一个名人喜爱的品牌的创始人解释了他们收到的最糟糕的建议是如何帮助他们雇佣了非常聪明的人

编者按: 企业家的 “20个问题” 系列既有成熟的企业家，也有新兴的企业家，并向他们询问了许多问题，这些问题使他们打勾，他们的日常成功策略以及对有抱负的创始人的建议。

三年前，大学朋友亚历山德拉·佩雷斯·卢比奥 (Alessandra perez-Rubio) 和路易莎·雷希特 (Louisa Rechter) 遇到了问题。

似乎他们所有的朋友都订婚了，他们需要穿衣服去参加婚礼和与婚礼有关的活动，这些活动正在填写他们的社交日历。但是他们很难找到自己喜欢的没有破产的衣服。

平面设计师perez-Rubio对婚礼季节的服装要求并不陌生。她曾在the Knot and 2011年担任平面设计师，并与她的两个姐妹建立了一个名为Idojour的新娘购物网站。

尽管perez-Rubio一直对时装设计充满热情，但Rechter的背景是该行业的商业领域。她曾在milly担任销售协调员，采购员和规划师，并在Coach担任销售经理。

2014年，二人组推出了MestizaNew York。从一开始，他们就知道他们的观点和背景会让他们的品牌与众不同。该公司的名称Mestiza的意思是一位混血的女性，该品牌的设计美学从轮廓到用于礼服的材料均受到联合创始人菲律宾裔美国人传统的启发。

Mestiza还与菲律宾的HABI纺织委员会合作，为该国的妇女创造就业机会。妇女制造的纺织品每年都被纳入Mestiza New York的收藏中，该公司每年向理事会捐款。

经过三个赛季的上市，Mestiza New York在Neiman Marcus和BHLDN.com上出售，并被克里斯西·泰根 (Chrissy Teigen)，凯特·沃尔什 (Kate Walsh)，美国费雷拉 (America Ferrera) 和阿什利·格雷厄姆 (Ashley Graham) 等名人穿着。

我们赶上了perez-Rubio和Rechter，向他们提出了20个问题，并找出了使他们打勾的原因。

为了简洁明了，对采访进行了编辑。

1.您如何开始新的一天？

佩雷斯-卢比奥: 当我们开始工作时，我们通常以30分钟的快速会议开始新的一天。我们检查了当天需要做的事情，并制定了进攻计划。

2.你如何结束你的一天？

佩雷斯-卢比奥: 几乎每天结束时，路易莎和我一直在一起参加健身课程。这有助于我们放松。当我们步行到Barry的训练营时，我们总是会很快赶上，然后我们走自己的路。

通常我回到布鲁克林，喝一杯酒，和儿子一起出去玩。尽管我们试图放弃工作，但在一天结束时，我们总是发短信，直到第二天下午11:00制定战略。

3.是什么书改变了你的想法，为什么？

Rechter: 当我在大学的时候，我和一些室友有一些困难，所以一个周末我回家了，我真的很难过不能和我的室友说清楚。我觉得我必须对他们更加积极进取才能表达自己的观点。我坐在父母的书房里，我看到书架上有一本书，上面写着戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 如何赢得朋友和影响人们。我想，这将教会我如何抓住牛角，接近我的室友，让他们理解我。但是这本书采用了著名领导人的小故事和历史，并且有很多友好的提醒，提醒人们如何善待他人，并通过使用不太激进的策略来实现自己的目标。

4.你总是推荐什么书，为什么？

佩雷斯-卢比奥: 30天挑战的大书。我喜欢它，因为它教会了你很多关于自律的知识，以及如何改善你生活的不同部分 -- 从健康和健身，生产力和工作关系。这是了解如何约束自己以改善生活并在每天结束时成为更好的自己的一种了不起的方式。

5.保持专注的策略是什么？

Rechter: 我已经意识到，优先考虑我需要做的事情，然后围绕这些任务列出待办事项，这有助于我集中精力。它做到了，所以我什么都不会忘记; 我有命令。它可以帮助我清醒头脑，专注于我需要做的事情。

佩雷斯-卢比奥: 我更倾向于创造性，所以我保持专注的方式有点混乱。我到处都有这些疯狂的小便利贴; 有点混乱。

另外，当我有创造力时，当我需要回复电子邮件并更加面向业务时，我会尝试进行划分。早上，我将雕刻四个小时，没人能和我说话，我正在做设计或研究。但是在下午，那是我将重点转移到回复电子邮件或与Louisa开会以制定策略的时候。

6.当你还是个孩子的时候，你长大后想成为什么样的人？

佩雷斯-卢比奥: 我想成为一名时装设计师。我是个古怪的孩子。我会用不同的衣服画所有芭比娃娃的照片，并且会为妈妈和她的朋友们做一些时装秀。当我在高中的时候，我设计了我的舞会礼服。

Rechter: 我很小的时候就知道自己想做生意。我总是有副业。当我小的时候，我有柠檬水摊。我以前也有一家eBay公司，在那里我卖壁橱里的几乎所有东西，然后我开始为朋友卖东西。我也在照看孩子。

7.你从你有过的最糟糕的老板那里学到了什么？

Rechter: 我有一个老板，她是另一个女人，她告诉我不要在会议上讲话，而只是做海绵。你知道那真的伤害了我。她是如此专注，如此聪明，但我真的很震惊，她不想让我发表我的意见，我总是说我们不会那样。

我们一直想雇用实际上更聪明的人，这些人可以指导我们做出正确的决定。我们都非常倾听和重视与我们一起工作或合作的人的意见。我认为我过去的一些老板犯了不想听意见的错误。

