手表: 为什么你应该从投资者那里得到更多的钱

在新的流媒体节目企业家电梯推介上，创始人走进企业家电梯，只有60秒的时间向投资者小组展示他们的想法、产品或业务。企业家是被邀请进入董事会还是被送回一楼，取决于我们的专家在第一分钟的想法。在这里，我们分解有抱负的企业主可以从每一集的宣传中吸取的教训。

企业家为他们的企业寻求资金的原因有很多。他们可能已经准备好加强制造业，但缺乏这样做的资源。他们可能需要资金来投资，以宣传他们开发的新产品。通常，他们只需要获得投资者掌握的许多宝贵资源。

不过，对于许多企业创始人来说，投资者为初创企业带来了更为重要的资产。大多数投资者都是经验丰富的专业人士，他们可以为特定的业务带来经验和洞察力。在企业家的新流媒体系列《电梯推销》的第六集中，我们遇到了一群迫切需要这种专家指导的创始人。以下是企业家可以从这一集中学到的三个重要教训。

投资者是顾问。

这一集的第一名是贾里德 (Jared) 和卡琳娜·拉宾 (Karina Rabin)，他们是流行的图片悬挂工具Hang-O-Matic背后的夫妻团队。起初，这两个人引起了 “诱饵和开关” 的担忧。他们花了大部分时间谈论他们已经成功的产品，然后突然透露他们想要投资一种新的工具。要知道，在这种情况下，投资者通常会在考虑其他任何事情之前先想要一块原始的，成功的产品。否则他们可能会送你打包。

因此，投资者同意让Rabins进入董事会，但是如果投资不是针对原始工具的，他们就不会感兴趣。毕竟，这对夫妇已经明确表示，他们有足够的收入来资助他们计划中的新产品。

幸运的是，贾里德 (Jared) 和卡琳娜 (Karina) 很快透露，他们的主要兴趣是找到一个可以为他们提供建议的商业伙伴，因为他们推动了公司的发展。这意味着他们对投资者持有原始产品的股份感到满意，而不仅仅是较新的产品。投资者立即感兴趣，同意担任顾问团队以换取公司股权。这对夫妇来说是一个完美的选择，他们在经过多年的晚上和周末工作来建立他们的公司后筋疲力尽。这种推销的成功清楚地表明，投资者可以成为其投资组合业务的极有价值的顾问。接受这样的想法: 这也可能只是你需要的关系。

首先进行市场测试。

《男人追逐，女人选择》一书的作者黎明·马斯拉尔 (Dawn Maslar) 用一种名为 “奉献测试” 的产品接近了小组。她说，在对男人的唾液进行采样之后，该测试可以检测出男人是否对当前与之相处的女人有承诺。小组成员对Maslar的产品感到不确定，但他们很好奇，无论如何都邀请她进入董事会以听取更多信息。

进入董事会后，Maslar未能赢得投资者的支持。他们最大的反对意见是，他们根本不相信客户对她的测试有实际需求。凭借销售历史或经过验证的市场研究，她可能已经能够对这一反对意见进行辩论。不过，她没有那个。她实际上只有自己的见解。投资者选择退出的决定表明了在与投资者接触之前掌握市场数据的重要性。

个人承诺足以说明问题。

也许这一集最大的成功是Somnium Guitars，创始人Mark Stadnyk证明了吉他手需要为每种音乐配备多个电吉他的答案。他的乐器的设计使吉他手可以通过仅切换模块来演奏各种类型的音乐，Stadnyk已获得专利。团队显然感到震惊，并打电话给他以听取更多信息。

Stadnyk的问题是世界上最大的音乐零售商之一可能会订购大量订单。他没有生产能力来完成这样的订单，因此他正在寻求资金。不过，小组没有提供资金，而是提出使用发票保理来资助生产，同时还担任顾问。就像Hang-O-Matic背后的那对夫妇一样，Stadnyk看到了专家小组可以提供的专业知识和咨询服务的最大价值，并愿意放弃其业务的10% 股权来获得它。

电梯推销的第六集是许多初创公司创始人需要的指导的完美典范。从具有多年经验的人那里获得建议对于新企业家来说是无价的。通过认识到这一点并形成一个承认这一点的宣传，企业主可能会在他们的投资者会议上取得更大的成功。

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