如何找到您的商业计划的目的

在《写你的商业计划》一书中，企业家媒体的工作人员深入了解什么对任何商业计划都是至关重要的，什么适合你的企业，以及如何确保成功。在此编辑摘录中，作者解释了您的业务计划将如何根据您打算使用它的目的而有所不同。

您的业务计划可以用于几件事，从监控公司实现目标的进度到吸引关键员工加入您的公司。决定你打算如何使用你的是准备写它的一个重要部分。

你打算用你的计划来帮助筹集资金吗？在这种情况下，您必须非常仔细地关注执行摘要，管理以及营销和财务方面。你需要对你的公司如何赚钱有一个清晰的愿景。如果你正在寻找银行贷款，你需要强调你产生足够现金流来服务贷款的能力。股票投资者，尤其是风险投资家，必须向他们展示如何从你的公司套现，并产生他们认为可以接受的回报率。

你打算用你的计划来吸引有才华的员工吗？然后你会想强调股票期权和薪酬的其他方面，以及地点、工作环境、企业文化和成长和进步的机会。如果你是一家高科技初创公司，高层员工可能会要求看看你吸引风险投资的计划，然后卖给一家更大的公司或上市，这样他们就可以实现他们股票期权的价值。

您是否希望向供应商展示您的计划，以证明您是有价值的客户？可靠的商业计划可能会说服一些珍贵商品的供应商，使您胜过竞争对手。它还可以帮助您安排供应商信贷-对小型企业最有用的融资形式之一。你可能想强调你的蓝丝带客户名单和偿还贸易债务的一尘不染的记录。

您是否希望说服大客户您将成为可靠的供应商？然后，您将需要强调自己的持久力，创新和特殊能力。在这个计划中，与以供应商为目标的计划不同，你可能想淡化与其他大客户的关系，特别是如果他们是你所追求的客户的敌人。

您是否希望仅将计划用于内部目的？然后，您将需要构建许多里程碑，基准和其他工具，以根据计划来衡量和比较您的未来绩效。对于评估你的贷款价值的银行家来说，这样的事情可能没什么兴趣，但可能会在一个有用的计划和一个对公司业绩完全不利的计划之间产生很大的影响。

这些区别不仅仅是学术上的。一个非常适合内部目的的计划对于潜在的财富500客户来说可能是完全错误的。实际上，商业计划消费者的市场甚至比这更细。例如，一家银行的计划不会在几年后纳入将公司出售给一家大型企业集团的战略，而风险投资家会在很早就寻找你的退出战略。

考虑所有这些，并在创建计划时牢记在心。在此过程中，您将不得不就包含或遗漏的内容以及强调或淡化的内容做出许多决定。现在就如何使用计划设定一些方向，将使以后的决策更快，更准确。

由于许多企业家将业务计划用于各种目的，因此您需要提供多个版本。通过仔细编辑和重写某些部分，并牢记您的听众，您可以为不同场合准备计划。筹集资金的计划可能比吸引新员工的计划更广泛和详细，他们可能不想读那么多，但想要一些问题的答案，“我为什么要在贵公司工作？”虽然商业计划是各个部分的总和，但如何按摩和编辑这些部分可以帮助您将其用于各种目的。

考虑到一旦你创建了一个好的商业计划，你应该以尽可能多的方式使用它，包括在你做出商业决策和经历改变时的自我激励和指导。

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