中国平安一月保费“开门黑” 淘汰低产能代理人只是一厢情愿？

来源：险联社

A股五大上市险企2021年1月份保费数据纷纷出炉，中国平安保费成为唯一一家保费负增长的公司。近年来，中国平安代理人数量持续下降，淘汰低产能代理人只是一厢情愿？

A股五大上市险企2021年1月份保费数据纷纷出炉，数据显示，中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保和新华保险五大上市险企1月份合计实现保费收入5615亿元，较去年同期增长6.26%。

中国人寿1月份保费收入2189亿，同比增长13.13%，中国人保1月份保费收入979.85亿，同比增长6.67%，中国太保751.70亿，同比增长7.98%，新华保险346.30亿，同比增长12.78%，中国平安1348.49亿，下降5.54%。

中国平安保费成为唯一一家负增长的公司。

全年新业务价值下降34.7%平安福退保金大增63.41%

对保险公司来说，寿险业务占据绝对大头，其业绩变化直接决定了一家险企的经营状况。

根据中国平安公布的数据，平安人寿一月份保费收入991.94亿，同比下降了5.16%。这已经是平安人寿连续两年下降，2020年一月份这一数据下降了13.74%。

其实在2020年年报中，平安的业绩就已经显露出问题：

全年收入12183.15亿，同比增长了4.2%，归属于母公司股东的净利润1430.99亿，同比下降了4.2%。

2020年全年新业务价值从2019年的759.45亿下降到了495.75亿，降幅高达34.7%，新业务价值率下降了14个百分点。

作为寿险中的主打产品，平安福终身寿险退保金达到9.38亿，增加了63.41%，平安福保费收入为146.53亿，下降了6.86%。

中国平安将此归结为受疫情影响，传统代理人线下业务展业受阻；同时宏观经济及个人收入面临的不确定性增加，导致客户对长期保障的消费支出暂时放缓；线下大型活动举办依然受限，线下面对面拜访仍未恢复到疫情前水平。

平安联席首席执行官陈心颖在年度业绩会上表示，在今年（2021年）这些都会有所缓解。

但是从1月份数据看，全年能否缓解，还需要打上一个大大的问号。

生态化转型淘汰低产能代理人？

2019年，平安开始启动大规模改革，成立寿险改革领导小组，由马明哲亲自挂帅担任组长。与此同时，平安高层也频现“地震”。

2019年11月，平安联席CEO李源祥辞职，加盟友邦保险。

2020年3月份，在平安任职28年的老将任汇川辞去副董事长职务，仅过一周，他就正式入职腾讯。

平安老将任汇川

平安将此次改革看做一场“触及灵魂”的革命，马明哲想借助中国平安的第二个30年，实现公司的“生态化转型”。

当然，变革的不仅仅是高管团队，主要还是寿险代理人团队。

平安对寿险代理人的改革的目标就是强化科技转型力度，优化代理人队伍，提升代理人素质，说白了就是淘汰“低产能代理人”。

2020年的业绩会上，中国平安联席CEO陈心颖表示，接下来的三年里，平安不求增加代理人，要保持100万的代理人队伍，但是要打造“三高”代理人队伍，即高质量、高产能、高收入，这样才能可持续发展。

在这一政策引领下，2019年平安月均代理人数量从2018年的132万人下降到120万人，2020年进一步下降到105万人，截止2020年底，平安寿险代理人数量为102.38万人。

但是对于保险业务来说，离开“人海战术”可行吗？

从数据看，下降的不仅仅是代理人数量，2019年代理人渠道新业务价值为682.09亿，到了2020年一下子降到了429.13亿。代理人人均新业务价值从2019年的56791元下降到了40688元，同比下降28.4%。

代理人人均月收入也从2019年的6309元下降到了5793元，下降了8.18%。

如果真的是优化了代理人队伍，提高了人员素质，至少代理人的人均收入应该是增长的。但是代理人的人均薪酬不增反降，只能说明所谓的“提质增效”仅仅只是无差别的控成本！

对以销售为主导的保险行业来说，代理人人数很重要。如果中国平安不能达到淘汰“低产能代理人”的结果，只会导致业务萎缩。

而中国平安能否越过这道门槛，实现马明哲所说的“象群效应”，投资者暂时还不能过于乐观。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道中国”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读