企业家: 你是用户吗？

像SpANX的Sara Blakely这样的 “用户” 企业家通过开发他们也使用的产品来做大。

是否曾经为自己创建产品，因为您无法在商店中找到想要的东西？我觉得这些以自我为中心的发明家在创业界受到了不好的指责。他们有时被视为涉猎者，而不是认真的企业家。

但是，事实证明，“用户” 企业家-将他们最初生产的产品商业化供自己使用的人-对那些生意起步并不那么近的人有帮助。使用自己产品的企业家获得了更多的风险资本，并且总体上比初创企业具有更好的生存率。

根据考夫曼基金会 (Kauffman Foundation) 的一份新报告 “谁是用户企业家？”，尽管只有10.7% 的初创公司是由 “用户” 企业家创立的，但这些创始人的业务占了幸存五年以上的初创公司的近一半。换句话说，用户企业家取得了不成比例的成功。

我真的不觉得这令人惊讶。我的经验是，这一类别的企业家往往是他们产品的真正信徒，根本不会放弃。

例如，我最近有机会在研究书籍章节时学习了时尚前卫的女性支持内衣公司SpANX的创业故事。这家公司始于 -- 你猜对了 -- 创始人萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 不喜欢她穿着一条奶油色裤子的样子，她想穿一条凉鞋。她从一对支撑软管上剪下脚，瞧! -- 一个商业理念诞生了。

研究指出，将自己使用过的产品商业化可能对女性和少数族裔企业家来说是一条有吸引力的道路。特别是如果你在经营企业方面的记录较少 -- 就像许多女性和少数族裔的情况一样。但是，成为用户企业家会带来最终的信誉印记: 你可以告诉投资者和客户，“我用过这个产品，所以我知道它有效。”

这些用户企业家通常对他们的产品表现出很高的热情。除了SpANX，我还想到了Brad的Raw Chips的Brad Gruno，在那里，创始人吃了原始饮食就减轻了一吨体重，然后开发了他的产品来满足他对芯片的渴望。

这两位创始人都是他们产品不可阻挡的营销人员，招聘其他角色，这样他们就可以站在潜在客户面前谈论产品。

我认为，深刻的个人信念使您更容易继续进行艰难的工作，直到业务成功为止。

你是用户企业家吗？告诉我们您创建和使用的产品。

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