Mark Organ的Eloqua几乎破产了


来源:   时间:2021-08-12 18:55:09


你可能从企业家那里听到的成功故事比你能撼动风投的更多。而且,如果您听这些故事的删节版本,您可能会相信这些创始人中的每一个都是某种超级天才,他们完美地发挥了每一个动作。

但你应该知道,至少有50% 的企业在运营的头五年内倒闭,一些专家认为这一数字甚至更高。这些令人沮丧的统计数据使您确实听到的成功故事看起来更加令人印象深刻。

现实情况是,这些成功的企业家很少是他们被证明是绝对可靠的孩子。尽管他们在这一过程中犯了很多错误,但现实 -- 尽管他们的故事说了什么 -- 是他们在实现成功之前面临困难。举个例子: 沃尔特·迪斯尼 (Walt Disney),米尔顿·赫尔希 (Milton hershey) 和亨利·福特 (Henry Ford) 都是过去一个世纪申请破产的企业家传奇人物。

马克·根 (Mark Organ) 拥有最鼓舞人心的故事之一: 这位企业家从濒临破产的困境中崛起,成为一家市值十亿美元的公司的首席执行官。Organ公开承认在他的创业生涯初期犯了许多错误,这反过来又迫使他做出了许多改变。我最近采访了他,以了解更多关于他犯下的错误以及帮助他的公司从财务崩溃的边缘转变为高度成功的业务的变化。

早期挑战

Organ开始涉足创业1999年,与Eloqua合作,这是一家面向营销人员的需求生成软件和服务公司 (现在是Oracle的子公司)。2010年,Organ还创立了Influitive,这是一家营销初创公司,专门利用客户作为品牌倡导者。

马克意识到自己无法应付常规工作的麻烦后,决定与一些朋友一起创办Eloqua。但是他很快发现,经营企业也并不像他想象的那么容易。今天,他和他的团队犯了一系列错误。他承认,他们中没有人对营销非常了解。他们实际上会乞求潜在客户参加会议,并努力说服他们写支票。

回想起来,很容易看出,缺乏清晰的愿景,执行不力的营销策略以及现金流量管理贫乏都导致了Eloqua的问题。实际上,该公司距离申请破产还不到一周,Organ才意识到团队需要快速做出一些重大改变。

一个了不起的转变

当时看过Eloqua资产负债表的任何人都可能从未想到该公司会继续经营下去,而成长为一家价值10亿美元的企业却少得多。Organse通过对公司的商业模式进行重大改变来证明他的怀疑者是错误的。

最大的公司之一是评估公司的营销计划。Organ意识到积极的对外营销是品牌发展最不有效的方法之一,因此他开始利用 “快乐客户” 来扭转局面。使用Eloqua客户作为品牌倡导者的做法也成为了Organ随后的一家初创公司Influitive的商业模式的基础。

Eloqua进一步将重点转向微垂直化。换句话说,该公司确定了具有强大收入潜力的利基市场,并积极追求这些市场。这使该公司在竞争中脱颖而出,并相应地提高了价格。收入急剧增长,这被证明是促使Eloqua摆脱破产的最大因素。

Organ告诉我: “我认为,在初创企业的发展中,没有什么比目标市场识别和专注以及能够主导一个小利基市场更重要的了。”“这是一个快速盈利、快速增长的好方法。.。一旦你开始想出一些你可以拥有的东西,就会从那里推广到 [邻近市场]。“

想自己认输吗?

开办小企业总是充满坎坷。然而,如果企业家愿意做出必要的改变,许多挑战都是可以克服的。Organis活生生的证据表明,即使濒临破产的企业主,如果采取行动,也可以取得巨大的反弹。

我采访中最大的收获是,企业主应该专注于改变他们控制的因素。Organ强调新企业家认识到,“作为首席执行官,你唯一能控制的就是你自己的心态和活动。”

如果首席执行官们接受这一规则,他们将更容易适应他们在试图创办和发展公司时不可避免地面临的考验和磨难。

在这一点上你同意还是不同意器官?通过在下面发表评论来分享您的想法,或者查看我们采访的完整视频,以获取更多有趣的见解:

  版权及免责声明:凡本网所属版权作品,转载时须获得授权并注明来源“融道中国”,违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章,不代表本网观点和立场。

延伸阅读

  • Mark Organ的Eloqua几乎破产了

    Mark Organ的Eloqua几乎破产了

    你可能从企业家那里听到的成功故事比你能撼动风投的更多。而且,如果您听这些故事的删节版本,您可能会相信这些创始人中的每一个
    2021-08-12
  • 利用客户负面反馈击败竞争对手的7种方法

    利用客户负面反馈击败竞争对手的7种方法

    “你最不开心的客户是你最大的学习来源。”-比尔·盖茨顾客的负面反馈可能是一颗难以下咽的药丸。它经常感到不公正、无益和不准
    2021-08-12
  • 我用来建立一家十亿美元公司的3个策略

    我用来建立一家十亿美元公司的3个策略

    在过去的十年中,约有150家公司的估值飙升至10亿美元或更高。这提高了门槛,并使这一曾经无法实现的估值成为所有行业的许多
    2021-08-12
  • 如果你不能赢得强力球,你会怎么做?

    如果你不能赢得强力球,你会怎么做?

    你赢不了15亿美元的强力球。所有积极的想法,焚香和与上帝讨价还价都是无济于事的。可能性太大了。但如果你没有梦想,那就去死
    2021-08-12
  • 选择新CEO前需要回答的8个问题

    选择新CEO前需要回答的8个问题

    CEO继任计划是任何组织最重要的职能之一。董事会在聘请新CEO时,应考虑情况,公司规模,业务模式,高管团队的实力以及许多
    2021-08-12
  • 建立透明文化的5种方法

    建立透明文化的5种方法

    许多公司和企业家希望员工像企业主一样思考。但他们中有多少人真的采取措施来增强这种思维呢?如果你想让队友表现得像真正的老板
    2021-08-12
  • 准备雇用助手的4种方法可以帮助企业家

    准备雇用助手的4种方法可以帮助企业家

    大多数人会在他们的愿望清单的顶部选择新车,假期奖金或度假胜地,但对于企业家来说,行政助理最多。企业家必然会戴很多帽子,这
    2021-08-12
  • 戒烟如何让你得到你想要的东西

    戒烟如何让你得到你想要的东西

    退出。你听说人们一直在做这件事。也许你以前辞职过。也许你已经辞职了,戒烟了,或者辞职了一些当时对你不好的事情。大多数教练
    2021-08-12

最新文章

即使您感到紧张,也有6种传达信心的方法 即使您感到紧张,也有6种传达信心的方法

精彩推荐

图文观赏

制定战略愿景的7个步骤 制定战略愿景的7个步骤

热门推荐