲课的强度仍然不减，动辄在台上连续站10个小时。

更令人咋舌的是，2015年，他又给自己挖了个新“坑”。

2008年金融危机后，姜岚昕一直在思考，经济危机的本质是什么，有没有方法能从根源上解决问题。他认为企业家道德意识淡薄，缺乏社会意识是经济危机酝酿和爆发的主要原因，企业家创办企业，不仅要盈利，要对自己和员工负责，还要负起一定的社会责任。

他希望举办一个社会企业家论坛，倡导更多的企业家成为“社会企业家”，让更多企业向善。

多方奔走后，2015年，世华教育集团和商界传媒集团联合举办了第一届“全球社会企业家生态论坛”。在北京的雁栖湖国际会展中心，第7任联合国秘书长安南、杨澜、龙永图等知名政、商界人士和学者，共同探讨如何推动更多企业承担社会责任，并在安南和5 000多名企业家的共同见证下发起“社会企业家宣言”，旨在影响更多企业家注重社会责任、创造社会价值，从而延长商业周期、促进商业生态，推动商业文明

此后的几届论坛中，第8任联合国秘书长潘基文、法国前总统萨科齐、英国首相布朗，澳大利亚前总理陆克文、投资大鳄吉姆·罗杰斯等全球知名人士先后参与，全球社会企业家论坛的影响力越来越大，同时，更多有共同愿景的合作方加入论坛创办中。

姜岚昕说，他希望这个论坛能够以一百年的决心，世界级的标准，同品类的首选为标准办100届，能够真正影响全球的企业家。

从办免费大学，到办公益性质的论坛，姜岚昕做了很多需要付出金钱和精力，却换不来收入的事情，但这似乎正是他想要的生活，是他一生为之战斗的事情。

他告诉记者，自己率团前往以色列游学时，深深地为这个国家的战斗精神所震撼。

1948年5月15日，犹太复国主义者宣布成立以色列国的第二天，这个国家的所有邻国同时对它宣战，阿拉伯联盟国家埃及、外约旦、伊拉克、叙利亚和黎巴嫩的军队相继进入巴勒斯坦。

仅仅几天后，耶路撒冷旧城的犹太人投降，新城中的犹太人也弹尽粮绝，以色列几乎灭国。但趁着联合国调停的机会，以色列动员了全国几乎所有的成年男子加入军队，全世界的犹太老兵也源源不断地进入以色列。

从此，以色列人枕戈待旦，先后打赢了4次中东战争，并且在贫瘠的土地上迅速发展。如今，以色列的农业、科技和医学十分发达，人均GDP超过40 000美元。

姜岚昕认为，以色列人能取得这些成就，和他们的战斗意志和战斗精神是分不开的。在全球疫情持续紧张，国内经济情况受到严重影响，外部环境不稳定的当下，所有的中国人都应该学习这种战斗精神。

下半年里，各个行业，产业链上的每个环节都将感受到生存的压力。唯有敢打硬仗、能打胜仗、攻坚克难、荣辱与共的企业战队，才有机会成为企业界最强的逆行者。

采访结束，姜岚昕马上又准备奔赴郑州讲学。分别之前，他告诉记者“从20年累计的近30万企业家学员的数据分析来看，世华的客户95%都是实体企业。”

这些实业企业不像腾讯和阿里集万千宠爱和关注于一身，很少会与“区块链”“AI”等高大上的概念扯上关系。但他们却是中国经济最强大的信心来源，是支撑中国经济面对全球动荡的中流砥柱。

那个心怀理想的农村少年已经在战斗中长大，但他仍然坚守着自己的理想主义。他说，自己不仅要坚持战斗，还要在世华持续培育战斗型人才，通过精心传道和深度咨询的方式，和中国千千万万的企业家并肩战斗。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道中国”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读