春节假期的上海楼市：人人都在“算分”

“现在放假期间，售楼处销售员还不多，需要你自己先看一下”

“展示中心将于大年三十到初四闭园迎新，大年初五正式恢复开放接待”

“我们售楼处春节期间照常开放，但最多一天也就接待了十几组客户，其他几天都只有几组客户到访”

……

本以为就地过年会为春节假期的上海楼市增添更多人气，但上海证券报记者实地探访了五个楼盘之后发现，与电影院里几乎座无虚席形成鲜明对比，部分售楼处显得空空荡荡，购房者走马观花“打样”楼盘，并在销售员的帮助下开启了一波“算分”模式。

意外的“闭门羹”

春节假期，记者用了一天半的时间随机踩了几个新盘。不过，记者探营的首个项目，位于闵行区浦江镇的建发浦上湾却意外吃了个“闭门羹”。

计分摇号试点项目之一建发浦上湾年初五之前“闭门谢客”

随后，记者转往其隔壁项目新城千禧公园。

记者刚进入售楼处时，只有两位访客坐在沙发上，似乎在等销售员。而沙盘区则有几组客户在窃窃私语。据销售员介绍，项目一期300多套房源已经售罄，二期的300多套房源预计将于3月份开盘。“我们二期将推出328套房源，如果按照1：1.3的比例，前426名才有机会入围摇号。你算下你的积分，如果积分不高的话很难入围第一梯队，那么买到房的概率就比较低了。现在验资阶段我们已经有1000多个客户了，但不管多少客户，关键是要能入围第一梯队。”

开启“算分模式”

“现在大家都在摸索（计分摇号）。我不贷款，全款买，问题就是分数不够。我想把现有房子里我的份额交易给女儿，名字去掉之后我就变成无房户，分数就够了。但不知道这样操作可不可行？”一位购房者在闵行区古美板块融信旭辉世纪古美项目临时搭建的售楼处里向销售员咨询。

“现在客户一进来就会问你们的项目要积分摇号吗？”销售员告诉记者，项目有89平方米、99平方米、147平方米三种户型，总共750套房源，将分两批开盘，预计4、5月份开一批，7、8月份开一批，均价还未确定，可能在8万元/平方米-9万元/平方米。项目将在2023年第二季度交房。

记者在现场看到，有购房者在填表算积分，有购房者在咨询置换购房事宜，也有销售员在帮客户算计分，为客户购房出谋划策。该项目销售负责人告诉记者，春节前三天都安排了人员值班，初四客户相对多一些。“我们项目每天差不多有四五十组客户到访，其中20组左右是前期网上沟通过的，另外十几组是走亲访友的路过来看一下，真正有购房意向的客户差不多在10组左右。”

“我是1999年搬过来的，附近已经好多年没有新楼盘了。所以他们这个棚搭出来的第二天我就过来了，就是想买这个房子。”前述打算全款买房的购房者说。

“我们没办法做付款方式的要求，否则客户就会少很多。”项目销售负责人表示，“目前项目是否会按照1：1.3的认筹比来摇号尚不清楚，我们现在300多套房源是按照400多套来排数据，项目准备赶在4、5月份开盘，因为要冲6月份的回款。”

记者赶到位于静安区的新湖青蓝国际时已是下午4点半。售楼处里有些空荡荡，只有保安、迎宾和销售员在值班。其间，记者看到有两三组访客进入售楼处看房，有专程从浦东赶过来为儿子买房“打样”的中年夫妻，也有刚刚看过别的楼盘后顺路过来看看的购房者。

“我们一批次只剩下3套一楼的房源了，不用积分和摇号也能购买。二批次的房源最快也要等到6、7月份才会开盘。二批次摇号的话，应该会根据购房者的积分和资质进行筛选。”销售员说。

“你有积分吗？一般60分以上才有资格来摇号。你40几分要排上估计蛮难，当然还要看你首付款能拿出多少。”中心城区某楼盘的销售员直截了当地告诉记者身边的一位购房者，“如果首付比例高，可能还有机会。”

记者在采访中发现，有不少购房者因为担心积分不够多而苦恼，但也有购房者正是因为计分摇号新政出台而动起了置换改善的脑筋。“我们就是因为有了计分制，所以现在出来看房了。我们在积分方面有优势。”售楼处里一对夫妻告诉记者，他们住在宝山区，因为计分摇号新政出台，现在想在内环内买一套住房改善居住条件，购房预算1500万元。

“我们跑了几个盘都在算积分，我们现在的积分可以达到60分以上，如果再处理掉一套动迁房，分数甚至可以达到80多分。现在不是分数的问题，而是钱的问题。有些楼盘对首付比例要求高，1500万元的房子首付就要1000万元，光首付款就让很多人吃紧了。”这对准备购房的夫妻说。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，不管是销售旺季还是淡季，春节是重要节日，买卖双方都在假期中，重心不在买房上。售楼处多半是值班模式，买家也是以“打样”，了解行情为主，市场本身就不会“热闹”。叠加节前出来的调控政策，市场各方都需要时间来消化。因此，春节假期楼市冷清的状态并不意外。此外，新政后开启认筹的3个试点项目摇号、签约等结果尚未揭晓，整个2月份是观察期，买卖双方都不会急于做判断。

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