我用来建立一家十亿美元公司的3个策略

在过去的十年中，约有150家公司的估值飙升至10亿美元或更高。这提高了门槛，并使这一曾经无法实现的估值成为所有行业的许多公司的目标。

例如，传统上，医疗保健被视为投资者的缓慢燃烧，因为它受到严格监管，并取决于食品和药物管理局。如今，随着不断发展且需求旺盛的数字健康行业，我们看到了高增长的数字和更快的投资回报，该行业正在推动FitBit，Evolent health和Teledoc等退出。

根据初创公司health Insights的数据，投资者对数字健康的押注很高，今年已经投资了47亿多美元，2014年投资了65亿美元。作为行业资深人士和TriZetto的创始人，Cognizant于去年秋天以27亿美元的价格收购了TriZetto，我经常被问到如何找到一家成功的公司。在建立成功的企业时，请记住以下三个技巧:

1.知道你的组织是什么，什么不是。

许多公司很早就经历了身份危机 -- 是ita产品、服务还是企业公司？定义组织的使命，并保持专注于为投资者设定期望，在市场中扮演角色并为员工提供安全性和目标。

这也意味着了解你的客户和他们的需求。做研究。在你投资数百万美元之前，确保你的产品或服务有市场和需求。即使你认为你知道消费者想要什么，你的假设也可能完全偏离了基础。

但是如果研究结果不支持你原来的计划，不要害怕改变。一些最大的公司是枢纽的结果-他们最初走了一条路，并意识到改变路线是谨慎的。例如，Twitter实际上是从寻找播客的网络开始的，但是随着iTunes的普及，创始人担心公司的灭亡，并给员工两周的时间来提出想法，以使公司朝着新的方向发展。微博平台的诞生。

当我意识到在医疗保健中利用社交媒体不足以真正影响健康和保健时，我在目前的公司经历了这一点。通过将消费者与正确的工具和资源联系起来，以优化他们的健康并获得回报，组织和系统化消费者健康世界是一个更大、更紧迫的需求。

2.为增长奠定基础。

我在任何组织中最早和最重要的招聘是人力资本管理和业务发展职能。许多健康IT公司开始在工程和销售方面配备人员，认为制造和销售产品才是最重要的。这很重要，但是您需要有合适的人来管理 “母舰”，以使其跨星系。

凭借强大的人力资源功能，您可以招募和保留在竞争激烈的市场中实现目标所需的人才。而且，有了经验丰富的业务开发主管，您可以根据需要进行扩充和合作。

3.在内部发展，同时收购其他公司。

对于当今的公司来说，有机地扩大规模并实现高增长率是罕见的。随着不断入职，这将给现有资源带来不必要的压力，并经常导致分层与生产性增长。

作为一家公司，我发现50% 有机和50% 无机的增长是一个坚实的公式。换句话说，你继续增加现有团队 (有机增长)，但也收购成熟的公司，以带来新的专业知识或扩展当前的产品 (无机增长)。这也提供了增加您的受众和客户群并为您的公司保持一致关注的机会。

采用这些概念并不能保证成功，因为有许多因素在起作用。但是，这些行之有效的商业策略为我提供了良好的服务，因为我在整个职业生涯中都建立和出售了公司。归根结底，真正的成功是通过拥有一个合理的想法、完美的执行力和一点点运气来实现的。

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