没有你你的生意能生存吗？

“我们经历了一场完美的风暴，” 约翰·奈达 (John Nida) 回忆起2008年12月31日之夜说。

作为w ö lffer Estate的总经理，该酒店是一家精品葡萄园，骑着马，位于纽约长岛精英汉普顿 (Hamptons) 风景如画的175英亩土地上，Nida已经感受到了秋天金融恐慌的影响。然后，在除夕夜，他得到了一个消息，这位有远见的创始人，70岁的克里斯蒂安·沃弗 (Christian w ö lffer) 在巴西度假时遭遇了致命事故。“休克，” 现年45岁的奈达说。“基督徒活得比生活大。他很棒，很有才华。”

W ö lffer是德国出生的风险投资家和房地产投资者，他有远见的1979年在沉睡的Sagaponack村庄抢购了14英亩的马铃薯田。如今，Sagaponack (通常被称为 “该国最昂贵的邮政编码”) 欢迎像高盛首席执行官劳埃德·布兰克费恩 (Lloyd Blankfein)，电视名人吉米·法伦 (Jimmy Fallon) 和钢琴演奏家比利·乔尔 (Billy Joel) 这样的千万富翁。

在过去的几十年中，w ö lffer将农场扩展为55英亩屡获殊荣的酿酒厂和100英亩的马术设施。然而，他必须不断注入资金来维持企业的运转。到2006，他决定沃弗庄园必须自给自足。

这是任何真正的退出计划所做出的财务决定。但是当他两年后突然去世时，最终挽救了生意。具有讽刺意味的是，随着新年的到来，w ö lffer Estate已经朝着更光明的未来迈进。

经营企业与支持业余爱好者约翰·奈达 (john Nida) 加入了沃弗庄园 (w ö lffer Estate)，对葡萄酒或纯种马知之甚少。他是亚利桑那州人，在亚特兰大郊外的肖特大学上学，他的简历强调了公司财务。2006年，作为一名独立资产管理公司，他对沃弗的全球投资进行了为期两个月的审查。两者相连。令奈达惊讶的是，沃弗要求他继续担任总经理。奈达说: “我喜欢挑战。”

他说: “当我从事这项业务时，这是一项非常不同的业务。”“这是出于克里斯蒂安对马和酒的热情，所以它非常亲密地运行，实际上是一种爱好。他知道它不能正常工作，但他经常旅行。他想要一个有商业能力的人来经营它，一个他可以信任的人。“

经过三个月的 “消化业务，资产，市场驱动力，关键人员，产品，客户”，Nida起草了短期和长期战略计划。他得到了w ö lffer的认可，并开始进行更改。关键是w ö lffer不会再投资一毛钱。所有更改都必须自筹资金。

奈达说: “最大的支撑是人力资源。”“诚然，克里斯蒂安不是一个人，不喜欢日常运作。”奈达是专业销售和市场营销的关键员工。为了提升品牌，他大胆地削减了产品线，专注于高品质的葡萄酒并重新设计了标签。

他还拥抱了汉普顿。奈达说: “多年来，我们的标语一直是 '成为体验的一部分'。”酿酒厂提供全年的品尝，音乐和慈善活动，为顶级客户提供葡萄酒俱乐部，以及托斯卡纳风格的品酒室，供私人聚会和婚礼租用。如今，酿酒厂和利润丰厚的夏季路边摊是游客和居民的目的地。

收获成功 “很幸运，我在危机袭来之前就担任了这个角色，” 奈达说，指的是沃弗的突然去世。到那时，战略计划和开发团队已经成立。面对失去创始人和应对经济衰退的双重休克，奈达说: “我们没有反应过度，也没有不知所措。我们一直在稳步前进。我们相信我们有合适的产品和人员。“

证据在令人印象深刻的花束中: 自2006以来，奈达的销售额翻了一番多，从12,000个到25,000个酒箱。自2008年以来，收入49% 增长，推动了52% 的利润增长。奈达说: “我们几乎超出了100% 的能力。”W ö lffer的成年子女继承了公司，Nida继续担任总经理。展望未来，他设想通过收购来实现增长，以扩大产量并提升品牌。

规划你的退出策略当然你是不可替代的。但是把你的头埋在沙子里关于退出计划可能是毁灭性的。最近由Zoomerang进行的一项LegalZoom调查发现，75% 惊人的小企业主没有正式的继任计划。要开始制定战略，请考虑w ö lffer房地产课程和以下建议:

启动退出引擎。加利福尼亚州尔湾市Haskell & White会计师事务所的加里·柯蒂斯 (Gary Curtis) 指出，婴儿潮一代的所有者将在未来十年达到70多岁，并开始退休。据估计，800万家婴儿潮一代拥有的企业可能会在短时间内倒闭，拉低价格。因此，现在就开始计划，退出是否将通过收购，合并，新的合伙企业，资产出售，清算，IpO或移交给继任者。在财务问题之前考虑情感问题。如果您认为这仅与金钱有关，则表示拒绝。将个人目标和业务目标分开，并清楚自己想要什么。此外，位于马萨诸塞州沃本的会计师事务所DiCicco，Gulman and Company的唐·特洛伊说，一些 “企业主试图强迫下一代进入企业，即使在没有兴趣或孩子没有成功所需的能力时。” 打电话给专业人士。你需要一个专业的评估师来给公司定价。crowdSpRING的联合创始人，知识产权律师Ross Kimbarovsky说: “这是一项棘手的业务，因为有很多方法可以确定您的业务价值。”如果您的退出策略是在您去世之前出售您的业务，那么业务经纪人或投资银行家将进行比您更好的谈判。税务律师，会计师和房地产规划师可以识别浪费，最大化现金流并最小化税收负债，以准备公司出售或估值。别以为这是2007的。柯蒂斯说: “倍数和回报肯定更低，买家不愿意付款。”“融资紧张。”将您的期望校准到 “新常态”。

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