建立稳定,盈利的业务真是太好了。但是,如何才能突破并实现快速增长?这就是连续企业家Mike Michalowicz在即将出版的新书《浪涌》中解决的问题: 时间市场,乘着消费者需求的浪潮,成为你所在行业的大卡哈纳。
他说,秘诀是识别即将到来的 “激增” 或客户行为的转变,并迅速适应。这听起来像是一种神秘或复杂的趋势发现形式,但Michalowicz说,如果您知道要寻找什么,这些迹象实际上很容易发现。与预测未来五到十年将会发生的事情不同,“激增是一个迫在眉睫的浪潮。这意味着早期采用者已经在市场上进行了可衡量的运动,” 他告诉我。
要准确地发现它,您需要做的就是在线收听和搜索它。Michalowicz说: “早期采用者是直言不讳的,会在论坛、采访或视频中大声疾呼,其他人 -- 记者、博客作者等 -- 会写下早期采用者的所作所为。”如果您找不到有关趋势或早期采用者一致接受的信息,则可能是未来的趋势,但这不是激增 (即将到来的浪潮)。
辨别差异很重要,因为太早接受趋势可能意味着浪费时间和精力 -- 以及最终的失败 (将早期的社交网络Friendster与Facebook进行比较)。例如,Michalowicz指出,电动汽车目前处于激增模式,而自动驾驶汽车 (可能的未来趋势) 并不是我们即将到来的,因此不符合激增的条件。
您还能如何判断何时激增?Michalowicz说,一个线索是使用 “传统” 一词附加一个短语,例如 “传统公关” 或 “传统出版”。他指出,“当我们看到传统这个词时,这意味着市场已经达到了预期的标准。当某些事情是预期的和一致的时,这个市场就完全可以看到颠覆。“。另一个有用的技巧是在网上搜索短语“ (你的行业) 的历史 ”。Michalowicz说,原因是历史重演。通过了解主题的过去变化,您可以识别何时出现新的变化,例如几年前受电视节目《广告狂人》的成功启发的《20世纪60年代初时尚》。
当然,顺风顺水会带来一些权衡。一是当你的公司进入主流时,你的一些最早的倡导者和真正的信徒可能会被关闭。“当你开始为大多数利基市场服务时,” Michalowicz说,“最初对你冒险的少数族裔会认为你被出卖了。你将不再对他们冷静。”鞋类UGG就是这种情况,在美国突破了冲浪者,他们重视靴子在寒冷的海水中浸泡后保持双脚温暖和干燥的能力。“冲浪者喜欢UGG,直到UGG卖给十几岁的女孩,” 他指出。你的早期采用者不会总是反抗,但随着你的扩张和成长,这可能是一个必要的权衡。
然而,当你试图捕捉海浪时,最重要的是差异。“'更好' 对客户来说是看不见的,” Michalowicz说。“你真的在乎你的会计师是否在两次铃声中接听电话,而竞争对手是否在一次铃声中接听电话?一声铃声更好,但更好的是不会被注意到。得到关注的是不同的。"如果你的公司能发现你能提供的独特优势,比如会计师不仅帮助客户纳税,还帮助他们制定业务增长战略,那么你在任何条件下都会茁壮成长。
通过遵循这些步骤,Michalowicz列出了一个清晰的流程,以帮助您的企业利用不断变化的市场条件来实现显着增长。
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