8.当谈到你如何对待你的工作时，谁对你影响最大？

Rechter: 我会说我的父母。当我还是个孩子的时候，他们从来没有给我太大的压力。他们总是告诉我可以尽力而为，做我热衷的事情。他们从来没有鼓励我把时间浪费在我认为对我没有好处的任何事情上。我父亲非常注重业务，精通业务，当我在办公室遇到问题时，他总是在我的一生中指导我。他确实帮助我发展了一套职业道德和原则。

9.什么旅行改变了你？

佩雷斯-卢比奥: 改变我的一次旅行是几年前我回到菲律宾去看望父母的时候。就在我们开始研究Mestiza之后。我妈妈是那里的慈善家，把我介绍给哈比菲律宾纺织委员会的人。我与他们会面，了解了他们的故事，他们帮助我们与一个又一个季节的女性纺织编织者建立了联系，我们在我们的网站上独家展示了他们的作品。通过这样做，我们能够保留数百年的工艺，向美国人民展示他们的工作，帮助这些女性保持稳定的薪水，并赋予我们的品牌社会价值。

10.什么激励了你？

Rechter: 对于我们俩来说，我会说其他女性企业家。我们俩都非常喜欢NpR播客，我是如何构建它的。它采访了萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 和凯特·斯派德 (Kate Spade) 等创始人和首席执行官，这是关于他们如何建立自己的品牌的。

11.你的第一个商业想法是什么？你用它做了什么？

佩雷斯-卢比奥: 梅斯蒂萨。我们想要做的是创建一个系列，该系列对高级时装一样的礼服和礼服具有非常不妥协的愿景，但价格对于像我们这样的薪水正常的女孩来说并不是很吓人。因此，这就是我们提出Mestiza的想法的原因。

Rechter: 我们辞职了，全力以赴。一开始我们有一些失败，但我们转向并采用了直接面向消费者的模式，这导致零售商也引起了注意，投资者也引起了注意。

12.什么是早期的工作教会了你一些重要或有用的东西？

佩雷斯-卢比奥: 我最早的工作之一是在Bloomingdale's担任零售助理。我想成为时尚，这确实给了我这个渠道，让我了解消费者如何以对消费者友好的方式进行工作和设计。

Rechter: 我最重要的工作是大学毕业后在纽约市的一家时装屋工作的第一份工作。他们当时已经存在了大约10年，但他们仍然像初创公司一样经营自己的业务。我参与了所有事情，从购买和计划到与首席执行官一起工作，再到进入仓库包装自己的盒子。如果我没有这种经验，我将无法启动Mestiza并有效地做到这一点。

13.你接受过的最好的建议是什么？

Rechter: [当我们开始Mestiza时] 我们住在纽约市。我是单身，亚历山德拉 (Alessandra) 怀孕了，我们进入了一个不太出色的零售市场。这对我们来说很可怕，很多人告诉我们 “不”。但是后来有人说，你知道吗？我认为这是个好主意。你们有很好的职业道德，就去争取吧。通过听这些，这样做并停止谈论它可能是最好的建议。

14.你得到的最糟糕的建议是什么？

佩雷斯-卢比奥: 当你为一个新品牌开发一个概念，并且你和任何愿意倾听的人谈论这个概念时，总会有一个反对者说有这么多着装线条，是什么让你与众不同？不要这样做。所以，我得到的最糟糕的建议是有人告诉我，我们想出的东西已经存在。但归根结底，因为我们已经听到了所有的事情，所以我们能够转移并创造一些我们真正认为是不同和特殊的东西。

15.你发誓的生产力提示是什么？

Rechter: 我必须说待办事项清单。它让我掌握一切。

16.您是否以令人惊讶的方式使用应用程序或工具来完成工作或保持正轨？

佩雷斯-卢比奥: 我们为几乎所有要做的事情设置日历邀请。这就是我们两个之间的联系。

17.工作与生活的平衡对你意味着什么？

佩雷斯-卢比奥: 因为我们非常爱Mestiza，并且我们在公司，生活和呼吸，所以我们的许多工作和生活融合在一起。所以，我会说工作与生活的平衡，没有平衡，因为这是一个大混乱的混乱，我喜欢它。

18.你如何防止倦怠？

Rechter: 能够将其关闭 [很重要]。我也认为，当你负担得起的时候，雇佣外部的帮助。你有你擅长的任务，但能够委托给其他人有助于减轻负担。

19.当您面临创造力障碍时，您的创新策略是什么？

Rechter: 我通过阅读和收听播客找到灵感。我们还培养了一个有不同意见和背景的顾问委员会。它在与人交谈，阅读和理解你并不孤单

佩雷斯-卢比奥: 当我有一个创造性的街区时，对我来说最有帮助的是当我去我们想去的不同百货商店，看看他们持有的产品。所以，走出这个世界，触摸和感受衣服，看看什么是有效的，什么是无效的，这是我设计时最有帮助的事情之一。它迫使我出去试穿这件衣服，看看我的感觉，然后回来去画板。

20.你现在在学什么？

Rechter: 我们已经不像以前那么小了，现在我们必须考虑扩大我们的业务，我们想要如何塑造品牌才是我们自己。这一切都是为了在不损害我们愿景的情况下为我们的品牌创造声音和有意义的增长战略。

佩雷斯-卢比奥: 一开始，我们如何处理每个系列，我们想要20件漂亮的衣服，我们没有考虑整个系列，我们卖给谁，顾客是谁，什么百货公司会买。现在，我们的策略考虑了所有这些不同的活动部分，并将它们放在一起，但不会损害Mestiza的愿景。

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