你的产品发布会成功吗？不会有4个迹象。

那个红色的大按钮正等待按下: 也许是Facebook广告 “开始” 按钮，旨在推动您的全新产品的销售渠道。也许是AdWords “开始” 按钮，旨在为您的销售渠道收集搜索引擎线索。也许是另一回事。

但无论如何，你已经为这一刻努力了几个月，甚至几年。一切都归结到这一刻: 你的产品发布会成功吗？还是会严重失败？

事实是，大多数产品发布失败的原因很简单: 要么你的产品的信息没有清楚地解释你正在解决什么问题，或者你是如何解决的 (想想社交媒体平台，谷歌); 或者，更糟糕的是，你创造的产品根本没有市场需求 (* 咳嗽 * 谷歌眼镜 * 咳嗽 *)。

这些负面结果一直都在乐观的创业企业家身上。根据CB Insights的研究，事实上，42% 企业失败是因为没有市场需求。

但是，能够确定您的产品是否在已经燃烧的船上，说起来容易做起来难。因此，为了帮助您确定产品的命运，这里有四个迹象表明您的发布不会成功。你安全了吗？

1.你还没有确定你的产品信息。

人们为什么要购买你的产品？你的产品要解决什么单一问题？您的目标市场中的买家是谁，他们目前正在经历什么？

如果您不能仅用几句话回答类似的问题，那么对于您的产品发布来说，事情就不是一个好兆头。你可能有一个人们想要和需要的好产品，但是如果你不能解释他们为什么需要它，你的产品有什么，为什么人们应该从你这里购买，你就有麻烦了。

以谷歌社交媒体平台为例。每个人都对一个新的，也许是改进的社交媒体平台与Facebook竞争的前景感到兴奋 -- 直到它真正推出。

带着一个无趣的、几乎无动于衷的口号 -- “现实生活中的分享对网络的重新思考” -- 以及一次让我们所有人思考的…经历，“那么这怎么比Facebook更好呢？”Google推出了令人鼓舞的产品。即使在今天，它也几乎不是任何人最喜欢的社交媒体平台 (根据Stone Temple的说法，拥有Google个人资料的人中有90% 从未在Google上公开发布过)。

这是交易: 如果你甚至不知道为什么你的产品很棒，你的目标市场就不可能高兴地跳上飞机去发现自己。

2.你的营销漏斗一团糟。

当然，在你最小的可行产品被拖走的情况下，快速推出肯定有话要说。但是，以最低限度的可行产品发布与以笨拙或不明确的营销渠道发布不同。

如果你要转换你的目标市场，并且有一个好的跑道，仅仅知道你在卖什么是不够的，你还需要知道你将如何销售。这是你应该在正式产品发布之前就已经准备好的事情。

例如，一个清晰，经过深思熟虑的销售渠道，使Mary Hong Art (销售ShardWorx art套件的在线业务) 的销售额增加了412%。正如pageWiz上的案例研究所指出的那样，该业务面向消费者的漏斗是按时间顺序排列的: 史诗内容，铅磁铁，tripwire (低成本报价)，核心报价，利润最大化 (或加售)。

对于Mary Hong Art来说，这样的战略漏斗产生了很大的变化 (确切地说，412%)。显然，每一次成功的产品发布都需要清晰、合乎逻辑的营销和指导每个消费者购买的销售漏斗。

3.你还没有从测试版用户那里得到反馈 (或者你得到了负面反馈)

在发布之前，确定您的产品是否会成功的最佳方法是什么？

答: 通过创建beta和/或alpha版本来测试目标市场。因此，创建您的最低可行产品，对有限的人员进行软启动预发布并收集反馈。

根据您收到的反馈，您可以迭代您的产品，并确保发布日取得重大成功。不过，如果你得到很多负面反馈或困惑的回应，你最好完全转向不同的产品。

一个例子？如果任天堂在Wii U推出之前花了更多时间让beta测试人员与Wii U一起玩，该公司可能会知道Wii U不会给消费者留下深刻的印象。实际上，它在发布当天仅售出400,000个单位，而在发布时售出的先前系统 (原始Wii) 600,000单位。

但最终，nintendosee还是要吸取教训。在推出了非常成功的next游戏系统 (Nintendo Switch) 之后，美国任天堂高级产品营销经理Bill Trinen谈到了Business Insider的经验。Trinen说: “由于Switch是您可以随身携带的东西，因此可以立即播放它非常重要，…对我来说，这是Wii U时代的直接教训的一个例子，任天堂说:“ 这就是我们要致力于并做出重大改进的事情。”

简而言之，任天堂了解了其市场的需求。它的工程师改变了他们的下一个产品发布，以取得成功。从他们的经验中学习，并在将产品完全推向市场之前，对自己的产品或服务进行软启动以进行测试和迭代。

4.您知道这是行不通的。

诚实地对待自己，你认为发布日的结果对你的产品的成功绝对是至关重要的。大多数时候，你直观地知道你的市场买家会怎么看你的产品，他们会如何收到，他们会说什么。

这是如何直观的？这是因为您的市场在您的脑海中会对您的产品产生同样的担忧-缺乏清晰度，混乱的用户体验或廉价的外观。

这里的教训: 不要忽视你的直觉。我喜欢 “保持健康” 的创始人艾琳·巴雷拉 (Irene Barrera) 在给我的电子邮件中写道: “如果你凭直觉知道你的产品或服务不会引起你的观众的共鸣，如果你讨厌甚至不喜欢它会给你的目标市场带来的体验，那么你为什么要推出它？最好花更多的时间来推出一款让您自豪并兴奋地向观众宣布的产品。“

因此，发射可能看起来很复杂，但事实并非如此。发射失败有两个简单的原因 (通常): 要么市场根本不需要该产品，要么您需要获取该产品的消息。

当然，在发布之前知道您的产品是否会成功，说起来容易做起来难。但是，将上述四个标志视为您应该在将产品推向市场之前重新考虑的指标，最终，您将获得成功的发布日。即使您要花更长的时间才能到达那里，付出的努力仍然是值得的。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道中国”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读