这位魔术师如何神奇地找到他理想的客户

本月初，美国众议员皮特·塞申斯 (r-tx) 提出了一项立法，正式承认 “魔术是一种稀有而宝贵的艺术形式和国宝”。该法案目前正在等待监督和政府改革委员会的审查-因为，当然，这些天任何政府改革都需要某种程度的魔力-将魔术宣传为 “稀有而有价值的艺术形式”，并尝试确保将其 “保存，理解和颁布”。

该决议还促进了魔术的经济影响，并指出: “大卫·科波菲尔 (David Copperfield) 凭借21项艾美奖，11项吉尼斯世界纪录和超过40亿美元的门票销售，影响了全球娱乐业的各个方面。”

实际上，这项法案如果获得通过，除了为过道另一端的政客提供讽刺素材外，影响可能有限。然而，作为一个行业，魔术可以为任何企业的企业家提供许多宝贵的经验教训。

大卫·拉纳利 (David Ranalli) 是一位将魔术与商业相结合的专业魔术师。拉纳利 (Ranalli) 是芝加哥的魔术师，从13岁起就开始表演魔术，通过为几位财富500强客户举办公司表演，将他的表演艺术扩展为蓬勃发展的业务。

Ranalli实际上将他的商业敏锐度归功于他与许多成功客户的互动，这些客户包括有影响力的高管，运动员和名人。实际上，Ranalli的成功很大程度上来自他通过强大的品牌不断吸引大客户的能力，他相信每个艺人和企业家都需要这种策略。

Ranalli如何能够建立一个伟大的品牌并吸引伟大的客户？这是他的一些建议。

1.先了解你自己，然后了解你的观众。

所有表演者，像所有企业家一样，都需要充分和清楚地理解他们的激情以及激励他们的激情。此外，认识和拥抱你的优点和缺点是至关重要的。只有通过这种自我反思和自我意识，表演者才能识别出他们想要与之合作的企业和客户。

“我本可以专门参加儿童聚会，” 拉纳利说，“但感觉就像是穿着不同的皮肤。我对自己很满意，并了解到我对业务的热情是在复杂的场所为成年观众表演。一旦我接受了这一点，就很自然地专门从事公司活动和会议。”

2.磨练你的信息，然后磨练你的艺术。

演艺人员和企业通常都试图通过通用信息吸引广泛的客户，并相应地广泛宣传自己及其营销活动。因此，广告变得淡化且无效，这会使品牌贬值并使客户感到困惑。

“有一段时间，我一直在努力向各种各样的观众展示自己和我的个人品牌，” Ranalli说。“与我的外观，营销材料等相同。我试图成为所有人的一切。”

Ranalli发现，当他开始将营销信息集中在企业客户上时，他的营销活动可能会更加具体和针对性。这不仅帮助他吸引了他想要的客户类型，而且还帮助他更真实地联系并同情他们的需求。

3.打扮这个角色，成为表演。

Ranalli强烈认为表演者和企业家需要 “拥有自己的品牌”，这就是为什么这些天他总是穿着西装。“我现在以高档艺人的身份生活自己的品牌，” 拉纳利说。“要最有效，表演者需要发挥作用并成为他们的品牌。就我而言，我希望我的个性和生活与我的品牌保持一致，所以我和我的客户一起在类似的社交俱乐部闲逛，我的价值观和职业道德往往与他们的价值观和职业道德保持一致。所有这些都有助于我适应并更好地与他们建立联系。”

企业没有什么不同。因为消费者可以并且将会在很多地方找到你的生意 -- 电视、社交媒体、户外广告和面对面 -- 品牌保持信息的一致性是至关重要的。这种一致性不仅在消费者广告活动中得到认可，而且在整个组织中都得到了认可，从营销活动到员工文化再到公司文具。

4.永远不要为了一个行为而牺牲你的品牌。

对于一个苦苦挣扎的艺人来说，为了找到一份工作，很容易牺牲自己的视力。像初创企业家一样，他们也需要吃饭和支付账单。Ranalli认为，专注和坚持是成功的关键，然而，为了短期利益牺牲你的品牌最终会弊大于利。

“即使我有空，” 拉纳利说，“如果表演不符合我的目标，我也会选择不做表演。这样做会损害我的客户和我的品牌。而且，想象一下，如果我要为一个儿童生日聚会进行表演，而父母是美国运通的活动策划人。我会贬低我的品牌，更有可能损害他们在下次会议或招待会上表演的任何机会。“

事实证明，成功建立表演者职业生涯的秘诀与任何类型的业务都不相同。首先了解自己的激情和优势，运用它们，建立一个强大而一致的品牌，最终吸引最好的客户是任何企业家成功的秘诀。

然而，可悲的是，魔术师总是会比其他企业家占据上风，仅仅是因为他们在鸡尾酒会上更具娱乐性。

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