好未来在线学生逼近300万：3000亿市值巨头已悄悄瞄准小镇家长

原标题：在线学生逼近300万！3000亿市值的教育巨头，已悄悄瞄准小镇家长 来源：21世纪商业评论

文/何己派编辑/陈晓平

疫情助推下，教育巨头好未来加快围猎下沉市场。

7月30日，好未来交出疫情考验下的成绩单，新财年第一季度（3-5月），净收入约为9.1亿美元，同比增长35.2%；净利润为8170万美元，上年同期净亏损1620万美元。

业绩扭亏为盈，主要归功于学而思网校和学而思培优的业务驱动。

好未来CFO罗戎表示，今年一季度，学而思网校的收入增幅达到133%，二季度也将保持三位数增长。一季度培优在线的增长同样亮眼，超过100%。

疫情爆发后，好未来顺势推出免费直播课，加速下沉市场渗透，财报表现来看，免费策略对小镇家长很有吸引力。罗戎透露，来自二三线城市的学生比例有所上升，“比较重要的一点就是，在这些小城市，我们提供更平价的产品，但教学质量保持不变。”

线上学习需求猛增，一季度，好未来长期正价课的学生总人数，由上年同期的约171.82万人增长到本季的约295.64人，净增学生超过120万，同比增长72.1%

长期来看，无论K12网校还是ToB市场，好未来重点布局的新战场，都有“前浪”“后浪”夹击，猿辅导、作业帮、跟谁学等跟随者纷纷加大营销力度，这家领军者本季度各项成本费用有所增长，其中销售和营销费用达到2.19亿美元，同比增长41%。

对巨头来说，“雪道”既要建得长，更要建得厚。自疫情发生以来，好未来股价不断上涨，截至30日收盘，市值已达到468亿美金，约合人民币3265亿。

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