有时候，我们离我们面临的问题太近了，甚至不知道有一个问题。这就是为什么人们经常选择与教练一起工作的原因。
教练可以帮助您从不同的角度了解世界正在发生的事情。正是这种不同的观点可以帮助揭露盲点，而这些盲点可能会破坏您的最佳计划。
在我当教练的时候，我发现了三个常见的盲点，一次又一次地绊倒新企业家。当你阅读时，问问自己，这些盲点中的任何一个 -- 或者所有三个 -- 可能会让你远离你应得的成功。
这可能不是一个独特的见解，但是许多企业家忘记了，如果他们不知道如何销售，他们就不会赚钱。有些人专注于产品的开发和制造。其他人将资金投入市场营销，还有一些人担心寻找成功企业家的 “一部分”。
但是，如果你想成为一名企业家，你必须知道如何销售。你需要知道如何打冷电话、做演示、谈判和达成交易。如果你是一名企业家 -- 或者考虑成为一名企业家 -- 你必须诚实地评估你的销售能力。
这样做的关键之一是考虑您与他人的沟通程度。如果您可以有效地与他人交流，那么您将很好地掌握销售艺术。
成为主要沟通者的第一步是学习如何倾听。大多数人假装在听，但实际上是在思考当他们正在听的人闭嘴时他们会说些什么。结果，他们做出的回应和陈述通常与买家最初谈论的内容无关。如果您担心要介绍的人保持安静，这样您就可以达到目标，那么很可能您最终会失去目标。
销售人员经常提供解决方案 (产品或服务)，甚至不听买方的问题或目标。他们专注于进行销售。他们更多地将买方视为克服的障碍，而不是服务的失败。然而，真正的销售意味着对公司的产品或服务充满热情，同时对同胞的需求，梦想和需求充满同情心。
成为企业家很难。一开始，你戴上所有的帽子。虽然你的名片上可能写着 “创始人和首席执行官”，但你也是邮递员和接待员。许多人之所以被企业家精神所吸引，是因为他们喜欢知道企业的成败完全取决于他们。
问题出在哪里，当收取款项、敞开大门和处理投诉的日常工作开始让你忘记为什么你一开始就注册了所有这些。
如果你不小心，你很容易与你的激情脱节; 一旦你的激情消失了，你的日子就屈指可数了。
大多数企业家变得超脱于他们的激情，因为他们陷入了 “厚重的东西”。换句话说，通过在企业的管理活动上花费大量的时间，精力和精力，他们几乎没有剩余的精力 (如果有的话) 投入到有远见的活动中。
克服这个盲点的关键是为你的激情安排时间。(这里应该注意的是，虽然对您的产品或服务充满热情是件好事，但这只是成功业务的一小部分。真正的企业家成功在于企业家对整个企业充满热情。)
安排时间处理刚起步的业务的每个组成部分。例如，您可以在星期二下午安排两个小时来执行任务，成为更好的领导者或通过额外的培训来建立团队。关键不是利用这段时间来处理这些领域的待办事项，而是确定你可以重新想象或改进它们的方法。
这个想法是要有创造力，打破现状。认真考虑公司的每个领域将帮助您对使您的业务达到最佳状态充满热情。
每次你想知道你是否收费太多时，都会卖空你的产品或服务 -- 以及你自己 --。即使你潜意识里有这些疑虑，你的信心不足也会被大声而清晰地传达给消费者。
如今，几乎每种产品都有低成本的版本，在某些情况下都是免费的。因此，您可能会倾向于效仿并仅按比竞争对手便宜的价格定价产品。但是，请记住: 如果人们喜欢您的产品或服务，他们将愿意为此付出高昂的代价。
想想苹果产品。人们愿意为所有意图和目的与竞争对手相同的计算设备支付数百美元。Mac和pc都可以上网。他们都可以编辑图片和播放媒体。它们本质上是同一回事。但是，如果有任何顽固的Apple门徒阅读最后的声明，他们会回来讲为什么mac比pc更好。
这就是重点。史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 知道并相信他的产品的价值，并且不怕要求消费者为产品不仅可以做什么，而且还为它带来的体验付出更多。
通过仔细考虑这里列出的盲点，你可以走出自己的道路，建立一个成功的企业。销售，充满激情并相信您的产品将使您比今天更好，并帮助您的企业盈利。
你只需要去做。
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