青云科技董事长黄允松：谨守初衷 只为创新而生

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提到云计算，想必大家都不陌生，自从亚马逊拉开云计算市场的序幕后，诸多国际巨头都在重点布局，微软、谷歌、IBM、阿里巴巴、腾讯、华为等都争相进入云计算的研发与实践中去，创业公司更是一茬接一茬。放眼国内，涌现出了一大批云服务厂商，纷纷推出自家相关产品和解决方案。

青云科技成长于这波浪潮，又在风雨中变得强壮，如今已经成为国内云计算行业一颗璀璨“新星”，于3月16日在科创板挂牌上市。董事长黄允松先生在接受媒体采访时，思维活跃，眼神坚定，仿佛蕴含着无限的能量。

技术立身，

把一件事做到极致

2012年，是黄允松先生在IBM工作的第十个年头。随着IBM内部业务的调整，他意识到行业可能会发生巨变。在深思熟虑之后，他决定告别IBM，与前同事甘泉、林源一起创业，设立了优帆科技，也就是现在的青云科技，开始了自己的创业之旅。

根据中国信通院《云计算发展白皮书（2020年）》，2019年全球云计算市场规模为1883亿美元，增速达20.86%，预计到2023年全球云计算市场规模将超过3500亿美元。全球云计算市场保持稳定增长态势，证明了黄允松先生的长远眼光，这一点也颇为同事同行钦佩。

经过9年持续不断的努力，青云科技从众多云厂商中脱颖而出，正如它的名字一样，青云直上。很多人认为取得成功是因为站在了风口，黄允松先生认为这事关坚持，“这一路走过来，我最大的体会是坚持出发的时候的目标不能动摇，长期下来就能创造出自己的核心竞争力。”

作为一个地地道道的码农，黄允松先生的生活极其简单，他将生命中所有的热情都投入到了云计算的事业当中。关于这些年的努力，黄允松先生风趣地指了指自己的头发，“曾经我的头发特别浓密，创业之后慢慢就掉了。”

创立之初，黄允松先生同甘泉、林源一起确立了青云科技的发展路线，至今未曾变过。一是定位于基础型平台公司，只提供基础设施层和平台层，不做任何应用程序开发；二是轻资产，只做创新型的新资产；三是充分解耦，让客户能够无缝使用云资源，赋予客户最大的上云自由；四是开源开放，通过全球化方式运作所有开源基础架构技术；五是完全自研，基于自主架构进行产品设计。

这些理念体现在青云科技的标语中，“云之基石，自由计算”，这八个大字由黄允松先生亲手写就，代表了企业成立的初心，让用户在坚实的基石平台上，自由创新业务，坚持开放、开源，拒绝闭环。时至今日，这句话已经融入了青云人的血液。

“如果想要赚钱，就一定要离钱近，做消费者市场，像电商、游戏之类toC的业务。但是，这不是我所擅长的，我这个人就特别喜欢技术创造，我就喜欢从无到有，我不喜欢用别人的东西，我喜欢创造东西，而且我写完创造之后把它开放给全世界，完全开放源代码，100%开放透明，这就是我的目标。”黄允松先生讲道。看来他不是不懂商业之道，只不过，在初心和“短期利益”面前，他选择了前者。

精准定位，

从细分场景切入大赛道

说了就算，定了就干。在客户定位方面，经过审慎的研究分析，青云科技首先选择了传统金融行业。“从行业结构来看，银行、保险加证券占到了私有云20%以上的市场份额。”在谈及公司目标客户选择的时候，黄允松说道，“我是一个地地道道的码农，做任何决策只看数据。”

确立目标后，黄允松先生带领大家沉浸在产品研发中，坚持统一架构，坚持每一行代码都亲自开发，除了吃饭睡觉，所有时间都用在工作上，还要经常面对外界质疑。“那是一段很艰难的日子，”他表示，“第一年研发就失败了，跌倒了很多次，很多时候连工资都发不出来。但是我想说的是成功没有那么容易，失败就失败了，最重要的事情是在失败路上能爬起来。”

正是因为这种“死磕到底”的精神，换来了青云科技在云计算行业的成就。不过，这个过程并不顺利。有了产品之后，黄允松先生便带头去各大银行推销。在吃了不少闭门羹之后，招商银行为青云科技提供了一次机会，这也成为青云科技命运最重要的转折点之一。基于对云计算行业的深刻理解，公司顺利解决了招行的技术难题。而帮助客户解决问题，也成了青云科技这九年来一直在做的事。

在黄允松先生看来，招商银行是中国的银行中极为注重科技创新的一家，与招商银行合作具有特殊的标杆意义。不久之后，中国银行、泰康保险等也成为其客户，青云科技逐渐在金融行业站稳了脚跟。

过去做的每一次努力，都将成为未来的伏笔。客户的口碑从一个客户传到一个行业，再从一个行业传到另一个行业。紧接着，光大银行、银保监会、中国人民银行等头部机构的订单纷至沓来。得到银行业的普遍认可后，顺利将业务延伸至保险业，中国人保、中国太平、阳光集团等大型保险机构都成为了青云科技的座上宾。

