寻找专家帮助您开展信息营销业务

此摘录是Entrepreneur.com的第2季度启动工具的一部分，该工具探讨了在广泛的行业中启动的基本原理。

在开始自己的信息营销业务时，企业家书店的工作人员和作家Robert Skrob解释了如何开始和经营成功的信息营销业务。在这段经过编辑的节选中，作者解释了客座专家如何帮助你创建你的听众将蜂拥而至的远程研讨会。

客座专家是一个伟大的方式来获得信息，你需要启动您的信息营销业务与远程研讨会系列。客座专家为您的项目带来可信性。一个在某个行业工作多年的客座专家拥有你可能没有的资历、教育和经验。引进一个或多个客座专家，使您的远程研讨会系列，因为人们谁是决定来看看议程，承诺专家信息。你的计划包括有背景的人谁提供承诺的内容。

专家们也将他们的权威借给你的计划。如果他们在一个行业里很有名，而且客户认出了专家的名字，并且知道这个人很受欢迎，那就是即时权威。你不必努力向你的客户证明你有经验和知识来帮助他们，因为他们会看到你的演讲者是一个受人尊敬的行业权威。

最后，使用客座专家给你的优势，速度。有客座专家参加你的远程研讨会可以让你快速发展你的课程，因为你不必经历那么多的学习过程。你的客座演讲者已经是他们话题的专家了，所以你只需要善于采访这些专家并为你的客户提供信息。

找到专家最快的方法之一就是在网上搜索你要解决的特定问题，看看有哪些专家出现。另一个地方是亚马逊网站看看谁写的书涵盖了一个特定的主题。作者会给你的程序更大的权威，因为你可以证明，专家谁将涵盖这个主题已经写了一本书的主题。

另一种寻找专家的方法是浏览你所在行业的商业期刊和杂志，寻找提交文章的人。一般来说，当人们为期刊撰写文章时，是因为他们希望在行业中得到宣传，希望别人把他们看作专家。通常，他们拥有你可以使用的专业知识，并且非常有兴趣作为嘉宾参加远程研讨会。

还要通读文章本身，找到对你的主题有专长的人。也许有一个成功人士的简介，或者一篇文章可能会引用一些人的话。把这些人看作你的电视研讨会系列的潜在客人。

在业界受到尊重的客人会给你的节目带来尊重，因为人们能认出他们的名字，知道他们是谁。即使潜在客户以前从未听说过您，在您的TeleSuminar系列中有两三位业内知名的客人也会让您立即获得信任，并吸引可能对过去不感兴趣的人参与。

无论你在哪里找到你的客户专家，重要的是要审查他们，以确保他们有你需要的专业知识，并能够提供一个有趣的和引人入胜的方式专业知识。你的专家可能是世界上知识最渊博的人，但如果他说得太慢，听起来很枯燥，那就反映在你身上。一定要和他们通电话，确保你能为你的客户进行一次引人入胜、有趣的讨论。

让专家们热切地参与你的远程研讨会系列的秘诀是首先与他们建立工作关系。把它想象成约会。在有人愿意和你一起去越野旅行之前，他们会想和你约会几次。有一些互动，你在这个人身边已经有一段时间了，你对自己的处境感到很舒服，你觉得这将是一个积极的体验。

你的电视研讨会系列中的客人也是这样。除非有人已经知道你是谁，否则他可能不愿意成为你远程研讨会的嘉宾，因为他不了解你，不知道你要做什么样的节目，也不知道你的信仰是什么。你的潜在客人可能会担心你会让他在他想要打动的人面前陷入困境。因此，在邀请客人参加远程研讨会之前，与他们接触并建立关系是很重要的。

一个经常听到的问题是“为什么专家们要和我打电话？我需要付他们钱吗？他们为什么要参加？”如果客人想得到报酬，你没有理由不能，但一般来说没有必要。通常情况下，当您这样接近客户专家时，他们很乐意参与：

我认识到我们的行业有这个特殊的问题，我选择创建一个电视研讨会系列来解决这个问题。我的系列将在五周内有五个电话，它将处理这五个问题。我想邀请你成为这个问题的客座专家。在电视研讨会期间，我会采访你，我们会就这个话题进行讨论，在你的时间里，我们会让你成为市场营销方面的专家。你将被允许向参与者提供你的联系方式。这不会占用你太多时间，因为我们是在电话里做的。你不必到处旅行，我们会有一个有趣的对话，我们可以帮助很多人。

在此基础上，大多数专家很乐意与您合作，帮助您创建您的远程研讨会系列。毕竟，他们希望成为有这些问题的人面前的主角。所以，通过提供这个机会，你给了专家他们想要的东西。

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