创建强大伙伴关系的3个技巧

每一个企业家都梦想着建立一个成功的企业，为他们带来名声（或者至少是一个积极可信的名声）、财富和有所作为的能力。实现所有这些目标的最快途径之一是通过强有力的伙伴关系。这些伙伴关系可以是直接的商业伙伴，如联合创始人，也可以是顾问和导师或战略商业伙伴关系，每个人或公司都从正式或非正式的联盟中受益。那么，如何找到合适的合作伙伴关系，并将其发展成富有成效和盈利的关系呢？

本周，我有机会拜访了纽约谦逊资本集团（humblecapitalgroup）首席执行官杰森•谦逊（Jason Humble）。他曾是一名大学生运动员，也是支持寄养儿童和无家可归儿童的珍贵梦想基金会的董事会成员，这是一项与他心心相印的事业，他经历了自己充满挑战的童年。他也是一位热心的网络合作者，并赞扬许多合作伙伴帮助他提升到目前的角色，协助公司进行IpO前融资。

作为一名连续创业者，除了无数的导师和合作安排之外，我还参加过三次正式的商业合作。其中大部分都非常有利可图，而且都提供了宝贵的知识经验。作为如果你考虑到自己的合作机会，这三个建议会增加你成功的几率。

1.始终保持联系。

随着社交媒体的迅速崛起，与人联系比以往任何时候都要容易。社交媒体固然不错，但要建立长久的关系却极具挑战性，尤其是与拥有广泛人脉的人。你如何区分自己，以便与理想的联系人建立更深层的联系？

Humble专门负责审查和投资科技初创企业，他建议企业家们一定要参加现场活动，亲自与合适的人建立联系。这就是他与大卫·科瓦茨（David Kovacs）的关系，他是First Contact Entertainment的联合创始人，也是induja集团的前董事总经理，管理着500多亿美元。

哈姆伯在纽约的一次联合国活动中会见了科瓦茨。“如果我没有亲自见到他，我怀疑我们今天是否会在项目上合作，”他肯定地说，“我很幸运有他作为导师。”

当被问及他是如何与科瓦奇发展工作关系时，哈姆伯透露了他与任何人迅速建立融洽关系的方法。“我使用一种叫做形式的过程，”他说，它代表家庭、职业、娱乐和动机。“我试着在与某人会面的前10到15分钟内，通过提出深思熟虑的问题来了解这四件事。我专注于了解戴维，而不仅仅是他在商业上的成功。”

谦卑的人建议你专心倾听每个人的回答，因为你永远不知道你们将来会如何从对方身上获益。

2.毫无期望地培养你的人际关系。

不幸的是，大多数人主要关注的是他们能从一个新的接触中得到什么，常常突然问他们想要什么。“一旦人们发现你是一个投资者，并帮助其他初创公司发展到数百万美元，人们通常会寻求各种帮助，”哈姆伯说。“当人们在给你免费咨询或投资之前花时间了解你一点，这会让人耳目一新。”

Humble建议创业者通过自然的好奇心来寻找为潜在的合作伙伴或投资者提供额外价值的方法。一个很好的问题可能是：谁将是您的业务的理想推荐人，您希望我如何介绍您？

关键是在没有期望的情况下提供尽可能多的价值。最后，这通常是值得的，因为互惠是增加影响力的关键因素之一，根据罗伯特·夏尔迪尼在他的畅销书《影响力：心理学说服。在夏尔迪尼在他的研究中发现，如果你先为某人做点什么，他们更有可能回报你。他还学到了人情不一定要等价，所以有时候一个小小的人情可以换来一个更大的人情。如果你继续在你的人际关系中提供价值而不期望得到交换，它会建立信任并建立一种天然的纽带。

Humble认为，正是这种理念促使科瓦奇邀请他参与First Contact Entertainment的融资过程，First Contact Entertainment推出了历史上第一款多人虚拟现实游戏之一《防火墙：零小时。“我的重点是建立关系，并试图了解我能如何帮助，”卑微回忆说，“我相信他选择让我和他一起工作，因为我只是想建立信任和忠诚的基础。”

科瓦茨的互惠让哈姆伯成为了科瓦茨家族理财办公室的首席运营官，并最终与他在滚雪球般的投资机会上结成了合作伙伴，XGen.tech公司以及Formulus Black，该公司后来与英特尔和packet建立了合作关系。

3.问吧，但不要用你想的方式。

如果你已经适当地培养了一种关系，你就可以自然地调整利益，从而为交易提供协同效应。所以当你认为时机成熟时，你可以提出你的要求。然而，你如何提问的背景和你所问的一样重要。与其直接询问项目的合作伙伴关系，不如以一种让对方主动达成协议的方式来询问。

例如，安排一个时间与您潜在的业务伙伴交谈，并将您的提问定位如下：“我能听听你的意见吗？我正在寻找一个商业项目的合作伙伴，想看看你的人际网络中是否有你可以推荐的人。”

这个策略让你的潜在伴侣可以选择表达兴趣，如果他们好奇的话可以学到更多。如果没有，你给他们一个简单的方法来推迟。无论哪种方式，你都可以朝着正确的方向迈出一步，而不会损害你的关系，你也会获得分享你的愿景的机会。

奖励提示: 不要以貌取人。

不幸的是，许多企业家根据外表、资历甚至资产净值来评估每一段新关系。“当创业者意识到你是谁或者他们认为你能为他们做些什么时，他们会突然对你另眼相看，这真是太神奇了，”Humble补充道，“你遇到的每个人都有机会，不管你怎么看他们的外表价值。每个人都是有价值的。”

就我个人而言，我之前的三次代理关系都产生了有利可图和可持续发展的组织。在两个案例中，工作伙伴关系遇到了困难的关头，这表明是时候继续前进了。在一个案例中，一家既提供公关服务又提供创意服务的机构产生了终生的友谊，尽管这家公司在互联网繁荣之后需要进行彻底的重组。每一个正式的伙伴关系，加上众多的指导和联合关系，提供了学习的经验，继续受益于公司我今天领导。

在商业的任何阶段，建立和维持强大伙伴关系的能力都是任何企业家能够拥有的最有价值的技能之一。

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