5位顶级销售人员分享了他们如何摆脱销售低迷

这发生在我们所有人身上: 前一分钟，我们从公园里跑了出来。接下来，我们每次都在重复和错过。

发生什么事了？我们陷入了低迷。尽管下滑可能发生在我们每个人身上，但销售下滑尤其令人遗憾，因为销售是一个人的成长方式。不进行任何销售？你赚不到钱。

作为多家营销机构的所有者，我从事销售工作已经花费了数年时间，而且我也有相当一部分的缓慢时期。但是关于滑坡的好处是，它们不会持久。如果您只是坚持下去，您就可以摆脱低迷并重新开始销售。

即使是最好的销售人员也有糟糕的日子 -- 他们是如何度过那些日子的。以下是他们中的五个人对如何应对销售下滑的看法:

1.不要放弃。

当你陷入低迷时，你的第一个本能是停止你正在做的事情，等待它过去。但是销售顾问彼得·柯林斯 (peter Collins) (他的职业生涯长达53年，曾为两家跨国公司工作，并在这两家公司都获得了名人堂的地位) 说，等待低迷过去正是你不应该做的。

柯林斯在LinkedIn上的一篇文章中写道: “解决这个问题的最简单方法是，你需要不断地站在潜在客户面前，不断地呈现，最重要的是继续做你所知道的所有活动，这些活动会导致销售越界。”

提示: 如果你停止做导致销售的活动，你只会延长衰退。你只需要继续前进，衰退就会过去。

2.让你的头脑参与游戏。

低迷很容易使您沮丧，并使您失去动力，但是成功完全取决于心态。如果您的思想不在正确的位置，您将无法摆脱困境。

在接受Inside Sales Summit采访时，多本书的作者、销售策略师吉尔·康拉斯 (Jill Konrath) 说: “我成为一名更好的销售人员的最好投资不是在一门课程或一本书上 -- 我做过的最好的投资是改变我的心态。”

提示: 如果我自己没有100% 专注于作为销售人员的目标，我知道我不会成功。当你处于低迷状态时，保持专注更重要。这就是为什么我会尽一切努力保持积极的态度，把注意力放在面前的任务上。

3.寻找灵感。

那么你如何进入正确的心态呢？有时候，决定你需要集中注意力不足以真正做到这一点。你需要环顾四周寻找灵感和动力。

EdSurge销售副总裁Alice Myerhoff在Salesforce的博客文章中写道: “有很多关于销售的免费播客。从Zig Ziglar，Brian Tracy或Tony Robbins之类的人那里寻找励志的东西，或者针对销售的播客来改变您的想法。我喜欢在通勤到办公室的时候倾听，让自己振作起来。“

提示: 我也喜欢听播客。我甚至主持了我自己的，(witaaron Agius)，名为增长地图播客，我们在这里谈论如何发展业务。今天有很多知识，而且很容易获得。你只要出去找就行了。

4.回到基础。

如果你的低迷持续的时间比你想要的要长，也许是时候看看你的过程了。你可能会在哪里出错？看看你在成功的时候做了什么。你做了什么让你成功了？你现在在做什么可能会有所不同？

销售策略师科琳·弗朗西斯 (Colleen Francis) 在她的博客上写道: “问题通常不是由复杂的事情引起的。它们通常是做最简单的事情的结果，只是有点错误。而且，我们常常确切地知道问题出在哪里。”

提示: 从头开始，看看你的过程的每一步。分析你在做什么; 寻找正在发生的问题; 并找出如何做得更好。

5.寻求帮助。

没有人喜欢烈士。如果您真的很挣扎，请向某人寻求帮助。可能有人像您一样经历了低迷，并且可能能够提供一些智慧。

在LinkedIn上，销售经理大卫·默里 (David Murray) 写道，“和一位高级同事谈谈你的 '低迷'。我每次都这样做，因为另一个人的观点非常擅长突出问题。他们可能只是倾听，提供建议，或者只是给你信心的提升，但最终的结果是你对自己的感觉更好。“

提示: 销售也是团队的努力。如果一个人在挣扎，就会影响到整个团队。走出低迷的最好方法是一起找到解决方案。

您是否经历过销售下滑？你做了什么来摆脱它？在评论中分享您的策略:

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