你的商业计划必备

在他们的《写你的商业计划》一书中，企业家媒体的工作人员深入了解了什么对任何商业计划都是至关重要的，什么适合你的企业，以及如何确保成功。在这篇编辑摘录中，作者提供了商业计划专家对您计划关键部分的智慧之词。

商业计划中最重要的部分是什么？已经阅读了数百份商业计划的四位专家就这个关键话题发表了意见。

风险投资公司VIMAC的董事总经理罗伯特·罗珀 (Robert Roeper) 表示: “这种情况会随着公司的发展而改变。”“在一个非常早期的公司中，关键组成部分是需求/预计市场的定义，买方以及将用于满足需求的产品或技术。接下来是商业模式，它推测获得客户的成本和该客户的预期收入。

“然后是对潜在竞争的理性回顾，” 他解释说。“最后是对管理团队的介绍，它将带你进入下一阶段的增长。这个订单的原因是，一般来说，如果潜在市场不够大，其他所有的事情都无关紧要，如果市场足够大，但你无法识别购买链，那么你还没有足够的知识来定位产品或技术等。不良的定位是早期公司的流行病，但可以纠正。”

独立商业网络的作者，演讲者，创始人兼首席执行官唐娜·玛丽亚·科尔斯·约翰逊 (Donna Maria Coles Johnson) 认为，这取决于为谁准备计划。“如果是对风险投资家来说，最重要的部分将是财务状况，因为他们想知道他们将如何赚钱，以及他们将多快赚钱，” 她说。“如果你在寻求银行贷款或投资者，也是如此。同样重要的是，无论听众是谁，执行摘要都是因为它通常是人们阅读的第一件事。如果执行摘要不能简洁而热情地传达业务概念，则读者将迅速转向其他内容。

约翰逊指出: “为了获得资金，必须迅速吸引注意力并保持注意力。”“如果该计划旨在吸引高层管理人员成为团队的一员，那么财务状况就很重要。但执行摘要也很重要，因为它是计划的一部分，展示了管理团队将成为一个新的、令人兴奋的、创新的企业的一部分，成功的机会最大。每个人都想成为成功的一部分!

约翰逊说: “总的来说，真的没有 '最重要的部分'。”“商业计划必须讲述一个故事。它必须始终具有流动性和一致性。如果没有，甚至有一个部分都失败了，整个故事都可能受到质疑。每个部分都应以另一个为基础，并在适当时专门提及另一个。绝不能有任何不一致之处使您的计划和管理专业知识受到质疑。商业计划应该创造一种协同作用，在这种协同作用下，整体比仅仅其各个部分的总和更大，更可信。“

斯科特·辛普森 (Scott Simpson) 是Battery Ventures Associates的前合伙人，他认为商业计划有三个重要部分: 问题陈述，对问题解决方案的解释以及对您与竞争对手的区分的解释。“最好的计划清楚地解释了提议的产品或服务存在的原因，” 他说。“例如，'我的软件将允许大型制造商与他们的供应商集成，这是他们今天无法做到的，对他们未来来说是必要的。'对产品或解决方案的解释应清楚地说明产品，服务或企业将要生产或销售的产品。最好的计划是尽可能具体的。"

“最后，” 约翰逊补充道，“对公司差异化的解释通常集中在将要遇到的竞争，潜在竞争对手的进入壁垒，以及企业相对于其他竞争对手的可持续长期优势。计划的其他一些非常重要的组成部分包括市场数据和管理团队的描述。准确了解团队中的每个成员将为企业带来哪些技能至关重要。”

三箭资本总裁罗纳德·彼得森 (Ronald peterson) 认为，您的商业计划中最重要的部分是第一段。他说: “通常，这是大多数人唯一会读到的部分，其中，开头句子是最重要的部分。”“在三箭之都，我们与开幕式搏斗了好几天，一旦我们做对了，剩下的就容易多了。竞争部分非常重要，因为它不仅展示并保证您已经完成了家庭作业，还提醒您您选择的行业中需要阅读和考虑的其他商业模式和解决方案。

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