你要读的故事是真实的,只是有些夸张向上。向上为了保护涉案人员或是因为没人能记住他们的名字被更改了。
厄尔是一个普通的中年人,很自然地融入了人群。但有一个因素让他脱颖而出。他知道一些诡计。很多。他知道如何利用它们。
佛罗里达的夜晚到处都是球类运动,电影,俱乐部,随便你怎么说。人们在外面玩得很开心,这可能就是他产生这个想法的原因。
怎么可能不行?谁不愿意付出合理的代价来参加魔术表演?你看不见吗?家庭将来自四面八方,会有音乐和爆米花,笑声和掌声。和惊奇。很多。所以,它是开着的。这栋楼是租来的,椅子是送去的,音响系统经过测试,还有三个星期不间断的广播广告。当你听到“不间断”时,你可能会想“频繁”,但实际上几乎是“89.9FM,所有的时间,所有的伯爵。”
这地方一定会挤满的。礼堂里排着一千五百个座位。我们开始吧。
这是一个重要的夜晚,在演出开始前五分钟,厄尔在后台紧张地等待着。从帘子后面怯生生地瞥了一眼,观众中只有三十个人。17人来自当地的魔术俱乐部,8人受雇经营特许经营摊位,还有一个叫查理的人,还有他的妻子和两个孩子。还有,伯爵妈妈。结果令人失望,但更乐观的是,每个人都得到了前排座位。
哪里出了问题?在一个有超过61000人和24小时广告的小镇上,只有少数人出现?
家庭魔术表演不是个好主意吗?当然。问题可能出在市场营销上吗?让我们检查一下。他本可以拥有自霍丁·瑟斯顿菲尔德以来最好的演出,但如果没有正确的方法,出席率注定会一落千丈。
生意也是如此。企业从每一天开始,为每一美元而战。他们尖叫着,大喊着要引起注意,但唉,在钱滚滚而来之前,时间已经过去了,就像厄尔的伟大表演一样,这就是“窗帘”
做生意最简单的方法就是把钱投到市场营销上,但如果仅此而已,我们大多数人都会在海边晒太阳,打着小伞,喝着菠萝果味饮料。当然,广告是有效的,但这只是一个更大的努力,以捕捉和建立持久的商业关系的一部分。
有趣的是,这么多企业失败的原因并不是因为一个错误的产品,而是一个错误的沟通。一个有效的营销活动应该激起回应,应该开始对话。它应该为客户提供一个令人信服的理由,让他们伸出援手并获得利益。
独白,只是吼叫,“买我的产品”,主要是服务于减少资源的业务已经在挣扎。就像下国际象棋一样,企业家应该采取行动,然后让他的听众采取行动。这创造了一个对话,导致解决问题的好处,从而为值得关注的人带来收入。
通过广告、电子邮件、邮件、电话、奖金、活动,甚至个人访问,我们能够建立一种可行的关系,从中可以产生商业。正如一位睿智的导师曾经说过的:“生意还是要做的,人与人之间。”即使是最大的公司也是如此,因为客户感觉到流程中的某个地方涉及到了一个真实的人。
如果厄尔从一个小团体开始他的探索,并建立起兴趣,他测试了他的市场,建立了一个粉丝群,提供了令人兴奋的预演,并给他们一个机会去感受这一努力的一部分,他可以看到巨大的成果。如果他以各种方式进行沟通,并开发出他们可以做出回应的创造性选择,他可能会把房子收拾得满满当当。
事实上,他看到了一次努力的结果,单向的商业对话。成功是一种交换。它永远不是音符,而是交响乐。
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