将激情转化为利润: 用蜂蜡制造嗡嗡声

这一切都是从帮忙开始的。大卫·热普卡 (David Rzepka) 的同事贝克·2004年 (Back) 的家人在俄亥俄州克利夫兰附近拥有一家商业房地产公司，他问他是否可以在大卫和妻子艾米 (Amy) 的农场上养几个蜂箱。他们说可以。

一个月后，同事解释说他的妻子怀孕困难，他无法抚养荨麻疹。Rzepkas独自一人。

47岁的艾米说: “我们对蜜蜂一无所知。” 艾米在俄亥俄州立大学读书时遇到了48岁的丈夫大卫。“我只知道他们会刺痛。”

这对夫妇开始读书，与当地养蜂人交谈，并在附近的大学上课。他们很快就迷上了养蜂。尤其是大卫。

2005年，在收集了第一季的蜂蜜和蜂蜡后，大卫开始在地下室修补润唇膏。花了很多尝试才把它弄对。“我们无意出售它，” 大卫说。“我们只是为朋友和家人制造产品。”

但是，当对香脂的要求不断增加时，他们决定开始生产待售产品，并启动了beecologye-commerce网站2007年。

除了mom和popToday，Beecology也获得了吸引力，销售2011年近200,000美元，是21世纪10年代收入的两倍。大卫说: “我们希望今年增加50% 至70%。”

该生产线现在提供15种产品，包括肥皂，沐浴露和面霜，洗发水，当然还有润唇膏-所有这些都是由蜂蜜，蜂蜡和富含抗氧化剂的蜂胶制成的，蜜蜂是用树树脂生产的，并用于密封蜂巢开口。

Rzepka荨麻疹已增加到20。当这对夫妇无法满足需求或遇到危机时-“去年，一只熊进入蜂巢并摧毁了其中的一半”-大卫从当地养蜂人那里购买。为了跟上他的化学和技术知识，大卫还听取了一位生产洗车皂的朋友的建议。

尽管Beecology取得了所有成功，但每个新产品仍然都是从David在地下室修补开始的。他说: “花了110次尝试才能使我的乳液和乳霜正确。”目前，他正在研究一种起泡的洗手液，既需要金钱，也需要耐心。他说: “当您订购瓶子，标签，新设备和原料时，开发新产品需要15,000至20,000美元。”“我尝试使用最优质的成分，并以蜜蜂为中心，以最佳方式使用蜂巢。”

这些价值观也促使Rzepkas回馈。Beecology为多个医疗保健和环境非营利组织贡献了20% 的净利润。在单独的网站SweetYear.org上，客户实际上可以选择支持其购买的原因。

学习如何成长，Beecology正在从副业扩展到全面业务，尤其是现在这对夫妇的三个孩子中有两个正在上大学。

尽管David仍在管理一些房地产业务，但Amy在Beecology上全职工作，花了几天时间与两名全职员工一起在房子后面的设施中完成订单。然而，她大多专注于销售和营销。像产品一样，销售需要巨大的学习曲线。

她说: “我们没有意识到发布产品所需的所有东西。”“需要填写大量文书工作，您必须检查产品类别并获取UpC代码。”她还必须在与国家零售商的会议上学习如何推销自己的产品。似乎奏效了。Beecology产品现在在20多个州和加拿大销售。

根据David的说法，Beecology是一家本土的可持续发展公司，这一事实帮助打开了大门。他说: “一些大型零售商对购买本地产品和帮助该地区的小型企业真的很酷。” 他指出，当地的Whole Foods和Earth Fare都出售Beecology产品，尤其令人鼓舞。

最近，这对夫妇聘请了一家全国性的营销代表公司来提高知名度并促进销售。代表在贸易展览会上销售Beecology产品，占销售额的一定比例，并在活动中推广其产品-例如，为名人创建礼品篮。

建立商业道路地图Rzepkas很清楚，他们不是战略规划者。“这导致了错误，” 大卫说。“我们倾向于跳枪。例如，试图进入零售场所是行不通的。”

他们像咒语一样重复一次专注于一个客户的需求。大卫解释说: “我们做我们必须做的事。”

但这不是商业路线图，俄亥俄州迈阿密大学农民商学院院长罗杰·詹金斯 (Roger Jenkins) 认为。他说: “每个企业家都需要建立一种既能维持生活方式又能扩大规模的商业模式。”

詹金斯说: “您需要分析客户的需求和需求，找出如何满足这些需求和需求，需要哪些金融资产，有时还会做出艰难的选择来实现这一目标。” 他的私营部门经验包括担任管理公司的首席执行官和6亿美元零售服装业务的首席运营官。詹金斯说，简而言之，你需要一个商业计划。否则，“你不知道的东西，你最终会浪费资源。”

计划会为Beecology带来更大的业务吗？可能。但是您会感觉到Rzepkas认为一个计划会杀死乐趣: “我是修补匠，而不是行业研究人员，” 戴维说。“我们加入是因为我们喜欢它。”从艾米的角度来看: “我们之所以继续这样做，是因为人们喜欢这些产品。这让我感到骄傲。”

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