用这个心术让别人告诉你真相

上个月，前绿色贝雷帽军士长 (退休) 卡尔·埃里克森 (Karl Erickson) 解释了一种简单的军事策略，您可以用来判断是否有人在撒谎。但是现在你知道他或她想欺骗你，接下来呢？您仍然想找出真相的细节，对吗？

以下是埃里克森 (Erickson) 在多年的服务中以及在约翰·E (john E) 的训练中学到的一些心智游戏。里德和同事，你可以用它来收集确认和进一步的情报，即使是最守口如瓶的人。

从三分球开始。

埃里克森说: “因此，在这个例子中，假设您认为员工已与竞争对手共享了有关您公司的机密信息。”“你想从三种不同的方式问同一个问题开始。你不是在找他们搞砸他们的故事，你是在寻找仔细重复的短语，表明他们已经排练了他们的答案。“那是我的故事，我坚持下去”。在商业、政治和战争中，过于刻意的词语选择是他们不想让你知道的事情的好提示。“

站在他们这边。

“与其将我的手放在桌子上尖叫，不如说，'你需要告诉我一切!'我采取相反的方法。我试图向他们表明我站在他们这边。我会说，'听着，我知道你说你没有这么做，但我明白你为什么这么做。你真的别无选择。如果我穿着你的鞋子，我可能会做同样的事情。一点同理心有时就足以让某人敞开心扉，减轻自己的负担。“

开始讲故事。

“如果我只是耸耸肩，我将根据我所掌握的一切事实开始讲述发生的事情。因此，再次以员工共享机密信息为主题，我会说: “您和您的好友出去喝酒，您只是在胡说八道，事情是在随意交谈中出现的。我明白了。它滑了。完全理解这是怎么发生的。然后他向您提供了20,000美元的信息-”那时有时一个人会跳进来纠正您，“ 他没有给我任何钱!”现在你已经有了部分供词。现在，如果您看到说错了什么促使这个人说话，我会继续故意说其他错误。“很好，你没拿任何钱，但是这个家伙把你带进了乡村俱乐部，让你迷上了高尔夫郊游……”只要继续走不同的路，给他们足够的机会来纠正你，承认或透露他们不想做的事情。做他们的朋友，要温柔和理解。然后一旦你得到了你想要的，就不再是好人先生了。"

埃里克森在他的现场战术步枪手上测试战术装备。在 @ TacRifleman跟着他。

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