收购与意念: 收购创业是你最好的选择吗？

关于埃隆·马斯克，我们 (认为我们) 都知道两件事: 他是贝宝 (paypal) 的创始人，也是特斯拉 (Tesla) 的创始人。特斯拉是过去100年来最具创新性的两家公司。

但是 “创始人” 并没有真正描述这些公司是如何发生的。

马斯克的数字支付公司，X.com，收购彼得·泰尔的公司，Confinity。合并后的组织变成了paypal。在类似的事件中，继2002 saleto eBay赚了1.8亿美元之后，马斯克继续成为由工程师Martin Eberhard和Marc Tarpenning创立的little car startup的领先投资者。特斯拉 (Tesla) 首席执行官马斯克 (Musk) 最终声称是联合创始人的身份 -- 他为此被起诉。

一般的假设是，企业家精神是创造力的代名词: 企业家是那些有远见的人，他们梦想着打破现状的大想法，对吗？好吧，也许。但是有时候，最成功的企业家不会想到大创意-他们会购买它们。

想法一毛钱一打。

有很多人有想法，但显然知道如何执行想法的人要少得多: 在最初的四年中，美国一半以上的业务失败了。

一个伟大的想法很重要，但成功是建立在时机和执行力上的。风险投资行业正在寻找下一个青少年市场，并为最有可能成功的企业家提供资金。所以，也许你的目标应该是发现已经找到成功的小公司，获得它，并最大限度地发挥它的潜力，而不是试图思考下一个大想法。这就是我所说的收购创业。

不要从起点开始。

收购创业始于关注成功。找到一家已经有收入和收益的小企业提供了许多好处。

首先，您已经找到了一家具有既定产品市场契合度的公司。不 “适合” 的情况是启动失败的主要原因。如果您的企业没有市场，那么出色的技术和出色的数据将无济于事。换句话说，找到一家已经证明其规模潜力的公司。

其次，已经有付费客户的公司提供了反馈循环的潜力。从客户那里收集有关产品收益和投诉的信息; 然后，该反馈可用于始终如一地完善您的产品。

第三，小企业的估值基于历史收益。初创企业的估值是基于未来收益的贴现，即以贴现率计算潜在现金流的价值。这样，您就可以更有信心，确定的业务估值是准确的，并且更有可能支付回报。

最后，收购创业解决了筹集资金的问题。任何创业的人都可能需要数年时间才能从投资者那里积累资金。这就是为什么搜索基金和加速器变得很普遍的原因，在搜索基金和加速器中，创业公司是通过一个来源而不是一个投资者来获得和资助的。许多收购企业家正在利用小企业管理贷款，这些贷款需要几周而不是几年的时间，以便彻底收购和拥有他们的公司。

建造一个更好的捕鼠器。

收购创业并不适合每个创业想法。但是，当您跃跃欲试地购买，然后建立一家公司时，您可以做一些事情来为自己的成功定位:

1.确定你的优势。

购买与您的技能相一致的公司。例如，盖洛普 (Gallup) 确定了10个人才，这些人才使企业家更有可能建立大型企业，创造就业机会并超过利润和销售目标。

为了确定你最适合的地方，建立一份简历，看看你最大的成就。Myers-Briggs人格简介或个人SWOT分析 (优势，劣势，机会和威胁) 可以指定对您实现目标有利或不利的内部和外部因素。

案例研究？考虑丹·佩斯科尔斯。他从零开始建立了在线业务，并成功退出。他过去和现在都精通在线营销以及与有影响力的人发展关系，并且在业务发展方面很有才华。最终，他找到了ThinkFitLiveFit.com，该网站与quiet Light Brokerage一起挂牌出售，在那里我帮助列出了要出售的在线业务。他对健身充满热情，热爱产品线，并且知道自己具备发展业务的技能。

所以他几个月前就结束了这项业务，已经有了10% 多的增长。这是一个人利用他或她的专业知识来发展既定业务的一个很好的例子。

2.获取 “交易流程”

投资者一直在寻找潜在的机会，交易流量将跟随增长可能发生的地方。成功的企业家可以产生兴趣。进入感兴趣的金融家的雷达可以更快地进行投资。

因此，通过M & A Source，IBBA或AM & AA等组织，与中介机构联系，并加入电子邮件列表以查找新的列表。随着投资者和初创公司越来越多地寻求跨越收购创业桥梁，搜索资金目前处于历史最高水平。

3.瞄准具有持久力的企业。

研究企业和特定行业的威胁。或者，如果技术创新正在进行中，请预测将发生多少破坏。当向现有空间的进步具有巨大的增长潜力时，就会出现最佳的收购创业机会。

例如，Schick的母公司Edgewell personal Care在意识到数字商业模式的持久力时收购了harry's。大公司已经意识到，直接面向消费者的品牌不仅仅是颠覆者; 它们可以成为持久的力量。事实上，联合利华购买了美元剃须俱乐部2016年，沃尔玛购买了在线男装品牌Bonobos 2017年。

4.将 “企业家” 带入 “收购”。

许多收购企业家会试图仅仅根据企业本身来评估潜在的收购，而忘记了一旦他们参与其中，公司将成为企业家。这就是专注和愿景的地方 -- 你引导你内心麝香的能力。

寻找公司提供的增长机会。这可以通过了解业务并查看行业趋势来实现。深入研究企业成功的原因，看看是什么可能阻碍了它。跟随客户趋势，看看行为是如何改变的，以及需要做些什么来为增长奠定基础。弄清楚企业比其他任何人做得更好。现在，你能放大驱动经济引擎的一个指标吗？

如果你忽略了这些考虑，你很可能会成为那些不断踢轮胎而不是开车离开的潜在买家之一。成功收购一家企业需要明确和紧迫，所以确保你清楚为什么你是特定企业的完美企业家，反之亦然。

然后，是时候接手这项业务，真正让它成为你自己的业务了。

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