黄峥精准定位打造万亿市值王国 拼多多关山难越急需去“山寨化”

原标题：黄峥精准定位打造万亿市值王国 拼多多关山难越急需去“山寨化”

来源：长江商报

长江商报消息●长江商报记者 沈右荣

黄峥将一手缔造的拼多多交给了陈磊。

6年，黄峥将拼多多打造成万亿市值帝国，其活跃用户7.884亿，首次超过阿里巴巴，成为中国第一大电商平台。

黄峥算一个传奇人物。2001年，还在上大学时，就帮网易总裁丁磊解决技术难题，二人成为好友。丁磊还引荐他认识了步步高创始人段永平，段永平拍下了与巴菲特共进午餐机会，带上了黄峥。

人生的第一桶金，黄峥应该是在谷歌赚到的。他放弃微软的高薪，选择了谷歌的低薪和股份。

2015年4月，黄峥第四次创业，创立拼多多，6年后，拼多多成为中国三大电商平台之一。一度被消费者不屑的拼多多市值高达万亿，黄峥的身家超过3000亿元。

或许也是师从段永平，黄峥选择在41岁时“退休”。但是，拼多多的重重关山未越，还处于亏损状态，“百亿补贴”模式积攒了海量用户，但“伪劣、山寨”的标签还在。

3月18日下午，香颂资本执行董事沈萌向长江商报记者表示，拼多多精准定位，抓住了消费者的中低端需求。拼多多的转型升级，围绕“正品”展开，可能是一种思路。

“散财”千亿“解甲归田”

激流勇退，黄峥早就想好了，也做好了安排。

3月17日，在美国纳斯达克上市的拼多多披露了2020年度报告。全年，公司实现营业收入594.919亿元，同比增长约97%。其中，第四季度，拼多多实现营业收入265.477亿元，同比增长146%。这两项指标均超出市场预期。

还有一个更为亮眼的数据备受关注。截至2020年底，拼多多的年活跃买家数达7.884亿，较上一年底的5.852亿同比增长35%。2020年，拼多多累计新增活跃买家超2亿，其中四季度新增5710万。

阿里活跃买家7.79亿，京东活跃买家4.72亿。后来者居上，拼多多已经成为中国第一大电商平台。

始料未及的是，黄峥选择了辞职，由联合创始人、现任CEO陈磊接棒。不再担任董事长及高管职位，黄峥1：10的超级投票权也将失效，名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式进行决策。黄峥明确承诺，个人名下的股票在未来3年内继续锁定，不出售。

41岁“退休”，黄峥想摸一摸未来十年的石头。

在2021年度致股东信中，黄峥表示，中学喜欢学化学、大学里学的计算机，工作中学习的经营管理，把这些结合起来，说不定能做出点有意思的事情。“成不了科学家，也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿”。

黄峥视段永平为恩师。段永平40岁时退休，投身慈善、公益。

其实，早在去年7月，黄峥就有计划，并做了安排。只不过，实际比计划还早了四个多月。

上市后，拼多多股权结构首次出现较大变化是在2020年7月。黄峥的持股比例从43.3%降至29.4%，其拥有的投票权也从88.4%降至80.7%。黄峥与创始团队共同捐赠股份成立繁星慈善基金，与天使投资人共同拥有的Pure Treasure Limited公司，黄峥将部分股份转至天使投资人名下。黄峥还拿出自己名下的3.71亿股普通股给拼多多合伙人集体，以完善合伙人制度。一番动作，黄峥“散财”千亿。

当时，黄峥辞去了CEO一职，由联合创始人、CTO陈磊接任。黄峥计划在一年后将董事长之位交给陈磊，现在看来，他没有等这最后的几个月。

同在3月17日，浙江大学教育基金会和繁星公益基金签署捐赠协议，设立“浙江大学上海高等研究院繁星科学基金”，推动浙江大学在生物、医疗、农业、食品等多领域交叉方向展开基础研究及前沿探索。

浙江大学毕业的黄峥，未来三年将向其捐赠1亿美元，用于“计算+农业食品”等三个创新实验室的科学研究项目。

接下来的10年，黄峥的“科学家”之梦或从这里起航，方向是农业、农产品。

黄峥的“便宜”奇招

曾经让人不屑一顾的拼多多，已经成长为活跃买家首屈一指的电商平台。这背后，既有黄峥的心血，更有他的智慧。

早年的黄峥就十分出色。12岁就读杭州外国语学校，后被保送至浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业，并进入时任浙大校长、中国工程院院士潘云鹤的实验室。

2001年，丁磊主动联系黄峥求解技术难题。那一年，黄峥大三。而丁磊一度成为中国首富。

黄峥一直将恩师段永平视为人生中最重要的伯乐。2004年，大学毕业后，黄峥接受段永平建议，放弃了如日中天的微软，进入正在崛起的谷歌，获得了部分股份。2006年，黄峥回国，和李开复一起，建立Google中国办公室。

