对于沃比·帕克 (Warby Parker)，免费眼镜等于公司清晰的愿景

沃比·帕克 (Warby parker) 听起来像是一家白鞋律师事务所，而不是周围最热门的社会意识企业之一。实际上，该公司的名称来自杰克·凯鲁亚克小说中的两个晦涩难懂的角色。

这家时尚眼镜的制造商以其名牌眼镜引起了轰动，以100美元而不是600美元的时尚眼镜框破坏了该行业根深蒂固的老牌眼镜。

沃比·帕克 (Warby parker) 的 “买一双，送一双” 计划也引起了人们的热议，类似于汤姆斯·皮鞋 (TOMS Shoes) 出名的模特。购买的每一副Warby parker眼镜都意味着另一副眼镜在发展中国家以低廉的价格出售给那些否则很难 (或无法获得) 购买自己规格的人。该公司表示，其模型已导致超过100万对的分布。

Warby的增长非常惊人。它在2010年推出三周后就达到了第一年的销售目标，并有20,000人等待。据《财富》杂志报道，截至2013年底，该公司从投资者老虎全球管理公司、通用催化剂合作伙伴、星火资本、兴旺资本和第一轮资本筹集了6000万美元。该公司总共筹集了1.16亿美元。其他著名的投资者包括美国运通，米奇·德雷克斯勒 (J.Crew的创始人)，Lerer Ventures和Menlo Ventures。

其他企业，包括肥皂盒肥皂和两度食品，都采用了相同的买一给一模式模式。棕水咖啡为每出售一袋咖啡贡献50美分，用于资助清洁水项目。KNO服装将其50% 利润用于无家可归的事业。

该模型可以作为营销显著有效。问题是，它作为一种社会变革战略是否有效。有些人将其描述为慈善事业，尽管是以商业为基础的。评论家说，这种赠品会助长依赖性并破坏当地生产者，而实际的社会结果通常不清楚或无法衡量。

沃比·帕克 (Warby parker) 试图预测并回应此类担忧。它确定了一个有需求的市场: 世界上多达90% 的视障人士生活在发展中国家。该公司不是直接捐赠眼镜，而是从销售中向VisionSpring进行现金捐赠，VisionSpring是Warby parker创始人Neil Blumenthal曾经为之工作的非营利组织。VisionSpring训练收入低的人和妇女在他们的社区中以负担得起的价格出售眼镜，使他们能够谋生。这有助于确保Warby parker的捐款真正满足人们的需求，并且不会取代当地企业。

VisionSpring的创始人乔丹·卡萨洛 (Jordan Kassalow) 告诉福布斯: “如果你只是在赠送一些东西，你就没有市场作为一种机制来决定消费者是否真的想要你的产品，而当你要求消费者付款时，你就清楚地知道那个人的价值在哪里。”

沃比·帕克 (Warby parker) 进一步努力产生积极影响。在环境方面，它测量其运营产生的温室气体排放，并购买碳补偿以维持其碳中和。在社会方面，它已批准其海外工厂byVerite，该工厂证明了劳工惯例。沃比·帕克 (Warby parker) 也是一家B公司 (经非盈利B实验室认证)，这意味着它已经通过了一项评估，对公司对可持续商业实践的承诺进行了评分。

与许多其他社会企业一样，沃比·帕克 (Warby parker) 的成功最终可能会考验其社会承诺，如果其投资者决定要在某个时候出售，或者如果它的规模足够大，以至于像Luxottica这样的公司控制着世界上大部分的眼镜业务，希望购买它。

希望可能的买家会意识到，沃比·帕克 (Warby parker) 的模式是其作为品牌身份以及营销策略的一部分。上周，在案例基金会 (Case Foundation) 赞助的纽约影响力投资小组上，沃比·帕克 (Warby parker) 的布卢门撒尔 (Blumenthal) 表示同意: “我们品牌的一个核心方面就是做好事。”

影响

FinancialWarby parker宣布在田纳西州纳什维尔开设公司办事处，并表示其目标是在未来五年内创造约250个就业机会。

SocialWarby parker已通过10,000新兴市场企业家分发了100万多副眼镜。

由ImpactAlpha和凯斯基金会制作。

与案例基金会的新出版物 “影响投资简短指南” 一起制作的一系列影响简介之一。

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