雷军直播带货首秀不到2小时 支付金额破亿元

来源：上海证券报

“补货补货补货”“手环手环手环”……

8月16日晚8点，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军开启首场抖音直播带货，一举晒出20款小米爆品，直播现场网友的呼声是这样的。

雷军抖音带货首秀不到2小时，支付金额破亿元。

谈直播：被销售部门逼着来的

雷军说，自己上抖音是被销售部门逼着来的，但他自己不擅长直播带货，最想的是和米粉分享一下小米的作品和背后的故事。

8月16日是小米手机九周年和MIUI十周年的生日。记者拿到了一份小米当晚直播的种草清单。

其中，小米8月11日最新发布的小米10至尊纪念版、透明电视等新品一并亮相直播间。而雷军选择首先“上架”的就是小米10至尊纪念版，并现场讲述了这个被业界称为配置“堆料堆到天花板”的手机的命名始末。

雷军说：“这款手机用一系列的黑科技加持，代表了小米在攀登技术的高峰上永不止步的决心和态度。”

然而，首次带货的雷军还是略显“稚嫩”，一直被心急的网友吐槽“快点上架”，以至于5000台小米10至尊纪念版还没介绍完，上架就直接被“秒杀”了。最后，雷军拍板又加货了5000台手机，7天内发货。

“别人家的老板办直播，都是几个亿几个亿的销售额，怎么自己家的老板做直播还亏钱。”直播不到1小时，雷军开始进入送福利环节，他说看到员工在自己朋友圈发牢骚，说“老板开心就好”。可他自己觉得，小米十周年，还是应该给米粉送些福利。于是，雷军拿出了自己喜欢的彩虹五号电池、小米巨能写笔等来做1元秒杀。果然，火到小编自己也没抢到。

“我们的产品价格一直厚道，都没有什么折扣，如果今天有折扣，只是因为我来抖音直播，我们销售部门的同事为哄老板开心而已。”雷军说。

金句不断：先把手头的做好

直播首秀全程，雷军在回答网友提问时也金句不断。

网友：透明电视后，小米什么时候出透明手机？

雷军：我们内部也研究过，但难度真的很大，你先买个小米10至尊透明版过过瘾吧。

网友：雷总，你的头发是怎么保养的？

雷军：这是一个好难回答的问题，之前还有人因此质疑我的程序员身份。我想分享给大家的是，现在植发很贵，每个人头上都有一栋别墅，千万小心不要“聪明绝顶”。

8月11日晚，雷军在《一往无前》主题公开演讲中复盘小米十年历程，在回应与董明珠的5年赌约时首次认了输。

两天后，董明珠在央视某节目中再次回应。董明珠称，格力在空调领域拥有核心技术，现在是走在领先地位。格力要在保持主业不变的情况下，让中国的装备在世界上叫得响！请雷军提出自己行业的目标。

雷军16日在回答网友关于“接下来进军什么行业”的提问时说：我们现在还是先把手头的这些行业做好。

下一个十年：手机 X AIoT

那么，小米的“小目标”究竟是什么？

在开播前不到8小时，雷军的一封全员公开信首先刷了屏。在这封只有约1600字的公开信中透露了三大关键信息：升级“手机×AIoT”战略，提拔新合伙人，开启新十年创业者计划。

下一个十年，小米的核心战略将升级为“手机 X AIoT”。

信中首先透露了小米核心战略的转变，即从做加法，到做乘法——从“手机+AIoT”升级“手机×AIoT”。

2014年，小米内部提出了1+4+X的概念，即“手机+4个核心自营品类+若干生态链企业出品的智能设备”，开始对IoT生态布局。

2019年初，雷军在年会上首次明确了小米将实施“手机+AIoT”双引擎战略。

2020年初的全员信中，雷军进一步宣布小米在“5G+AIoT”5年投入500亿元。

2020年一季报显示：小米IoT平台连接设备数2.52亿台，小爱同学月活数超过7000万。

“智能手机是直接关系到我们事业成败的核心业务，是我们的商业模式持续成立的基石。”雷军说。一字之差的潜在含义是，AIoT业务将围绕手机核心业务构建智能生活，做小米价值的放大器。

上市后，小米一直在加码智能手机的人才引进，新加入的副总裁级高管卢伟冰、常程、杨柘、曾学忠等人，都是原金立、联想、魅族、中兴等品牌的手机业务带头人。

雷军在公开信中强调：AIoT业务要成为手机业务的催化剂、助燃剂，渗透更多场景、赢得更多的用户，获得海量的流量和数据，成为小米商业模式的护城河。

合伙人制度将成为小米集团的核心

如何推进战略升级，雷军的办法是大举揽才——人才的“才”。

雷军在公开信中明确，下一个十年，重新创业，小米将实行合伙人制度和新十年创业者计划。其中，小米的合伙人制度将成为小米集团核心事项的集体决策机制，更是小米文化价值观和互联网方法论的传承机制。

公开信透露，小米新增4名合伙人。小米目前创始合伙人有5人，分别是：雷军（集团董事长兼CEO）、林斌（集团副董事长、集团战略委员会副主席）、洪锋（高级副总裁、小米金融董事长兼CEO）、王川（高级副总裁、首席战略官、集团战略委员会副主席）、刘德（高级副总裁、集团组织部部长），此次新增后，合伙人团队扩大至5人。

4名新增合伙人中，在“小米”工龄最长的刚满5年，最短的还不到2年。他们是：

现任集团总裁王翔：2015年7月加入小米，在小米国际化业务上开疆拓土，还推动了小米国际知识产权上从布局到全面落地。担任总裁后，协助CEO雷军全面负责集团管理工作。

集团高级副总裁、国际部总裁周受资：2015年7月加入小米，在担任CFO期间，带领小米在香港成功上市，还是港交所首家同股不同权的上市公司，他还打造了小米战略投资和产业投资团队，担任国际部总裁期间，小米国际业务持续攀升。

集团副总裁张峰：2016年9月加入小米，是业界公认的中国顶级供应链专家与产品大师，他在2016年小米低谷期加入，协助雷军整合小米供应链，确立小米采购体系。

集团副总裁卢伟冰：2019年1月加入小米，担任Redmi品牌总经理期间，打造了“小金刚”等一系列爆款产品，兼任中国区总裁后，他进一步梳理清组织架构，理顺业务逻辑。

除了发放“金名片”，小米还启动了新十年创业者计划，将选拔100位年轻核心干部，给予类似创业者回报，激励他们和小米共同开启重新创业历程。

接近小米内部人士透露，根据小米组织部的测算，入选“新十年创业者计划”的百位年轻干部每位可能在10年内获得1亿至2亿元人民币的丰厚回报。

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