9企业家揭示了他们如何验证自己的商业理念

保罗·格雷厄姆 (paul Graham) 两年前写了一篇关于商业创意的相当全面的文章。他强调了为没人想要的企业提出想法的危险。

“为什么这么多创始人建造没人想要的东西？”他问。“因为他们首先试图思考创业的想法。那个m.o.是双重危险的: 它不仅会产生很少的好主意; 它会产生听起来足够合理的坏主意，以至于欺骗您去研究它们。”

在本月早些时候出版的《我们如何做到: 100企业家分享他们的奋斗和生活经历的故事》一书中，我采访了几位企业家，介绍了他们产生想法的过程以及他们如何验证这些想法。以下是其中九个人的一些有趣见解和建议。

1.Rob Walling，Numa集团的创始人和电子邮件营销工具Drip的创建者。“我想找到10个人，他们愿意在产品完成后为产品支付特定的金额。这迫使我不去考虑功能，而是把这个想法提炼成它的核心价值 [: 一个人愿意为产品付钱给我的单一原因。我接受了这一点，并通过电子邮件向17个我认识或至少听说过的人发送了电子邮件，他们可能也有同样的痛苦。这样，我不仅有了我最初的客户，他们可以向我提供关于滴水应该如何工作的细节的反馈，我还开始了一个早期的收入基础，我可以用来开始生产这种产品。“

2.Mike Matousek，首席执行官兼创始人ofFlashnotes.com，该网站为学习指南和课堂笔记提供了一个市场。“Flashnotes.com的想法是在我在肯特州立大学读大三时引发的。我开始为我们的考试创建这些详细的学习指南，并以每件10美元的价格出售了我的期末考试指南。他们不仅卖了，而且我在校园里被越来越多的同学追捕-轻松赚了1,000多美元。在最初的兴趣之后，我知道自己有所了解，并让我的朋友们测试了在自己的课堂上出售学习材料的想法。”

3.Alex Brola，联合创始人兼presidentofCheckMaid.com，该公司运营在线按需清洁服务。“我们实际上验证了 [这个想法]，而没有任何清洁工来进行清洁。我们抛出了一个网站，一个预订表格，一个电话号码，并通过谷歌和必应投放了一些 [按点击付费] 广告，看看如果我们真的有清洁工，转化率会是多少。“

4.提供sapinterest分析工具的tailwind首席执行官兼创始人丹尼·马洛尼 (Danny Maloney)。“我们通过让朋友和家人告诉我们它有多棒来 '验证' 我们的第一个 (失败的) 产品。[它] 感觉很棒，但是他们没有使用它。当我们开始顺风时，我们采取了一种不同的方法 -- 让完全不关心我们的陌生人在我们的产品建成之前注册 [并付款。我们站了一个注册页面，购买了一些AdWords流量，人们实际上开始向我们付款! 我们实际上并没有向他们收费，但我们了解到我们有所发现。“

5.里克·马丁内斯 (Rick Martinez) 是senor Sangria的所有者，senor sangria是现成的瓶装桑格利亚汽酒的制造商。“为了验证，我做了一些自制的桑格利亚汽酒，然后把它带到一些零售商那里，问他们是否愿意买一瓶这样的桑格利亚汽酒。他们每个人都说如果我能把我自制的东西装瓶，他们会买的。他们似乎都很喜欢我的桑格利亚汽酒，但认为我无法在商业规模上做到这一点。

第二级验证是运行数字。我创建了一个相当复杂的电子表格，至今仍在使用。这个电子表格让我了解了我需要投入多少钱做这项业务，以及我必须销售多少产品。这迫使我向人们提出了很多关于酒精行业的问题。这两个步骤是我进入下一步所需的全部验证。”

6.Rob Infantino，openbay的首席执行官，该公司帮助用户发现当地的汽车维修服务。“我把验证过程的大部分归功于史蒂夫·布兰克，” 他是离开办公室的倡导者。“在制定了这个在线市场的想法之后，我离开了大楼，并与该服务的潜在用户进行了交谈。这个想法需要真正的用户验证。由于我计划建立一个双边市场，我不得不与车主和汽车服务提供商交谈，他们都一直就他们的挑战、需求和他们想要看到的东西提供有价值的反馈。我构建了一个工作原型，并与相同的组共享了它，并在此过程中进行了更新。这花了几个月的时间。在不知不觉中，我已经验证了我的想法，并开始了对真正产品的开发。”

7.Andrew Gazdecki，首席执行官ofBizness Apps，一家为小型企业提供DIY移动应用程序的供应商。“我们通过在我们的初始产品启动并运行后立即开始关注客户来验证这个想法。我们相信，如果我们可以将其出售给该地区的当地企业，我们可以将其出售给任何小型企业。找到我们的前几个客户并让他们为产品付费是非常有效的，这确实给了我们一个想法，那就是我们可能会有所作为。”

8.网络灌溉的首席执行官兼总经理爱德华·德萨勒，无线灌溉监控系统的制造商。“网络灌溉的原始产品概念在产品真正建成之前就通过销售得到了验证。我只是问潜在客户: “如果可行，您会为这样的东西付费吗？您愿意付多少钱？”事实证明，在农业界，有很多人愿意测试和实验新技术，前提是他们在新技术真正达到他们的期望之前不必为此付费。我了解到，了解他们的观点和价值是至关重要的，而不是您自己的产品。从本质上讲，我认为什么很酷并不重要。

9.凯西·克里法西 (Kathy Crifasi) 是腰部佩戴功能性配件的所有者和总裁。“我已经有一段时间没有对该产品进行大量验证了。当我给朋友看的时候，他们只会说不适合他们。我的 [母亲] 当然喜欢它! 因此，在头六个月里，我和我的 [m]om穿着Hipzbag。在将自己和Hipzbag带入世界 (任何愿意带我们的人) 之后，我偶然发现了代表，他们立即 “掌握” 了这个概念，并希望将其呈现给QVC。Hipzbag立即被QVC买方2010年接受。他们在第一场演出就卖光了! 这是即时验证，从那以后，我们的产品一直是畅销书和客户的最爱。

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