公司的业绩蹭蹭也是往上涨，2015年收入过亿元，2017年突破2亿，2020年再度翻番。时至今日，招商银行手机APP依旧运行在青云科技的云平台上，曾经如此庞大的集群系统，迁移至云平台后没有出过一次问题，体现了其产品金融级的稳定性及超强技术支撑。

从0到1，将创新进行到底

坚守初心，不代表一成不变。事实上，公司始终将自主创新作为发展过程中的重要推动力，大力投入研发。2017年至2019年及2020年1-6月，公司研发投入分别为3，067.42万元、6，426.93万元、6，954.25万元、3，653.03万元，研发投入占营业收入的比重达12.82%、22.81%、18.45%、25.34%。

正是因为持续不断地创新，公司在业内取得了多项第一。青云科技是国内最早提出和率先实现公私统一架构的云厂商，创建了国内第一个完整的企业级IaaS平台，是全球首家实现SDN商用的云服务商，也是全球首家实现资源秒级响应与按秒计费的云服务商，等等，成果不胜枚举。

至于创新力的形成，黄允松先生从以下几个方面给予了我们启示，一是公司给研发工程师打造了一个很自由、宽松的环境，鼓励他们创新和试错，这也是很多员工来到青云科技后快速成长的原因；二是公司采用了扁平型的组织架构，只有“CEO-管理层-执行层”三层，权力比较分散，业务线垂直分割，团队的灵活性非常高；三是创新已经成为了一种企业文化，很多有关如何推进企业创新的想法会被采纳。

当然，过程也不是一蹴而就的。黄允松先生说道：“产品都需要时间去打磨，所以我们往往会更早的去投入，更坚定的去投入。”比如说SD-WAN产品，在2015年就开始投入了，但是商业化要到2018年；容器平台KubeSphere。从17年初开工，整整4年投资；存储产品QingStor，从14年8月开始投资，到现在已经7年了。在矢志不渝投入资金的背后，能够看到青云科技对社会向下一代基础设施转型的信心。

如今，青云科技已经搭建起行业领先的五大类产品矩阵，除了计算、存储、网络与安全，随着客户需求显著增加，公司于2014年开始搭建数据平台；2019年又构建了物联网与边缘平台。五大类产品矩阵覆盖了十条产品线，而QingCloud私有云平台和青立方超融合只是公司最先推出的产品之一。布局之大，构思之广，可见一斑。

面向数字化转型，

为社会创造价值

值此青云科技上市之际，云计算迎来一大波政策利好。政府在2021年工作报告中指出，今年我国将继续加快新旧动能转换，大力推进企业数字化转型。这仅仅是数字化浪潮的开端。十四五规划将数字中国建设提到新高度，云计算是重点产业之一。规划纲要指出，实施“上云用数赋智”行动，推动数据赋能全产业链协同转型。其中，云计算作为数字经济重点产业，加快云操作系统迭代升级，推动超大规模分布式存储、弹性计算、数据虚拟隔离等技术创新，提高云安全水平。以混合云为重点培育行业解决方案、系统集成、运维管理等云服务产业。这充分体现了国际前沿的最新脉动，也为中国云计算产业指明了发展方向。

此外，国资委近期下发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，将“国有企业数字化转型”纳入“一把手工程”。如果说在此之前，大家对数字化转型存有顾虑，那么接下来央企和国企将以切实行动，坚定推动全社会的数字化转型进程，加快发展数字经济。随着百行千业数字化转型将持续深化，上云、用云也将成为越来越多企业的刚需。

根据艾瑞咨询的数据，2019年我国GDP占全球比重已经达到16.4%，而我国企业IT投入占全球比重仅为5.5%，相较于我国的经济体量，企业的IT投资比重显著低于全球水平，存在巨大的提升空间。

数字化的本质是优化资源利用效率，降低社会运行成本，与云计算的发展不谋而合。采用云计算，踏上云的征程，向云上迁移，是企业数字化转型的必由之路。

在青云科技的蓝图中，混合云早已不再是传统概念里的“公有云+私有云”，而是在已经建立的混合云统一技术架构的基础上，继续研发边缘计算和物联网技术，打造覆盖“云、网、边、端”全场景的数字化平台，建立更大范围的统一混合云基础架构。这也是世界真正进入数字时代和智能时代的基础设施。

黄允松先生对未来的行业前景充满信心。他举例说道，过去十年是电商行业的黄金时代，诞生了淘宝、京东、苏宁等一批巨头企业。而零售只是众多行业中的一个，未来银行业、保险业、重型工业、冶炼、农业、畜牧业等行业的数字化同样重要。

黄允松先生坚持认为，“我们是一个工具行业，自身不具备价值，通过帮助其他行业间接地为社会创造价值。这是我们行业的立身之本。以后，我们会不断将自己打造成一个更好的、更经济的、更亲近解决问题的工具。”工程师出身的他，总是想要通过技术改变世界，“我们的眼光不要局限于北上广深一线城市，要想到中国14亿人口，更要扩展至全球。”（CIS）

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