3肯定会让你的创业公司沉没的营销策略

你喜欢别人证明你错了吗？

我认为可以肯定地说，大多数人不喜欢犯错。这有点像对黑板上钉子声音的自然厌恶。

最近，我让我的粉丝给我发了他们为自己的企业尝试过的营销策略的例子，这些策略最终失败了。

我得到了很多非常好的回应，当我读到的时候，我注意到他们中的许多人都融入了同样的录取。

请密切注意，因为您很有可能会与这些最糟糕的策略之一联系起来。

糟糕的策略1: “喷和祈祷。”

“喷与祈祷” 背后的核心理念是，越多越好。这也被称为 “猎枪方法”: 如果你打了10个电话，但都不起作用，那就多打900。似乎是合法的，对吧？

如今，这与许多人找到工作的方法相同-提交100简历，看看有什么坚持。

这是一位读者在整个社区为健身业务 (个人培训) 寻找客户时所采取的方法-结果是残酷的。他赠送了2,000免费会议。

等等...2,000免费会议？! 好的，我希望2,000免费会话在他的电子邮件中是一个错字，因为如果不是，那就是ykes。

为什么喷雾和祈祷策略不起作用。

首先，我没有敲门。要使您的业务脱颖而出，需要大量的勇气和拒绝。一开始很难，我也采用了这种方法。所以没什么好羞愧的。

话虽如此，这就是为什么喷雾和祈祷很少起作用的原因:

1.如果您的目标人群太大，则很难确定谁真正需要您的产品或服务，以及谁不适合您。

2.如果您使用的是这种基于广泛的方法，则很可能会打电话给您，这意味着人们还不认识您或不信任您。这造成了另一个障碍。对他们来说，关上门、挂断电话或忽略电子邮件要容易得多。

该怎么办。

你必须找到一种方法来定位你想与之交谈的确切类型的人。如果您发现已经想要您所提供的东西的人，则无需说服他们，因为他们已经想要了!

从长远来看，与已经对您的产品或服务感到热情的人接触将节省您的时间，金钱和挫败感。

糟糕的策略2号: 期待口碑会把你炸飞。

你刚刚开始你的生意。是你的孩子。几周 (或几个月) 来，你一直在努力创造一些你真正引以为豪的东西，你知道人们会喜欢它的!

你认为，最坏的情况下，你的朋友和家人会支持你，并表现出一些兴趣。

(我刚刚做了一些快速研究: 平均Facebook用户有338个朋友。很多人都在传播这个词，对吗？)

所以你启动了你的项目。您正在兴奋地等待病毒式嗡嗡声开始通过网间传播。

然后，什么也没发生。去过那里。疼。当我在2012年11月推出rich20some时，我很难让人们承认这个网站的存在。

我正在与真正成功的人进行史诗般的采访，而我所有所谓的朋友都吓坏了。我的Facebook新闻更新经常收到零评论!

现在，快进2016年，我可以用莱昂纳多·迪卡普里奥 (Leonardo DiCaprio) 提出一个完全荒谬 (尽管很有趣) 的模因，这种情况发生了:

有什么区别？当我年轻的尝试完全失败时，一种方法如何使数百人以数字方式传播这个词？

为什么口碑策略不起作用。

首先，我要说的是，我是口碑营销的忠实拥护者。在某些情况下，它可以工作。

但大多数时候，事实并非如此。

当我们向世界推出某样东西时，期望爱我们和关心我们的人会支持它是完全正常和自然的。他们支持我们，因此从逻辑上讲，他们将支持我们的工作。

不幸的是，这种情况很少发生。

现实是，人们被自己的世界包裹着。每个人都有自己的挑战和挣扎。每个人都觉得很忙。你的朋友爱你，希望你成功 -- 但是除非你的想法真的与他们的想法产生共鸣，并且他们投入到你的事业中，否则期望你的家人和朋友网络在传播信息时做所有繁重的工作是不现实的。

该怎么办。

而不是依靠妈妈 (也就是你的家人、朋友和熟人) 为你的企业打开公众意识的闸门，你必须有目的地培养一个由以下人组成的社区:

1.符合你的想法。

2.正在谈论你的想法。

2.通过不断的互动来 “训练” 分享这些想法。

我的第二个Facebook帖子比第一个更受关注的原因是，我花了很多时间培养一个听众，他们的成员关心具体的信息，然后我只是分享了一些我知道他们想要的东西。

糟糕的策略3号: 依赖Facebook广告和付费流量。

你有心情浪费一大笔钱却没有结果吗？如果你是，你可以从这一部分跳到购买Facebook广告。到目前为止，这是读者向我报告的最大遗憾，当我问他们尝试了哪些失败的营销策略时。

我的收件箱中至少有20个人说Facebook广告为他们失败了。

显然，这是一个问题，所以让我们来谈谈。

为什么Facebook广告不起作用。

需要明确的是，这并不是说Facebook广告不能到处起作用。他们当然可以工作，而且确实为许多企业工作。FB广告的问题是双重的:

1.虽然设置它们的界面相对简单，但实际上制作创意 (也就是艺术品) 、调整所有设置、找到合适的受众，然后确定投资回报率需要很长时间才能掌握。大多数使用FB广告的企业都有一个团队 (或至少一个人)，其唯一的工作是Facebook营销。

我应该知道: 我们雇了一个团队来做我们的广告，因为我不知道我在那个部门做什么。

除非您是专业人士，否则很难获得结果。Facebook广告需要大量工作来管理。

2.对于早期企业来说，更明显的缺点是，你会因为在这个平台上犯错误而赔钱。如果你不知道自己在做什么，或者你的产品漏斗没有正确设置，你基本上会花光所有的钱去接触很少。

不是一个很好的开始方式。

该怎么办。

如果您刚刚起步 (甚至已经过了启动阶段)，那么对您和您的企业而言，保证的方法是优化社交媒体并定期与您的部落建立联系。尽你所能免费吸引你的工作。在绝对必要之前，不要在Facebook营销上花费金钱或时间。

如果您想知道什么时候会发生，则无需询问。一旦你用尽了所有其他潜在的潜在来源，你就会知道。

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