2007年，黄峥开始独立创业。经历手机电商、电商代运营、游戏公司，2015年4月，黄峥第四次创业，相继成立拼好货、拼多多，一年后，二者合并为拼多多。

2018年7月26月，成立三年的拼多多在美国上市，平台活跃买家数超过3亿。2020年底，活跃买家接近8亿。

短短6年，拼多多不仅实现了高速成长，活跃买家数量还超过了阿里、碾压京东。黄峥出了哪些奇招险招？

2006年，段永平以62.01万美元拍下与股神巴菲特共进午餐机会，并带上了黄峥。

这顿饭，黄峥意识到简单和常识的力量。

黄峥对拼多多出的招，就是简单、常识。中低端消费需求是一个庞大的市场。拼多多主打“便宜”，9.9元/件，可以买到让人无法想象的便宜货。这在商业中称之为消费降级。

拼多多与淘宝、京东实现差异化发展。淘宝、京东已经聚集了大量用户，在便宜无好货的习惯思维下，拼多多发力电商，曾让人有些瞧不起。那么，拼多多是如何迅速聚集起海量用户的呢？

用户逛淘宝、京东目的十分明确，就是购物。而拼多多采取的策略是趋势性导入，初始用户从好奇“便宜”进入，没有购物目的闲逛，到最后抱着“也就9.9元，买一个看看”。由此，在新增用户数和活跃买家方面，拼多多迅速增长，到目前在三大电商平台中领先。

百亿补贴则是拼多多“便宜”的重要支撑。跟滴滴打车类似，拼多多直接向用户补贴，既没有先提价再降价的套路，也没有满99减40的凑单，而是通过补贴直接推动产品降价。而这，或许正是拼多多持续亏损的主要原因。2019年、2020年，其销售费用分别为271.74亿元、411.95亿元。

黄峥曾说，拼多多与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会跑得更快。

沈萌向长江商报记者分析称，拼多多的迅速崛起，就是精准抓住了中低端消费需求。淘宝和京东发力中高端，中低端消费需求规模庞大，拼多多主打“便宜”，正好抓住了中低端消费需求的命脉。

拼多多路在何方

事了拂衣去？事远未了！黄峥辞职后，拼多多的路该怎么走？

拼多多还有不少未逾越的关山。经营亏损，是拼多多面临的最为现实问题。2019年、2020年，拼多多分别亏损69.68亿元、71.80亿元。拼多多想要实现扭亏为盈，百亿补贴模式或许需要调整。

拼多多的活跃买家增长空间有限。目前，中国有14亿人口，扣除不具备消费能力的“老、小”阶层等，16岁至59岁的人口可能在10亿左右。拼多多的活跃买家接近8亿，增长的空间已经不大。

规模已经不小的拼多多还需要摘除部分消费者脑海中“伪劣、山寨”印象。近期，市场上流传用户在拼多多买到的盗版书问题，也说明其转型升级的紧迫性。

那么，拼多多转型升级之路在何方？

黄峥在致股东信中说，行业竞争的日益激烈甚至异化，让他意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争有其不可避免的问题。拼多多还很年轻，还有很厚、很长的雪坡，还有比较长的高速增长空间，但如果要确保10年后的高速高质量发展，有些探索现在已经正当其时。或许，这就是黄峥提前辞职的重要原因。黄峥说，作为创始人，他希望能“跳出去”摸一摸10年后路上的石头。

黄峥相信，拼多多会有一个光明的未来，会成为一家成熟的、国际化的公众机构。

那么，陈磊上任董事长后，会带领拼多多走向何处？

3月17日，拼多多电话会议上，陈磊多次提到农业。并强调一个愿景，拼多多将成为世界上最大的农业和杂货平台。

其实，拼多多也一直在为扶持农村经济而努力。2020年，拼多多探索出了“多多农园”等创新扶贫助农模式，帮助贫困地区农户增产增收。拼多多还提出农业“两台四网”目标，创建了中国最大的农产品上行平台以及中国最大的互联网农业数据平台。

黄峥也曾在内部讲话中提及，拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新，并在农产品上行、产品迭代等领域持续投入。

在致股东信中，黄峥表示将长期致力的科研领域，探索对马铃薯、番薯、西红柿等潜在的有害重金属含量进行有效控制，对其可能有的、有益的微量元素进行可控的标准化提升等。

目前，尚不知晓拼多多农业领域的经营状况。重点发力农业领域，拼多多会有一个好的未来吗？

沈萌认为，拼多多最为突出的核心竞争力，就是接近8亿的活跃买家，最为用户不能接受的可能是假货、山寨货。他认为，拼多多应该坚持其与淘宝、京东差异化发展战略，积极去山寨化。平台继续走售中低端路线，但一定要正品路线，可以联手供应商，采取定制等途径，真正实现低价高质目标。在其看来，去山寨化后，拼多多还会降低法律、道德风险，有利于平台健康发展。

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