一群中国人在迪拜做社交软件：成立就盈利 中东土豪打赏豪气冲天

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一群中国人在迪拜做语音社交软件，成立就盈利！中东土豪打赏“豪气冲天”

在线语音社交平台Yalla Group Limited（下称“Yalla”），于9月9日向美国证券交易委员会递交招股书，计划于纽交所上市，股票代码为“YALA”。

Yalla成立于2016年，成立仅短短4年时间，总部位于阿联酋迪拜，但创业背后是一群中国人，公司的核心研发基地也在杭州。作为一款出海语音聊天应用软件，其在中东和北非地区火得一塌糊涂，目前在中东多个国家处于下载量榜首位置。

登顶中东地区多国畅销榜

Yalla有“中东版腾讯”之称。据弗若斯特沙利文报告称，以2019年的营收衡量，Yalla Group现是中东和北非地区最大的以语音为核心的社交网络和娱乐平台。目前Yalla支持8种语言，除最关注的阿拉伯语市场外，还兼顾土耳其语、西班牙语和葡萄牙语市场，但并没有中文版本。

Yalla被称作“中东版腾讯”，图据官网

Yalla主要产品有主打在线语音社交的Yalla和主打交互式游戏的Yalla Ludo。基于中东和北非有植根于文化中的社交习惯，这两款产品自面世以来受到大量用户的追捧。移动数据和分析公司App Annie报告显示，Yalla的iOS版本已登顶13个国家/地区的娱乐下载榜，14个国家/地区的娱乐畅销榜；在Google Play中，Yalla则登顶13个国家/地区的娱乐下载榜，42个国家/地区的娱乐畅销榜。

Yalla Ludo主打互动式游戏，图据官网

红星资本局查阅招股书发现，截至6月30日的三个月，公司平均月活跃用户同比增长387.3%至1246万人，付费用户同比增长578%至536万人。也就是说，月活跃用户中有近半数为付费用户，相比很多社交平台不到1/10的付费用户，这已经创造了转化率奇迹，也表明了用户有很高的忠诚度。

此外，第二季度活跃用户在Yalla和Yalla Ludo上的日均时长分别为4.5小时、1.4小时。从Yalla活跃用户日均时长4.5小时看，可见对用户的吸引力之大，“霸屏”几乎患上了重度依赖症。

Yalla收入主要依靠用户对虚拟物品的消费和升级服务。其中，虚拟物品主要由各种虚拟礼物组成，升级服务主要包括VIP权限或聊天室的高级会员资格。许多中东用户付费能力很强，特别是一些爱炫富的中东土豪，用虚拟礼物打起赏来简直没完没了。

Yalla财报数据

与许多科技型企业上市前处于亏损状态不同，Yalla成立以来就保持了不错的盈利能力。2018年和2019年，公司营收从4237万美元增长49.8%至6347万美元。截至2020年上半年营收达到5276万美元，已经逼近2019年全年营收，增长可谓迅猛。同期公司净利润分别为2024万美元和2893万美元，截至2020年6月30日的六个月里，公司净利润达到2520万美元，几乎已与去年全年利润持平。

异军突起，本土化是关键

由中国人开发的Yalla有什么魔力？短短几年时间能在中东和北非地区异军突起？

招股书显示，Yalla创始人兼CEO杨涛，今年43岁，曾在中兴通讯（000063.SZ）工作多年，担任中兴通讯阿布扎比分公司的总经理，后加入中兴旗下深圳中兴网信科技有限公司。公司首席运营官许剑峰32岁，也曾在中兴网信工作，是杨涛的同事。

在IPO前，Yalla Group创始人杨涛持有48.8%的股份，许剑峰则持有9.7%的股份；外部投资方中，兰馨亚洲投资集团、SIG海纳亚洲创投基金分别持有21.9%、7.3%的股份。

杨涛曾在中东地区工作超过10年，对当地的人文习俗和社交特性非常熟悉，对整个阿拉伯市场也有深刻理解。2016年国内直播市场火爆后，创业者也很快关注到海外市场。

充满神秘色彩的中东地区有20多个国家和地区，人口超过5亿，4G基本全面覆盖，80%的网民会使用社交网络，而这为社交平台的发展奠定了硬件基础。另一方面，当地风俗较为传统和保守，线下日常社交娱乐比较单一，导致线上社交娱乐存在天然的发展土壤。

中东地区的阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、科威特等国家富得流油，且移动互联网普及率很高，付费能力强；叙利亚、伊拉克、也门等则属于贫困国家，但人口基数大，获取用户成本较低。

虽然全球的几大社交巨头如Facebook、YouTube、Instagram均早已进入中东地区，但这些巨头依然保有鲜明的美式风格，本土化能力不足，往往让当地用户无法适应。而由中国人开发的Yalla扎根中东，利用本土化优势，专门针对当地市场提供语音社交娱乐服务，迅速受到中东地区用户的喜爱，从几大巨头中杀出重围，并在整个中东和北非地区流行。

不过Yalla目前也面临竞争对手，中东移动市场的各类社交产品数量不少，可谓强敌环伺。仅在沙特，Google Play应用畅销榜Top100中就有14款语音聊天App，其中不乏背靠巨头的竞争对手，如欢聚集团旗下的Hello Yo。

虽然Yalla业绩漂亮，增速迅猛，但与头部公司相比仍有差距。如在收入方面，Yalla今年第二季度同比增长122%，但欢聚集团旗下Bigo的增长更高，达到了159%；而在利润方面，Yalla今年上半年同比增长120%，但来自韩国的视频聊天软件Azar上半年利润同比增长了265%。

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