先交朋友，假装你是瑞士: 成功建立商业伙伴关系的7个技巧

建立战略合作伙伴关系是一种行之有效的强大方式，可以开拓新市场，利用组织的存在和扩展能力，并建立品牌和底线。

也就是说，如果您计划，选择并与正确的组织合作，以寻求互惠互利的关系。在DocuSign，这意味着将推销员的帽子放在一边，并真正与所在行业受尊敬的人交朋友。目标应该始终是过度交付，以建立长期，可信赖的伙伴关系。

这是一本相当简单的剧本，带有协作和共同利益的精神。做得好，组织可以调整财务和股权需求，最大化进入市场的战略，加强销售计划，促进技术集成，甚至跨企业范围内的共同客户。

以下七个核心原则为DocuSign提供了良好的服务，因为它与微软，谷歌，SAp，Visa，德国电信，英特尔，NTT，戴尔，Salesforce，三井，康卡斯特，三星，全国房地产经纪人协会等全球巨头的合作关系蓬勃发展。和联邦快递。这些战略关系将股权投资，技术集成，联合上市和企业客户纳入了多维合作伙伴关系，所有这些对于DocuSign的成功发展至关重要。

1.先交朋友。

俗话说，人们喜欢和自己喜欢的人做生意。朋友的网络是建立在信任的基础上的。目标不应该是如何让某人成为投资者或合作伙伴，而是如何让这个人成为朋友，然后你可以邀请他成为你的顾问委员会、领导委员会或其他顾问职位的一部分。这将吸引更深入的pe进入组织，从而可能会对合作伙伴关系产生兴趣。

2.朋友第一，合作伙伴很快，客户最终

一些战略合作伙伴关系具有明显的销售利益，但前提是您说服他们注册，订阅或购买您的产品或服务。不要。伙伴关系可能会带来销售，但他们不应该从那里开始。成为朋友，然后成为伙伴。在强大的合作伙伴关系中，聪明的高管最终可以找到明显的机会。让时间顺其自然。

3.在召集多个合作伙伴时，要保持中立。

玩瑞士。一些人认为伙伴关系需要排他性。几乎没有。与每个人交朋友，并与所有有意义的人合作。聪明的公司在异质环境中蓬勃发展; 我敢打赌，即使是那些您认为可能希望独占的人，也正在寻求自己强大的合作伙伴，甚至可能与您的竞争对手。在你的合作伙伴生态系统中拥有多个玩家是非常有利的。

4.超越显而易见的范围。

针对共享受众的潜在合作伙伴可能会出现结盟的候选人。违反直觉。几年前，当联邦快递 (FedEx) 以巨大或原始的签名文件为生时，DocuSign就战略合作伙伴关系进行了接触。有人认为这是破坏联邦快递的邀请。取而代之的是，通过利用现有的C级关系的信任，联邦快递意识到，合作伙伴关系将把公司带到曲棍球伟大的韦恩·格雷茨基 (Wayne Gretzky) 那里，而不是行业 (或冰球) 在哪里，而是在哪里。这种前瞻性的举措，无论是在国内还是在国际上，都可以使产品创新领先于或至少更能适应监管变化。

5.建立你的团队来帮助你证明你的观点。

更好的是，让他们自己辩护。聪明的初创公司首席执行官具有足够的自我意识，可以知道自己的局限性，并着手建立具有优势的团队-辅助关系，细微差别的产品或行业知识-他或她可能不具备。他们在一起看到盲点，寻找合作伙伴来填补这些盲点，并把这些片段放在一起，使伙伴关系更具战略性。这样，伙伴关系的发展就不是可加的，而是可乘的。不是五加五。是五到五次方。

6.建立60-60个伙伴关系。

这仅仅意味着双方都获得了交易的最好部分。良好的关系为每个合作伙伴提供100%。为什么不过度交付？为了建立持久的伙伴关系，双方都需要取得巨大的成果。通过伴侣的成功来衡量您的成功，这意味着查看他们的指标。他们可能不会和你的完全一样。如果您寻求提高伴侣的回报，那么您的想法就会增加。结果可以是100-X你的范围和力量。

7.下一步是什么？

伙伴关系成熟。符合原始条款。与您的合作伙伴一起发现新的机会。积极主动。继续参与。着眼长远。不断寻找新的机会。成为榜样。与战略合作伙伴建立节奏，这样你们俩都在寻找下一件事。无论您是在C-suite中还是在以下人员中，都可以依靠这些个人友谊来保持对话的开放，活跃和富有成果。

在他们的核心，战略伙伴关系，如友谊，提供给对方更多，而不是你寻求自己。你准备好为你的下一个联盟过度交付了吗？

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